这款新品空调首发日大卖超千万元，海尔和京东怎么做到的？

开售即爆单

海尔新品一天GMV破千万

前段时间，海尔一款名为“净省电Plus”的空调新品，在京东一开售便成为市场焦点：首发当天GMV超千万，创下海尔史上最佳的新品首销纪录。

谈及这次新品快速打爆的秘诀，海尔相关负责人李莎表示，最重要的一点就是深度拥抱京东新品运营方法论和创新策略玩法，并联手家电家居闪电新品项目支持，抢占效率和流量的先机。

据悉，“净省电Plus”首销即爆单的背后，是海尔空调选择在京东首发新品，借助平台资源精准定位市场需求，并在站内站外、线上线下全方位触达目标用户，最终成功推爆新品。

换而言之，京东的洞察和数据分析能力，可以帮助品牌提高投放精准度、减少资源浪费，实现新品打爆“更低的成本”；而当品牌与平台深度协同，比如借助京东的营销工具和资源倾斜，多次触达目标用户并快速推爆时，也实现了新品打爆“更高的效率”。

“从我们的实际感受来说，京东新品首发的转化率，以及对于新品扶持的力度，都是高于其他平台的。”李莎表示。

实际上，海尔空调新品的成绩并不是个例，已有一大批品牌尝到了在京东新品首发的“甜头”。像蒙牛纯甄新品馋酸奶，借助明星营销打开声量，强力承接京东站内外资源，开售当天助力店铺冲上酸奶类目行业榜单TOP1，GMV环比提升129%；今年“520”前夕，GUCCI开业盛典集中发布十余款新品，张凌赫空降直播间，最终新品成交超目标4倍、开业当天达成香水品类成交金额与成交数量“双冠”。

而如今，在总结了此前的新品打爆经验后，京东更是再次加大了对于新品的扶持力度，致力于持续放大自身优势，让新品打爆成为一件更简单、成功率更高的事。

在8月4日举行的京东新品学习中心开学典礼上，京东宣布全新上线“京东新品学习中心”，同时升级“京东新品运营中心”，并推出“京东新品孵化三步法”，通过标准化路径和不断升级的创新营销玩法，为商家提供从预热、上线冷启到加速推爆的新品孵化全周期解决方案。

新一轮营销策略和能力的升级过后，我们有望看到更多品牌在京东找到确定性的、可复制的新品打爆路径。

京东新品孵化三步法

让新品打爆更简单

“通过‘京东新品孵化三步法’，我们把新品上市的不确定性转化为清晰高效、可复制的科学路径，助力商家在京东以更低成本、更高效率打爆新品。”日前的活动中，京东零售平台营销中心负责人表示。

据了解，此次发布的“京东新品孵化三步法”，主要聚焦“商家预热”“上线冷启”“加速推爆”三大核心场景，是京东依据海量的实战案例提炼而来，旨在帮助商家大幅提升新品打爆的效率和确定性。

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不难看出，京东新品营销策略的全新升级，正是为了解决商家推新过程中预热效果差、冷启速度慢、推爆难度高的痛点问题。同时在此之前，海尔空调等品牌商家的案例，已经充分验证了“京东新品孵化三步法”的可行性和实际效果。

首先是预热效果差的问题。在新品正式上市之前，很多品牌都会通过电商平台、社交媒体等进行宣传预热，制造用户期待，为后续正式开售打下基础。

但需要注意的是，预热阶段的价值不应该仅仅停留于“制造期待”，同时也是新品上市之前最后的调整机会。

比如海尔在正式推出“净省电Plus”空调之前，仍在犹豫该用“AI省电”还是“一天两度电”的Slogan作为营销表达。在使用京东的仿真测试工具投放了大量问卷后，海尔根据回收的问卷结果采取了“一天两度电”的表达，并用在了页面主视觉的设计上。最终首发即爆单的结果也证明，后者明显有着更高的用户接受度。

除此之外，商家还可以借助JDIC（京东新品创新中心）的大数据深度洞察用户需求，显著提升新品成为爆款的成功率、降低试错成本。比如新品上线前，商家可以借助京东提供的免费AI工具生成图文或视频素材，为新品推广铺路；还可参与尖货抽签、预约预售等玩法，提前为新品积蓄初始热度与潜在用户。

京东新品与试用深度联动，通过大规模派发试用装，不仅能让品牌提前收集用户反馈，更能沉淀大量高质量的真实评价，在正式发售后辅助消费者决策。

以宝洁汰渍为例，其新品在上线前通过京东试用派发约50万份试用装，成功积累了近20万条高质量用户评价，首发当日新品销售额霸榜品类排行榜第一，新品试用奠定了坚实的口碑基础，充分验证了“试用先行”模式对转化率的巨大拉动作用。

可以说，京东提供的新品打爆方法论和运营工具支持，让“预热”不再仅仅停留于争夺消费者注意力，而是能实实在在地为后续新品的爆发带来显著的转化率提升。

其次是冷启效率低。新品上线后注定要度过一段难熬的冷启期，需要品牌持续投入资源种草引流，扩大产品知名度。但我们常常看到，有些品牌为之进行了大量投入，最终却收效甚微。这背后的一大核心原因就是投放目标不够精准，导致ROI维持在较低水平，徒增成本。

海尔的相关负责人李莎提到，在“京东新品孵化三步法”出来之前，他们也一直是“摸着石头过河”。但与京东深度共建的过程中，平台的方法论指导和工具支持起到了至关重要的作用。

“比如种草方面我们需要做哪些平台？我们要做多大的量级？我们重点去做的是头部的还是中部的、KOC的这些博主，都会有一些科学的、有理论依据的指导。”李莎表示。

在海尔通过京准通在抖音、小红书、B站等平台投放后，京东还会将后台用户数据整合反馈，方便品牌实时监测并圈选人群后进行二次、三次的触达，完成全链路的精准营销。

值得一提的是，相比其他平台，京东的另一大优势就是其线上线下联动的整合营销生态，可以从多场景、多渠道助力新品曝光。像是海尔就将净省电Plus等新品和主推型号给到了京东MALL，由线下的导购进行推广，为后续爆发打下基础。

对于品牌们而言，借助京东MALL等特色线下资源，能够快速完成新品初步市场验证。同时，“线上线下一盘货”的特点，也让品牌可以用更低的成本撬动更多增量。

尤其是在冷启阶段，京东的策略和能力无疑能够助力商家以更低成本锁定首批核心用户，为后续新品全面引爆积蓄势能。

最后是推爆难度高。真正想要将新品打造成爆品，首发当天显然是“成败论英雄”的时刻。无论此前的准备有多么充分，但凡在这一天的营销力度差了点火候，都有可能功亏一篑。

在此背景下，如果平台能够给到更多的资源倾斜和精准曝光，无异于在新品打爆的关键环节添了一把火。

比如在海尔空调新品首发当天，京东新品在站内首焦、搜推流量和新品频道资源支持，叠加形成合力，为新品的最终爆发起到了重要的推动作用。

透过“京东新品孵化三步法”不难看出，这些新品之所以能实现确定性打爆，是因为京东能够深入到具体环节当中，为不同行业、不同阶段的新品提供系统性的方法论和资源赋能。

正如京东零售新品业务负责人所说，京东的新品营销策略并不是资源投放的盲目堆砌，而是围绕新品全生命周期提供针对性的“解题思路”和工具支持，让“新品－爆品”的路径更加具象化、可实操。

超2亿搜推流量加码

重磅资源助新品快速崛起

今年以来，我们看到京东显著加大了对新品的扶持力度，新品频道直接占据了App首页最重要的流量入口。

4月，京东正式推出新品成长“百千亿”计划，宣布将投入百亿流量与百亿资金，通过整合站内站外资源，打通线上线下场景，目标在2025年实现60000款新品年销售破百万、6000款新品年销售破千万、600款新品年销售破亿，充分展现了京东助力品牌做好新品的决心。

而这一次，京东再次升级新品营销策略与能力，更是为不同行业、不同发展阶段的品牌提供了定制化解决方案和资源扶持，指明了清晰的新品打爆路径。

据悉，为助力更多商家实现关键突破，京东接下来还将投入重磅资源。不仅新增超2亿搜推流量专项扶持新品，更创新推出了三大营销利器：新品日、新品周、新品季等IP活动加速新品卖爆；全新的“京东星光鼎计划”通过明星深度定制合作，帮助商家实现高效拉新破圈；“超级AI新品秀”，以京东立影裸眼3D广告、AR试妆、AR摆放、3D直播等形式提升新品表现力，目标将新品点击率提升30%，为新品引爆提供强劲助推。

可以预见的是，“京东新品学习中心”及“京东新品孵化三步法”的发布，以及“京东新品运营中心”的全新升级，将为品牌提供更加全面的支持，在推新的每个环节精准发力，助力新品快速崛起。

如今，包括海尔空调在内的众多品牌都反馈称，京东的全渠道营销资源、“价格、品质、服务”的强大心智，以及更高的转化率和效率等，都为其“新品营销平台”的身份建立起了强大优势。

始终坚持与品牌共同发展的京东，正在通过持续的重磅投入，将长期沉淀的供应链优势和资源共享给合作伙伴，自身也逐渐成为新品营销的核心阵地，为品牌营销带来了更多想象空间。