降价到199、299的旅拍店还能赚钱吗？

作者 | 闻旅 郭鸿云

先卷死同行，再饿死自己，这是有业者总结的今年旅拍市场现状。

旅拍生意不好做这事儿去年就已经出现苗头，很多人闭店跑路，或者兑店转让，已经判定做旅拍是很难赚到钱了。

可是到了今年，依然还有新入局者不信邪，卡着五一节前在热门景区、古镇周边盘店开业。经营没俩月，好不容易盼到暑期，生意依然没起色。价格从499、399元一路降到199元，还要送拍摄、加底片，生意卷的根本没法做。

要想赚钱就只能糊弄，这也导致现在有关旅拍的避雷帖在社交媒体上刷屏，什么衣服烂、服务差、化妆摄影修图技术水平低、隐形消费多、甚至照片不交付……

消费者想维权那就会是一场无休止的拉锯战。有些店家早就变成靠"坑"赚钱，收割一波之后直接关门跑路。

监管方甚至也没有好的处理办法。而在目前市场环境下，这样的"恶心"体验或将成常态，更有业者断言，"80%～90%来旅拍的消费者都会被坑"。

随着旅游旺季渐渐结束，很明显，新一轮旅拍闭店潮、跑路潮又要开始了。

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"今年生意明显不如前两年，最忙时候一天也就二十多单，还是只做妆造不用跟拍的客人居多。"这是河北唐山河头老街附近某旅拍店老板暑期近一个月的接单情况。

从地理位置来说，她家店已经算是距离景区非常近，又不用付景区内开店高额租金的优质铺位，但谈起是不是赚钱，她也只是长叹口气。

一方面是因为竞争太激烈，仅以河头老街周边为例，里里外外加起来的旅拍店得有将近100家，仅跟她家同一条街上的，就有十几家。想要吸引客人上门，最有效的方式就是降价，卷价格、卷服务。

就拿她家产品来说，199元就可以租一套衣服加全套妆造，跟拍摄影再加100，最高价格也就299元，出20张底片和5张精修图。

以日均20单为例，满打满算一天流水也就6000。这其中还有很多客人不需要跟拍，自己带设备或者手机就能出不错的片，实际的日均流水也就四五千左右。

再看成本，河头老街核心区商铺的平均月租是5000-8000元，加上水电，员工薪资，化妆品与其他配饰的损耗，一个月下来的利润剩不下多少。而且只有旺季这一两个月流水可以达到这个水平，拉长营业周期，基本能打平少有结余就很不错了。

而像她这样还能坚持199只做妆造的门店已经算是行业里比较高价水平，随着暑期过半，抢客竞争越来越激烈，周边汉服馆已经开始新一轮降价。

特别是连带民宿生意一起的门店，价格直接降到99元，79元就能全套妆造。

另有沈阳旅拍店主也谈到相同的问题，就是今年旅拍价格崩得太厉害，除非能有口碑吸引来的稳定客源，等着客人上门。否则就得陷入价格战的漩涡。比唐山旅拍店更惨一点的是，沈阳这边已经不得不做128两套、69一套的产品，基本没什么利润可言。

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因为旅拍生意不那么好做，为了能尽可能节省成本、提升效率，直接关乎客人体验的化妆师、摄影师待遇也是一压再压，甚至连全职员工都不招了，直接改为兼职合作模式，以每单分成的形式来降低人员成本。

反馈到客人身上，才会觉得同一家店化妆师技术忽高忽低，水平参差不齐，妆造好不好成了件拼运气的事儿。即便是全职化妆师，化一单拿到的提成也从之前大几十降到了现在的30元，摄影师拍一个提成也没高多少，四五十包修图，还得跟客人要好评。

这也使得很多旅拍摄影师在服务客人的过程中越发没有耐心，曾经被调侃为"流水线公主"的旅拍体验也越来越实锤。

就拿河头老街景区为例，几乎所有旅拍摄影师的取景机位都一样，包括指导客人的摆拍动作，携带道具等等，一打眼还以为是来自一家店。

而他们服务一位客人拍照的时间也就半小时，从第一个机位开始，按照承诺照片张数指导不同动作按下4次快门，走一圈下来集齐五个不同场景，多人拍摄再送一张合影，工作流程就基本结束，婚纱影楼里常见的多出片单加钱的套路也基本不存在。

于是就可以看到不同等待拍照的客人在摄影师见缝插针的引导下快速站位，摆姿势，拍照，几分钟之后，相同风景下站着的就是另一个人。

但凡客人有自己的想法想要拍点不一样的动作拿些差异化的道具，摄影师虽不会直接拒绝，但脸上的不耐烦也是显而易见的。这样的旅拍体验也让客人觉得别扭，还不如自己拍的抱怨声不是少数。

这也让另一个"竞争"岗位越来越吃香，就是常驻在景点，10元、20元就接单并且能拍到客人满意为止的野生摄影师，分掉了很多不要旅拍店跟拍只要妆造的客流。所以旅拍的需求不是没有了，而是内卷的环境和不健康的业态让这门生意越来越难做。

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灵活的小门店都如此，那些动辄几千几万套餐产品的连锁大品牌店日子就更难过。

不久前被传倒闭的铂爵旅拍就是明显信号之一。虽然官方辟谣否认倒闭，但给出的回应中也明确提到了，因为结婚率持续走低，消费降级、行业内卷，婚纱旅拍业务成本居高不下，业务一直处于亏损状态的现实困境。

有业者给出预测，不止铂爵旅拍，更大基数的中小旅拍店很快也将会迎来兑店或者闭店潮，暑期是最长的旅游旺季，这时候都赚不到什么钱，后面很快就会进入到淡季，那时候再想撤出，估计就很难找到愿意接手的人了。

还有业者直言，属于旅拍生意的黄金期已经过去，未来还能赚钱的商家只会是少数。

疫情之后这门生意经历过一轮需求暴涨和开店高峰期，就拿2023年来说，根据企查查数据显示，当年全国旅拍相关企业注册量增速达到271.23%，是过去十年增速高峰。

后续这个势头也一直很猛，到2025年国内现存旅拍相关企业数量已经超过六千家。

而这欣欣向荣的增长数据背后，是无数创业者踩的坑。不少旅拍老板开店策略跟打游击很像，每家店经营时间不长，通常可能只有几个月，甚至是一个月，觉得不赚钱就会转手或者闭店去其他城市再重新开。

就是觉得看好这个业务市场，但行业水确实太深，竞争太激烈了，越是旅游大火的城市，嗅到苗头扎进去之后才会发现，生意根本不好做。

目前看似还能容纳大量旅拍店同时生存，还能赚到不少钱的城市，就是像泉州、西安、苗寨这样有鲜明特色标签的目的地，游客到了这里，秉持着来都来了的理念，都会想要找家旅拍店试一试妆造，这成了城市旅行必打卡的体验之一。

这也意味着，旅拍生意势必要经历一轮新的迭代阵痛期，而从监管风向以及政府引导看，未来也是希望这个领域能够走出低价和内卷，向着健康业态和规范化方向发展。

至少目前，"旅拍定制师"已经成为了人力资源和社会保障部发文认可的一项新职业，归于商业摄影师范畴下，从无序走向有序，拿出更专业的服务和品质来反卷低价商家，这个已知接近400亿元的新赛道，还是值得入局一争。