全屋智能万亿蓝海！立林科技董事长陈旭黎：机会非常多，关键看谁走得更远！

立林，作为专业的智慧社区、智慧家庭整体解决方案设备及服务提供商，成立33年来，始终以“专注社区领域、构建智慧生活产品生态链，实现万物互联”为企业战略，逐步构建起智慧社区、智慧家庭、智慧康养、智慧办公、智慧酒店五大核心业务板块，积累了超4000万存量用户。

7月29日，以“破局重构 驭势而行”为主题的2025立林全屋智能中国区招商峰会（福建站）盛大启幕！那么，全屋智能的未来市场前景如何？在国内市场，立林将进行怎样的布局？立林又将如何赋能经销商，加速智能落地……本期，大照明独家对话立林科技董事长陈旭黎，一同聆听他的深度分享。

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作为一家深耕智能领域33年的企业，立林至今取得了哪些成绩？在您看来，这33年间，立林又经历了哪些变革？

陈旭黎：立林创立于1992年，从楼寓对讲系统起步，深耕社区、家庭领域33年，并逐步发展为覆盖智慧社区、智慧家居、智慧康养、智慧办公、智慧酒店等领域的企业。

如今，立林已是专业的智慧家庭、智慧社区整体解决方案设备及服务提供商。 以“让人们生活在五星级的家”为使命，过去33年里，立林始终聚集一件事——专注社区领域、构建智慧生活产品生态链，实现万物互联。

全屋智能本身就是智慧社区的重要组成部分。对于全屋智能而言，智能照明是必需品：没有智能照明，全屋智能无法体现场景化；照明若缺乏智能化，也难以充分释放。因此，立林在推广全屋智能的过程中，必然要以照明作为重要支撑。

立林自2011年起，便向智慧社区、智慧家庭、智慧康养领域深度探索。为此，立林不仅成立了互联网技术研究院，还在深圳、厦门等地设立研发中心，研发团队规模在高峰期达到500多人，每年投入上亿资金。

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您是如何看待全屋智能及智能照明的发展现状？

陈旭黎：早在90年代，欧美便出现了智能家居，而在2000年以后，智能家居概念逐步引入中国市场，但至今普及率依旧处于较低水平。这背后有多重原因：首先，全屋智能是集强电、弱电网络和综合布线为一体的复杂系统，落地实施难度大，导致行业发展节奏偏缓。

其次，早期进入中国市场的国外品牌，在全屋智能领域并未形成成熟落地模式。这些品牌普遍存在系统与终端产品不匹配的问题——系统沿用国外标准，末端产品却采用国内的，导致系统和产品对接不畅，加之售后服务体系不完善，一定程度上制约了市场环境的健康发展。

此外，市场存在一个“培育期”，唯有完成市场培育，才能迈入“普及期”。但大量的智能家居厂家折戟于“培育期”，其中不少并非产品力不足，而是在市场推广与落地环节未能做好。

俗话说，“十年磨一剑”，但在我看来，在全屋智能这条赛道上，多数企业或许十年都还磨不出一个剑柄。立林也在这一领域同样付出了高昂的试错成本。但立林始终相信，全屋智能是行业未来的必然趋势，且是不可逆的。尽管当前全屋智能仍面临着诸多挑战，但发展前景极为广阔，属于万亿级市场。

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全屋智能落地难，确实是行业目前面临的普遍问题。那么，针对这一难题，立林将采取哪些措施？

陈旭黎：全屋智能，是集强电、弱电网络和综合布线为一体的复杂智能化系统，其落地必须要经过专业培训。因此，立林很早就获得住建部全国智标委智慧住区分委会授予的“数字家庭培训基地”资质，并在其指导下已开展了六期数字家庭工程师培训，累计培养了1000多名数字家庭工程师，为行业持续注入技术人才力量。

对于全屋智能产品，厂商不仅要能销售，更要提供安装和服务支持，形成完整闭环。我认为，经销商必须要敬畏全屋智能，掌握专业技术，才能做好落地服务。这就要求经销商必须要有专业的人才队伍，甚至是自身也要成为专业的人才，毕竟，如果你不能落地，再好的产品交给你也难以发挥价值。

因此，立林对于全屋智能代理商的首要要求，就是必须到立林进行系统专业培训，未经培训者，立林不会授予代理权。事实上，服务成本居高不下，根源在于对全屋智能的不熟悉，一旦掌握了专业知识，那服务成本自然就会降低。接下来，立林还将持续加大培训投入，推动全屋智能真正地落地，让用户无后顾之忧。

事实上，许多制造型企业利润空间已十分有限，难以投入更多资金进行智能化的研发。那就需要与具备研发能力的企业合作，才能够真正地推出符合市场需求的产品，加速智能照明的落地进程。

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您是如何看待轻智能和全屋智能的差异？在您看来，全屋智能及智能照明的未来发展趋势如何？立林有何优势？

陈旭黎：轻智能更多体现为单品智能化，呈现一对一的单点控制形态；而真正的全屋智能是高端生活品质的核心载体，需要通过强大的多模网关与IOT平台，实现不同品牌的家电、各类传感器的互联互通，真正达成万物互联的生态。仅靠简单的做一个智能开关，远不能称之为全屋智能。

当前，整个行业的发展，智能化是大势所趋，且必然走向融合发展。照明厂商若不顺应趋势，主动将智能化融合进来，终将面临“出局”风险。未来，全屋智能市场容量巨大，属于万亿级蓝海市场，机会众多，关键在于谁能走得更远，走得更稳！

深耕社区、家庭领域33年，立林始终把品质摆在第一位。如今，在全国楼寓对讲领域，立林LEELEN品牌在全国的市场占有率超20%，全国安装立林楼寓对讲系统的用户达到4000万户。同时，立林还拥有自主研发的IOT平台，具备上亿级设备接入能力和百万级并发处理能力。

此外，立林已构建起覆盖全国的服务网络，设有37 家分公司、200 多个办事处及遍布各地的服务网点。立林还与“叫我修吧”平台达成战略合作，该平台在全国拥有13万+名工程师及1000+家合作服务商，覆盖2413个区/县，可实现随叫随到的即时响应。目前，立林正与中国电信、中国移动、中国联通、中国广电四大运营商围绕全屋智能领域展开深度合作。

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在智慧康养领域，立林做了哪些布局？

陈旭黎：截至2024年底，中国60岁以上的老人已经达到3.1亿人。如何破解老年人的居家养老难题，已成为迫在眉睫的社会课题。立林经过多年的深耕，已经构建起强大的“智慧生活—立林数字运营服务平台”，该平台以“智慧社区、智慧物业、家服运营、AIoT”四大平台为支撑。

依托这一平台，立林延伸出子平台——居家助老综合服务管理平台，赋能智慧康养落地。如居家助老紧急呼叫服务系统，这一功能既可以是全屋智能的有机组成部分，也能作为独立系统运行， 可以实现“让儿女不在身边视同在身边”的养老理念。

从楼寓对讲到智慧社区，从智慧家庭到万物互联，33年来，立林始终专注社区、家庭领域，构建起完整的智慧生活产品生态链。而今，站在新的时代浪潮上，立林将再度扬帆起航，驭势而行，携手合作伙伴共赴智慧生活的星辰大海！

唯有拥抱全屋智能，才能从“百亿级红海”跃入“万亿级蓝海”！展望前路，立林将以福建为起点，持续织密全国布局网络，加速全屋智能走进千家万户，探索“智能+”的无限可能，抢占行业发展制高点！智慧未来，值得期待！

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