6000万+15亿，腾讯“顶流”定档，专访发行制作人金亦波：只是瓦手的起点

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8月19日上线，预约数突破6000万，未来3年投入15亿做生态……在8月3日晚举办的定档发布会上，《无畏契约手游》（以下简称瓦手）接连放出了多个“炸弹”。

出席这场活动的嘉宾也很重磅，腾讯K6合作部、光子工作室群量子工作室（瓦手合研团队）、拳头游戏、腾竞体育多位高层现身，一起揭幕瓦手的启动。腾讯游戏副总裁、无畏契约端手游中国总负责人黄凌冬在发言时则明确表示“以下一款长青游戏为目标”。

一场看下来，会感觉瓦手信心十足，且来势汹汹。

因为在持续关注射击赛道数据与生态，我对瓦手的热度是有一定预期的，这两天ChinaJoy上也直观感受了瓦的恐怖人气——CJ保安“堵路”疏通，多是因瓦展台聚集了太多游客，据说N4馆还有展商在前面堵路获得了一波儿天降人流量。

但，此前我真没想到它能突破5000万预约，更没料到发布会爆出仍不是极限的同时，还以超快的节奏定档了8月上线。带着诸多疑惑，我找到了腾讯游戏无畏契约端手游发行制作人金亦波Bobby，和他交流了瓦手定档的相关背景以及他对未来竞争与发展机会的思考。

“瓦的影响力不只是游戏”

Bobby告诉我，瓦手预约数也超出了项目团队的预期。

在他看来该结果和瓦的IP影响扩散有直接关联。具体来说，虽然瓦端积累的玩家数量放移动领域对比不少产品的庞大用户量级还有差距，但看社媒传播活跃度，瓦却有直接在全领域最顶峰争夺的实力，比如抖音，其单话题播放量已超1500亿。

这种扩散度一方面来自潮流属性，瓦的用户群体以大学生为主，他们精力旺盛且渴望社交，而且瓦本身视觉以及氛围又刚好是年轻人喜欢的风格，成了这个圈子里的社交流行符号；另一方面则来自纯正竞技标签，每个人内心都有证明自己的需求。

因此，过去两年瓦的IP潜在用户圈层一直在扩大，大家都听过瓦，甚至对瓦有一定兴趣，只不过可能没有端游环境，移动端的包容性引爆了这份潜力，进而转化为了瓦手的预约量。

Bobby还提到一个特有变化是瓦的女玩家很多，占比持续在提升，包括ChinaJoy瓦的展台前也能看到大量女性游客，这跳出了过去大家女玩家“相对抗拒传统双边射击这种重度竞技体验”的认知，她们在瓦手里发现了自己有射击天赋，能够打出自己的水平。

这些环境背景让瓦的穿透力远远超出了它已有用户量级。

那，6000万是不是瓦手的极限？

Bobby认为基本覆盖了初期目标用户，但肯定不是完全覆盖，因为移动端的用户盘子体量更加庞大。作为长线运营的产品，这只是瓦手的一个起点，接下来就看用户进来之后的体验如何，能不能玩得进去，长期留得下来。

“瓦手和瓦端走不同路径”

能不能直接用瓦端来预判瓦手后续打法？答案是否定的。

瓦手和瓦端的发展不可避免会涉及到用户重叠。比如初期被吸引的核心粉可能来自瓦端，再比如瓦端近期在推进城市下沉，而瓦手本身就会更灵活地覆盖到这个群体。

但，“瓦手目标其实更多是之前没有玩过瓦的用户。”

Bobby解释到，瓦手设计上的“还原瓦端体验”，并非在追求“原汁原味重现端游”主打端游用户，那样一会把目标用户群限制得太小，二是操作介质的区别也决定了不可能做到100%还原。瓦手是在PC端验证了竞技体验后，探索移动端用户是不是也有同样的需求。

从体验层面来看，在移动射击游戏中瓦手是属于较难的产品，那些本身在移动端操作就比较好的用户，到瓦手中可能会玩得更爽。

具体到后续的运营落地上，瓦手和瓦端也有区隔，它不能再是做网吧生态的思路了，得找更多年轻人喜欢的场景元素，所以瓦手合作的明星王俊凯、付航、周也，都是新一代大学生群体的偶像；研发则必须要更敏捷快速，因为用户对比端游的耐心较弱；电竞也暂时不做太重的职业赛，而是要先把电竞氛围培养起来。

这些思路在发布会上都有相关展示，如电竞聚焦校园、大众赛事。

“现在更要小心地走好每一步”

针对瓦手长青的目标，我和Bobby交流了“第一步先做到什么”，他的答案是 “用户口碑与满意度”，在游戏层面，主要是让体验先能稳住，进来后是流畅的、舒适的、安全的”，在运营层面，则是要把社区氛围活越起来，总之就是聚焦抓好目标用户。

对“瓦手上线后会快速大爆”的外部预期，Bobby观点较保守。在他看来，移动端市场已经走向了饱和，相互争夺用户的背景下，谁都不敢说100%成功。当然，定档到8月本身就能反馈出他们有一定信心和期待。

Bobby告诉我，瓦手的机会在于市面上还没有强竞技射击手游。过去大家认为移动端用户偏休闲，而现在三指四指操作已成“常态”，瓦手希望造新趋势，对应slogan“来瓦手秀”的概念——让瓦手成为流行的、能代表游戏技术的竞技秀场，让瓦手的段位与认同感挂钩。

而向这一目标靠拢有4个确定性的支撑：

其一是前文提到的IP影响力；其二是前面“代号欧米伽”大规模测试的数据表现反馈较佳，不能说完美，但大部分用户比较认可；其三是研发团队实力功底足够强（拳头游戏+PUBG Mobile的开发团队量子工作室）；其四是历经《英雄联盟》《英雄联盟手游》《金铲铲之战》和瓦端的K6发行做运营、社区、线下活动的能力都很强。

但相比于关心“会不会大爆”，Bobby认为现在更重要的是小心、谨慎地走好每一步，踏实地把瓦手给做下来，“毕竟对手都很厉害”。

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