破解 Z 世代消费密码：Spes 诗裴丝用 “硬核实力 + 软性体验” 定义新国货成长路径

来源：环球网

【环球网消费综合报道】当Z世代成为消费主力，他们对品牌的需求早已超越“性价比”的基础层面，转向“情感认同”“价值共鸣”与“体验参与”的深层维度。

当传统品牌仍困于 “普适性产品” 的同质化竞争时，年轻消费者已用种种细分诉求重新定义市场规则。如何精准捕捉这份 “既专业又个性” 的需求，让品牌真正走进 Z 世代的生活场景与情感世界？在探索年轻市场的道路上，新锐国货品牌Spes诗裴丝走出了一条“硬核科技+软性共鸣”的突破路径。

需求变革：洗护市场精细化升级催生“精准解决”新命题

近年来，随着消费者对头皮健康的关注度持续提升，洗护市场正迎来需求精细化的深刻变革。从基础清洁到针对性护理，用户需求边界不断拓展，控油、修护、防脱等细分功能领域的需求范围持续扩大，推动行业从“普适性产品”向“个性化解决方案”转型。

其中，“控油”作为高频痛点尤为突出。CBNData《2021国民头皮健康白皮书》数据显示，头皮油腻、发丝细软塌、头屑滋生已成为当下消费者面临的三大核心困扰，而“控油蓬松”与“专业头皮护理”则共同构成了市场需求的核心方向。

这一趋势背后，是年轻群体对“发丝清爽不贴头皮”的日常场景需求，更是对“从发根到发梢的健康状态”的深层追求，为洗护品牌的技术创新与产品升级指明了方向。

技术破局：以科研实力重构国货“年轻化解决力”

在年轻消费市场，“情怀”或许能赢得一时关注，但“实力”才是长效共鸣的基石。面对洗护市场的精细化需求，Spes诗裴丝将自主创新作为叩开年轻市场的第一把钥匙，从根本上打破“国货=技术滞后”的刻板认知，用技术实力回应“控油蓬松”的核心诉求。

品牌自创立起便锚定“科研驱动”战略，投入千万级资金打造全球研发中心，并与浙江大学、中国药科大学等顶尖高校深度绑定，聚焦亚洲人“直发易贴、毛囊脆弱、发丝纤细”的发质痛点展开针对性研究。其联合中国药科大学共建的“亚洲人头皮AI智能数据库”，为产品研发提供了精准的科学依据，让“解决真实需求”不再是口号。截至目前，Spes诗裴丝已手握70余项专利，多篇研究成果登上SCI期刊，用硬核数据证明了新国货的技术实力。

真正让技术“触达年轻需求”的，是其革命性的“超分子智能组装技术”。传统洗护产品中，多肽成分因分子量大、易流失的问题，难以充分发挥功效。Spes诗裴丝研发团队将多肽分子优化为40至50纳米的小体积球形结构，成功攻克这一行业难题，研发出核心成分“Spestide头皮能量肽”。基于该技术的“多肽蓬蓬瓶”洗发水，主打“从内而外调节水油平衡，让发丝蓬而不干”，精准击中年轻人夏日“头油贴头皮”的尴尬痛点。当“蓬松不贴”从抽象的功能宣称变为可感知的使用体验，技术创新便成了最有力的“年轻化语言”。

场景共振：用互动生态让品牌与年轻需求“同频生长”

在信息爆炸的时代，年轻消费者对“单向灌输”的广告早已免疫，他们更渴望“参与感”与“认同感”。Spes诗裴丝跳出传统广告轰炸的老路，以“高温不贴”快闪活动为载体，将“控油蓬松”的产品价值融入场景体验，构建了一个让用户“能触摸、能创造、能传播”的互动生态，让品牌与年轻人的沟通从“被动接收”变为“主动共创”。

在杭州天目里的活动现场，一个“横躺”的巨型洗发水卡车装置成为城市地标级互动点，三种精心设计的参与方式形成了立体化的体验链路：环保主义者可凭非一次性杯子兑换多肽蓬蓬瓶小样，将“绿色消费”理念与产品体验自然融合；社交达人带话题发布活动笔记即可参与抽奖，让“蓬松不贴”的产品特性在小红书、微博等平台形成裂变传播；而创意爱好者则能通过“冷笑话挑战”，在欢笑中完成从“消费者”到“品牌传播者”的角色转换。

这种互动设计的精妙之处在于，它让品牌传播不再依赖“硬广投放”，而是通过用户的自发创作产生长尾效应。大学生用短视频记录冷笑话挑战的趣味瞬间，年轻妈妈在社交平台分享“带娃参与环保互动”的体验，甚至路人随手拍下巨型装置的打卡照片……每个参与者都成了品牌的“移动宣传站”，而“蓬松不贴”的产品理念，也在这些真实、鲜活的场景中悄然植入年轻人的生活认知。活动期间，天目里周边奶茶店外卖订单量、美妆集合店客流量显著增长，更印证了品牌与场景结合所能产生的“消费激活”效应。

在“中国产品向中国品牌转变”的时代浪潮中，Spes诗裴丝这场借夏日高温痛点打造的“高温不贴”实践，构建起“技术突破—场景落地—价值升维”的品牌发展逻辑。年轻市场的争夺早已不是简单的“营销战”，而是“综合实力战”的比拼，而精准对接需求、用科技夯实体验、以互动深化认同，正是新国货打动Z世代的核心密码。（古雨）