难做“下一个山姆”，盒马X会员店将全面关停

亿欧获悉，近日，盒马X会员店的闭店潮迎来终局。据多方信息显示，7月31日，北京世界之花店、苏州相城店、南京燕子矶店已同步停止营业，全国仅剩的上海森兰店也将于8月31日闭店。

这意味着，盒马将彻底退出曾被寄予厚望的会员店赛道。

盒马X会员店为盒马旗下的仓储式会员制业态，诞生于2020年10月，采用仓储式货架布局。会员店主打付费会员模式，即消费者需支付258元/年的黄金会员费或658元/年的钻石会员费方可购物。

产品方面，会员店包含高比例自有品牌、辐射门店周边20公里，一度被视为新零售探索的标杆项目。

在发展初期，盒马X会员店曾经历快速扩张。2021年12月~2022年1月，仅一个多月时间内便有4家门店密集落地；截至2023年10月，全国门店数量达10家，分布于上海、北京、南京、苏州等核心城市。彼时正值Costco、山姆等国际会员店品牌加速入华，盒马X会员店以"首个中国本土仓储会员品牌"的定位参与竞争，成为行业焦点。

盒马创始人侯毅曾对这一业态寄予厚望，明确表示其目标是与Costco、山姆正面交锋，计划"3年开100家会员店"，将其打造为盒马的"第二增长曲线"。然而这一目标未能实现，巅峰时期门店数仅10家。

与此同时，战略转向的信号已经出现。2024年，严筱磊在接任盒马CEO后，于年底内部信中明确提出，未来将集中资源发展"盒马鲜生+盒马NB"两大核心业态，未提及X会员店。据其规划，新财年将开出近100家盒马鲜生店，并拓展至几十个新城；盒马NB社区店则聚焦毛细血管式的社区覆盖，与鲜生店形成互补。

值得一提的是，盒马X会员店的退场，恰逢商超折扣店业态的火热。近期，主打极致性价比的折扣超市、社区生鲜店加速渗透，消费者更倾向于"高频、小额、即时"的购物模式。而盒马X会员店因会员费门槛高、商品与盒马鲜生差异化不足、客流稀疏等问题，逐渐陷入成本高企、毛利低迷的困境。

此次业务调整，既是盒马聚焦核心业态的战略选择，也反映出出国内仓储会员店赛道在激烈竞争中的生存挑战。目前，盒马方面表示，X会员的权益将在盒马鲜生及盒马NB门店继续生效，部分会员店商品已迁移至线上"云享会"频道。