面对艰难市场，我们更需要组合型战略能力

文章作者 |清流一派

市场变局推动增长方式改变

虽然数据上二季度的经济增长已显乐观，但在现实里不景气的市场环境却未真正改变，行业低迷、资金压力、投资失败也仍在拉扯企业家们早已紧绷的心弦，近期连续数位家装、电梯等领域民营企业家的猝然离世更是震动了整个中国企业界。过去房地产市场及其关联行业一直是中国经济高速发展的引擎，而当下这一引擎逐渐熄火则给包括家装、电梯这些周边产业带来了巨大的寒意。

其实房地产业对中国经济的影响还远不止于此，其更深刻的影响是让很多中国企业在高增长时代，形成了举债经营获取高增长从而做大做强的模式。当然这不是说举债经营不好，甚至于这种模式在高增长，高周转的经济氛围下非常有效。因为经济的高增长会创造更为宽松的信贷环境让企业更容易获得贷款，而旺盛的市场需求也让企业敢于在较高的负债率之下以高风险、高杠杆的方式持续运营，实现规模化的成长。可以说“敢拿负债赌明天”一直是房地产及其周边产业，乃至相当多制造业在高增长时代所信奉的经营圣经。

但是，敢于举债的勇气显然是以增长的确定性为基础的。而现在这个情况发生了变化。随着经济增长的放缓，这种机会主义导向的经营方式和思维不仅不合时宜，也正在给很多大型企业带来无尽的压力，甚至成为了压垮企业家的最后一根稻草。而大型企业在需求不足的市场里开启价格战，进行恶性内卷，进而拉长账期、挤占货款让债务链上的供应商和渠道商苦不堪言，并进一步阻碍了现金流从大企业先向小企业再向员工流动，间接影响了消费市场的复苏。今年6月1日生效的《保障中小企业款项支付条例》和之后众多车企的60天账期承诺，也正是基于这个堵点展开。虽然这些动作效果尚未明确，但是显而易见随着市场变化日趋剧烈和增长确定性的消失，企业必须逐步改变这种增长导向的举债经营方式，不应该再执着于做大做强时代规模与份额的神话，而应该通过更具战略性的考量和精细化运营，来以效率为核心提升自身的利润和现金流水平，穿越这个艰难时代。

能力导向需要强化战略体系

所以，从我们的视角来看，整个市场从高增长到低增长的切换，正在越来越有利于能力导向型的企业，而非机会导向型的企业。所谓能力导向型的企业，最典型的例子莫过于华为。在其发展的30多年历史里，华为通过引入外部咨询机构不断完善自身的人力、战略、财务、供应链、营销以及研发能力，不仅让其抵御了市场巨变所带来的风险，也让其借助自身强大的研发能力不断在新的领域发现机遇获得突破。而机会导向型的企业，虽然对市场变化有着敏锐的嗅觉甚至有着强大的行动力，但机会导向的思维方式让其很少会关注于自身核心管理和研发能力的构建，进而在市场骤然减速之时变得无所适从。而随着市场和业务周转速度的减缓，举债经营的方式更是因为上下游的现金流抽紧而让企业的情况变得雪上加霜，这也正是很多机会导向型企业在当下市场环境中深陷危机的原因。

因此，与很多企业为了活下去而忽视甚至裁撤战略体系的做法相反，我们认为现在反而是企业关注战略的关键时刻。以前在高增长时代，企业关注战略很多时候只是将战略作为增长的指挥棒，通过激进的目标设定来引领组织攻城略地获得增长，而并未理解战略的真正意义和发挥战略的价值。所以那些机会导向型的，举债经营的企业在高增长氛围之下似乎从未做过真正的取舍，而是选择我都要，这种方式或许在初期赢得了规模和份额，但最终带来的只能是低效的多元化和高风险的运营方式。

而在现在这个市场低迷、竞争激烈之时，反而是我们更应该看清机会、重构战略和高效推进的关键时刻。诚如迈克尔波特所言，没有竞争就没有战略，而战略的关键在于选择不做什么。所以由此看来，在十五五战略规划全面展开之际，国资委通过10号文全面强化中央企业的战略规划与管理也就不难理解了。显而易见，面对国际形势的巨变和国内经济的不景气，市场对企业战略能力的要求是提高了而不是降低了，而战略也不在是单纯的增长号令，而更接近波特眼中战略的本质，即通过对市场的深刻洞察，明确自身的独特定位，并以此为基础构建特有的价值链来形成无可替代的竞争优势。所以面对不甚景气的市场，企业除了需要苦练内功降本增效外，更需要通过强大的洞察力发现暗藏在角落里的机会，并构建独特的战略冲破内卷的藩篱。因为面对因增长受限而形成的内卷压力，，我们相信战略正是那个可以帮助企业寻找和确立独特定位和竞争优势，破解这一难题的真正钥匙。

重识重构战略需要组合能力

但从我们的研究和访谈来看，中国企业对战略的理解并不像他们自己想的那么清楚，这既源于高增长时代企业对战略本意的误解，也因为我们对战略在欧美1960-2010这50年间高速发展的忽视。所以我们才在创业的十多年里通过翻译和推广《战略简史》，以及展开战略百年演化的研究，来帮助中国企业更全面、更深刻地理解战略的概念。并且通过我们的原创研究和课程体系，来帮助更多企业在当前这个内卷时代用好战略这个先进但复杂的武器。其实从战略的百年发展历程来看，战略最初进入商业领域所代表的就是组织共同目标的概念，这与我们的在高增长时代通过战略定目标牵引企业的发展如出一辙。而欧美市场行至上世纪60-80年代，也在面临石油危机和日本产品入侵等内忧外患，而战略却推动欧美企业走出了困局，实现了全球化的成长，从而在这二十年中获得了前所未有的大发展。从我们的研究来看，战略正是在这个过程里，从单纯的共同目标开始逐渐融合演化，形成了今天更具有整合性和复杂度的概念体系。所以如果中国企业还是以简单的目标视角来理解战略，显然忽视了战略因应对市场巨变而日趋走向复杂化和精细化这一现实过程。

而这一过程给我们的启示，除了需要我们重新认识战略这个似乎“很熟悉”的概念之外，还需要以市场洞察能力为输入，以问题解决能力为输出，通过论证呈现能力高效的构建和沟通战略。而这也正是我们在清流学苑构建“通用战略能力”课程体系的核心逻辑。这其中

• 市场洞察能力作为先导和战略的输入，正在受到越来越多的关注，这当然与现在经济不景气市场机会的匮乏有关，但更因为企业在高增长时代未重视这方面的能力积累。

• 战略设计本质上是一种理论与实践相融合的能力，需要结合案例的框架思考，来实现从整体思维到具体任务的打通。

• 问题解决能力则正是将整体思维，转化成核心问题再进行系统拆解来形成具体任务的关键基础。

• 推动组织对于战略的理解和共识则需要强大的论证呈现能力，虽然当前市场上有很多反对使用PPT的声音，但是我们始终认为这并不是在说PPT没有用，而恰恰说明企业没有真正用好PPT来有效的论证和呈现自身的战略。

因此，所有这一切都在说明，我们要想充分发挥战略的价值，必须把相关能力都整合起来。而这也正是我们回应市场的需求，推出组合型课程的目的所在。

以创新方式构建组合型战略能力

所谓组合型课程，就是以清流学苑现有的六门核心课程为基础，按照构建战略能力形成的必要环节以及参训学员的实际需求，以实现战略的价值为目标组合和重构课程，以实现在两天的课程周期中覆盖多个战略核心环节，实现多方面能力提升的目的。当然组合方式可以有很多，但是从我们在清流学苑学员那里获得的反馈来看，大家首要关注主要是以下四个方面：

以更灵活和弹性的方式交付课程

此外，还需要说明的是对于这些组合型课程，我们并不是将原有不同课程的不同模块进行简单组合，而是基于当前市场的实际需求、原有课程内容和近期的研究发现来进行系统性重构，从而能够在当前不断加剧的市场压力下，帮助更多企业和专业人士多角度提升战略能力。关于课程的具体内容欢迎扫码与清流小派进一步交流。

此外，组合型课程的另外一个好处是，学员可以根据自身的需求报名参与某个单独的模块即一天的内容（如洞察、战略、问题解决、杀手级页面等），从而实现有针对性的提升，这样不仅可以提高学习效率，也可以降低周末的时间占用，从而让参与课程变得更加灵活。已经报名的原有课程的朋友也可以根据自己的需求进行调整和参与。

此外，面对企业级战略能力提升的需求，我们也早就开始了通过模块化定制，来构建组合型战略能力的方式。而面对各家所在不同行业所处不同阶段企业的实际需求，我们一方面可以整合战略能力的链条，实现从洞察到战略再到论证呈现的系统性提升，另一方面也可以根据企业的需求来增加相关行业和产业的案例，从而更加贴近企业现实问题的情境。除此之外，我们还会通过全过程模拟的方式，以项目式的方式帮助企业通过实战来构建相关的战略和洞察能力。因为在我们看来虽然战略能力的提升非常必要，但是只要在真实情境中加以演练，才能真正让战略能力得到锻炼，从而可以应用在现实的业务中。

Q3开课计划

Q3清流学苑组合型战略能力课程开课时间及地点安排如下：

—上海场—

《战略洞察（战略+市场洞察）》课程：

• 日期：2025年9月13-14日（周六日）

• 说明：第一天为战略领航课程，第二天为市场洞察课程，可以单独报名

• 地点：人民广场培训场地

《战略解构（战略+问题解决）》课程：

• 日期：2025年9月20-21日（周六日）

• 说明：第一天为战略领航课程，第二天为问题解决课程，可以单独报名

• 地点：人民广场培训场地

—深圳场—

《战略诊断（战略+公司洞察）》课程：

• 日期：2025年10月18-19日（周六日）

• 说明：第一天为战略领航课程，第二天为公司洞察课程，可以单独报名
  

• 地点：南山区培训场地

《整合洞察（市场+公司洞察）》课程：

• 日期：2025年10月25-26日（周六日）

• 说明：第一天为市场洞察课程，第二天为公司洞察课程，可以单独报名

• 地点：南山区培训场地

课程学费

「 两天课程标准价格 」6000元/人

「 两天课程早鸟价格」4500元/人（早鸟价至开课前一周截止）

「 单天课程早鸟价格 」2800元/人（早鸟价至开课前一周截止）

「 早早鸟福利 」提前两周及以上报名一天或两天课程都将获赠《战略简史》纪念版，但有优惠券的朋友不参与此项活动

「 更多优惠 」同行报名，即两人或两人以上的结伴报名优惠，以及一次性报名两门课程的优惠，可咨询清流小派

清流学苑学员分布

目前清流学苑已经超过500位校友，作为清流学苑的「校友」，除了享有课程报名的优惠（具体请咨询清流小派），清流学苑还会通过我们的各种活动和交流平台，助力专业生态的构建和职业机会的发现，从而帮助有志于在战略与咨询领域及其他相关领域长期发展的专业人士获得全方位的提升，成为能够推动中国商业领域的专业化进程的，「清流π」专业人士。

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