永辉前置仓西安开城 首日过万单 已悄悄布局重庆 南昌 西安

图来源：永辉超市

来源：老张聊零售

永辉西安前置仓8月1日开城，首仓位于西安广泰门，据传首日过万单，销售额超60万元。

这不是永辉前置仓第一次惊艳亮相，永辉前置仓4月进入重庆，通江大道仓开业首日火爆，据传日销也过万单。

仅仅过去3个多月，永辉在重庆已经开了7个前置仓，而且有人说单仓平均日销售超过三千单，这个成绩十分亮眼。

就在上个月，永辉在南昌的首个前置仓也已经开业，永辉前置仓已经在福建、重庆、南昌和西安完成布局雏形。

大家只注意到小象超市会进入中国所有一二线城市，没有注意到永辉正在悄悄编制前置仓网络。

老张推测，永辉正在构建“调改店+前置仓”的店仓并行模型，这或许会引领传统零售变革方向。

永辉这10年经历“英雄之旅”：先是异军突起，获得腾讯和京东投资，市值千亿后经历崩溃，4年亏损近百亿，现在又浴火重生。

老张在本文回顾永辉经历，揭露三大转折点，二次关键决策和一次生死局，总结永辉超市的“逆袭密码”。

十年跌宕，传统零售巨头的生死突围

2015年永辉市值400-470亿

2015年是中国即时零售的启动年，15年京东推出了京东到家，物美推出了多点，京东和物美让即时零售成为焦点。

当年"O2O"这么热，怎么能缺席永辉，永辉在15年推出了“永辉生活APP'，探索零售O2O。

在15年8月京东投资永辉43亿元，换取永辉10%的股份，京东和永辉一起携手探索零售O2O。

2017年 永辉市值破千亿

永辉推出了新零售业态“超级物种”，超级物种与盒马鲜生一起被认为是新零售代表，超级物种融合零售、餐饮、到家，为永辉吸引了大量关注和投资。

17年10月，腾讯投资永辉，获得永辉云创15%的股权，永辉成立永辉云创是为了投资和创新，超级物种就是在永辉云创体系之下。

永辉云创还投资了海底捞的供应链公司，达曼国际（零售业服务公司），打造云创生活，开永辉生活小型店等，永辉云创成为了平台型，科技型公司。

永辉提出“整合、转型、创新” 的战略构想，重点在零售终端转型、供应链转型和互联网转型三方面发力。

图来源：陕西永辉

2018年 永辉市值700-1180亿

2018年新零售概念火热，永辉得到腾讯和京东的投资与合作，永辉的股票被疯狂追逐，市值达到1180亿元高点。

当年还有苏宁开了苏鲜生、京东推出了7fresh，美团推出掌鱼生鲜，很多大公司都成立了新零售部门。

在环境和资本的追捧下，永辉把新零售定位成战略方向，超级物种开了不少新门店，进入多个城市。

繁荣背后，超级物种没有解决盈利问题，永辉云创在18年前三个季度就亏损了6.17亿元。

永辉还投入巨资研发了YHSHOP 系统，YHSHOP的目标是实现实体零售人、货、场重构，实现数字化升级，打通永辉会员，商品和支付。

2019年年末市值676亿（第一次转折点）

永辉推出永辉买菜App，永辉买菜APP与永辉生活APP功能重合，后将两个 App 重新整合。

永辉买菜APP是永辉超市的，永辉生活APP是永辉云创的，当年行内人觉得奇怪，会什么会同时推出2个APP，联想永辉创始人张轩松和张轩宁解除一致行动关系，推测是创始人的决策有了分歧。

也许分歧来自于对新零售的投入程度，超级物种一直在亏损，从19年起逐步关闭了超级物种门店，投入前置仓和永辉mini店，但是这些巨额投入，都不达预期。

永辉在这个阶段重点推动了基于门店和前置仓的到家业务“永辉生活APP”，在福建与朴朴竞争的同时，还进入了重庆，成都。

2021年 市值367-524亿元

2021年，永辉超市董事长张轩松表示，永辉将回归到民生超市的原点。

超级物种被大量闭店，前置仓和到家业务也在缩减，有人告诉老张，当年永辉和朴朴打得火热，突然收缩业务，结果是朴朴的单量大幅提升，间接帮助了朴朴。

到了21年8月，李松峰成为了永辉CEO，李松峰曾经在京东工作，有技术背景和经验，这样的人事变动，说明永辉依然重视数字化转型，重视“科技永辉”战略。

永辉提出未来十年的战略目标，即以科技永辉为战略指引，聚焦“以生鲜为基础，以客户为中心的全渠道数字化零售平台” 的目标。（第一次关键决策）

2022年 市值300-330亿元

永辉继续推进全渠道业务战略转型，22年线上业务营收160亿元，同比增长21.37%。永辉规模化投入的包括数据中台在内的基础设施已基本搭建完成。

永辉自研YHDOS 成为全渠道发展战略、数字化能力建设的系统基石，2022 年年内已完成全国门店覆盖。

2023年 市值260-300亿元（面临生死局）

永辉全国上线电商仓合计达到966 个，其中线上全仓 156 个、高标半仓 161 个、卫星仓 22 个、店仓 627 个。

永辉超市线上业务达到161 亿元，占比 20.5%。其中自营到家业务覆盖 920 家门店，销售额 83.8 亿元，第三方平台到家业务覆盖 910 家门店，销售额 77 亿元。

虽然永辉在全渠道转型中取得一定成绩，但是市值跌到谷底，到家订单的高履约成本很难帮助永辉盈利。

2024年 市值500-592亿元（第二次转折点）

永辉学习胖东来推出调改店，多家调改店的业绩超过预期，调改店成为永辉重要的转型方向。（第二次关键决策）

叶国富收购永辉29.4%股份，成为永辉第一大股东，收购的原因是叶国富看好永辉调改店转型。

永辉在24年抓住调改店转型机会，取得良好成绩，调改店成为永辉最重要的变革方向。

2025年 市值430亿元（25年8月）（第三次转折点）

永辉成立领导改革小组，叶国富任组长，原CEO李松峰离职，叶国富表示会坚持调改店路线。

永辉前置仓陆续在长乐，福清，连江等地开仓，开仓业绩超过预期，并且在25年4月进入重庆，据传重庆首日销售过万单，然后是进入南昌，西安等城市。

总结

回顾永辉发展历史，老张有3点感想：

决策方法论：永辉有过失败的决策，永辉mini、超级物种、永辉生活小店、永辉仓储店都是投入巨资后大量关闭，巨额资金损失，永辉需要提高决策质量，需要试点验证后再大规模押注发展；

坚韧的永辉：永辉多年坚持全渠道战略目标，各种探索突围方法，尝试了多年，终于找到“调改店+前置仓”的组合；

零售企业转型：传统零售有三大转型方向：折扣零售、品质零售和即时零售，零售企业已经对品质零售转型认可，但对即时零售还有疑虑。

老张给传统零售企业服务后，看好“调改店+前置仓”的转型方向，总结出转型即时零售的三步法。

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