一场由内而外的“豪赌”？艺术涂料品牌开始下场做仿石漆了

从2024年到2025年上半年，涂料行业并没有实现预期中的发展，市场竞争加剧、终端消费低迷、产品结构调整也面临挑战。这样一个大环境、大趋势之下，原本风头正盛的艺术涂料行业也面临着前所未有的挑战。

“今年我们走访了很多同行的企业，大家都纷纷反映：今年艺术涂料的市场比去年更难做，生意更难，客户更少，价格更卷。”有行业老板透露。在这个增长乏力的特殊时期，不少艺术涂料品牌纷纷开始投入仿石漆赛道，试图发展第二增长引擎。

1.扩张or增长？

据数据统计：2024年全国建筑业企业（指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包建筑业企业，下同）完成建筑业总产值326501.11亿元，同比增长3.85%；完成竣工产值135238.80亿元，同比降低1.65%；签订合同总额727219.17亿元，同比下降0.22%，其中新签合同额337500.52亿元，同比下降5.29%；房屋建筑施工面积136.83亿㎡，同比减少10.62%；房屋建筑竣工面积34.37亿㎡，同比减少12.63%；实现利润7513亿元，按可比口径计算比上年下降9.8%。

与之相对应的是乡村振兴的持续发展，尤其是乡村自建房改造，备受关注。例如，2024年7月4日，河南省财政厅拨付1.5亿元用于农村危房改造工程，重点针对农村低保户，农村易返贫致贫户，农村建档立卡户等6类重点对象实施农村危房改造和抗震改造。

2024年中国农村自建房投资规模突破1.8万亿，但与此同时，农村宅基地闲置率已超过50%。巨大的市场空白是众多涂料企业纷纷“下乡”的最主要原因。

“对于乡村而言，外墙相当于‘门面’，更好切入，也不代表我们就要放弃艺术涂料业务，反而是想通过这样的切入拉动艺术涂料的需求与增长。”有市场开发总监表示。在他们看来艺术涂料纷纷“下场”做仿石涂料更多的是为了扩张市场，谁是拳头产品，谁是引流产品，不言而喻。

2.一场“豪赌”？

对于这场豪赌，有人大言不惭，有人小心翼翼。大言不惭的人表示：为何高端的艺术涂料做得，仿石漆就做不得？事实上，说出这样的话的人要经历从生产、到销售模式的各方面碰壁。

或许，仿石漆没有艺术涂料那么高端，但它的终端需求并没有那么简单，甚至对品质的要求会更高。早些年，一些初代仿石漆企业并不注重这些，导致房屋外墙在各种自然环境的检验下出现蜕皮、掉落、开裂等各种问题，严重影响到了市场环境和行业口碑。

第二，它的营销模式和打法和艺术涂料完全不同，讲究的是简单、粗暴和高效，需要的是父老乡亲的口口相传。在这样的一个市场环境之下，谁能更了解客户，和客户走的更近，谁就能更迅速的抢占市场。

第三，是市场饱和和竞争问题。艺术涂料企业转型做仿石漆，没有原本就做仿石漆的企业有研发、生产和市场经验。随着仿石漆行业不断的内部洗牌和提升，它们精专优势愈发明显。更重要的是，近几年对市场的开发也趋于饱和，艺术涂料企业想要从它们那里“虎口夺食”，并不容易。

有没有比较有实力可以躬身入局的企业呢？当然有——

2024年，中国艺术涂料头部品牌菲玛宣布开始做仿石漆，并表示已经做好充足的准备。有人也表示此举是菲玛为成为一家涂料行业综合型领军企业而做的准备。

2024年4月10日，菲玛外墙仿石漆正式开启全国重磅招商，火力全开，并表示开店即送100个同城业主客资，并承诺金山银山，不如给客户资源。深度掌握了发展仿石漆板块需要简单、粗暴的精髓。

然后再说一下路易诗兰，路易诗兰在前不久亮相《涂料经》的专访中提到，今年下半年要推出外墙仿石产品，全力发力仿石漆。说实话，我们是不意外的。本身，路易诗兰的风格就是稳中求进，无论是在产品，还是在设计和宣传、线上直播，路易诗兰都能超水准发挥，这样底盘稳，很有线上经验的企业去做仿石漆，何尝不会给仿石漆行业带来冲击呢？

7月31日，路易诗兰在总部举办“家宝玉”外墙玉石漆新品发布会。作为品牌年度战略级产品，“家宝玉”以“家有宝玉，万事如意”为核心理念，将东方玉文化与现代科技深度融合，重新定义外墙材料的性能边界与美学价值。

3.持久战

不知道你有没有发现？综合性的大涂料企业布局仿石漆的时间更为久远。在《涂料经》发布的“2025中国涂料头部品牌榜·仿石漆TOP50”当中，三棵树、立邦、嘉宝莉、巴德士、美涂士、紫荆花等都位列其中。

先来看位于第一梯队的三棵树和嘉宝莉。三棵树的仿石漆板块的品牌名称叫“三棵树美丽乡村”，在2024年创造了11.3亿元的销售业绩，可谓一骑绝尘，其品牌名称也响应中国的美丽乡村建设。从2015年发展至今恰好十周年，一直呈现高速增长趋势，收入连续多年复合增长率超60%，收入绝对值与增长率都处于行业领先，仿石漆已连续5年位居全国销量第一。

三棵树仿石漆应用于美丽乡村自建房

嘉宝莉在2010年前后开始重点推广仿石漆产品，依托其水性涂料技术积累，逐步完善多彩仿石漆的研发和生产。随着建筑行业对环保、轻量化外墙材料的需求增长，嘉宝莉于2015年推出升级版水性多彩仿石漆，主打“高仿真、低能耗、快施工”，成为其核心产品之一。2018年嘉宝莉石艺漆开始发力，纯仿石漆销售额高达1.3亿元，五年平均复合增长82%。2023年同比增长42.6%，2024 年同比增长35%以上。

继发力艺术涂料之后，紫荆花也开始深耕仿石漆。它更多的是采用产业融合的方式，推出融合内外墙乳胶漆、艺术涂料、仿石漆、基辅材等全体系产品以及紫荆花居涂易标准化施工服务，可为消费者提供一站式综合性涂装服务，对比单一的渠道，具有更显著的综合性的产品和服务优势。

美涂士是2008年推出多彩仿石产品，2015年做转型发力，提出了以“艺术漆+彩石漆+防水辅材+装饰公司+电商渠道”为核心的3+2产品及渠道推广体系。此外，美涂士零售中心正式设立美丽乡村项目部，其仿石漆业务也呈现除了新面貌，展现出新作为。

巴德士于2020年正式进军仿石漆领域，历时5年。截至2024年，巴德士已在全国设立了13家仿石漆仓储运营中心。这些仓储运营中心不仅为消费者提供产品存储和批发配送服务，还承担着抖音获客、线下签单、客户服务等多重职能，有效强化了区域内的供应链响应能力和市场服务能力。

由此可见，想要转型仿石漆业务，必须经过长时间的沉淀和经验积累，更依托本身稳固的实力，不能一蹴而就，是一场耗时耗力的持久战。

加上这个领域也有主营业务是仿石漆，也看好艺术涂料，两条“腿”一起前行的企业，例如牡丹花、美俪嘉、轩意、石达等等，艺术涂料企业进来，一个不留神，也容易导致原本坚守的业务被抢夺，市场竞争更激烈。当然，危中有机，寻求突破也比坐以待毙强得多。

关于艺术涂料企业“下场”做仿石漆，您看好吗？或者更看好谁？欢迎评论区讨论留言。