山东
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
会议室里，德国客户约翰逊先生正仔细翻阅着我们的方案。
老板赵总坐在主位上，对我使了个眼色："小王，你就坐着别说话，容易出错。让我来谈就行。"
我愣了一下，这套智能制造解决方案明明是我花了三个月时间设计的，从工艺流程到技术参数，每一个细节我都比任何人都清楚。
但我还是点了点头："好的，赵总。"
约翰逊先生听到这句话，抬起头看了我一眼，眼中闪过一丝疑惑。
他不知道的是，三天后，他会主动找到我，递给我一张厚厚的名片，上面印着"首席技术顾问"的职位...
而那时候，一切都将发生翻天覆地的变化。
我叫王建，今年32岁，在一家叫"精工智造"的公司做技术总监。
说是技术总监，其实就是个高级打工人。公司虽然挂着"智造"的名头，但老板赵总对技术一窍不通，纯粹是靠关系和资源起家的生意人。
我是三年前跳槽到这家公司的。当时赵总开出的条件很诱人：年薪50万，技术总监职位，还承诺给股权激励。
但三年下来，我发现自己更像是个"技术包工头"。所有的创新想法都要经过赵总的"商业化"改造，往往最后变得面目全非。
不过这次不一样。
这次我们要接待的是德国工业巨头"施密特集团"的亚太区技术总监约翰逊先生。这是个真正的技术专家，在工业4.0领域享有盛誉。
如果能拿下这个项目，不仅意味着千万级的合同，更重要的是能让我们在行业内真正站稳脚跟。
为了这次会面，我准备了整整一个月。
我重新设计了一套完整的智能制造解决方案，从硬件集成到软件算法，从数据分析到预测维护，每一个环节都经过了精心优化。
这套方案的核心是我自主开发的一套AI算法，能够实时监控生产线状态，预测设备故障，优化生产效率。在测试环境中，这套系统将生产效率提升了35%，故障率降低了60%。
我相信，凭借这套方案的技术含量，一定能够打动约翰逊先生。
但赵总显然不这么想。
"小王啊，"昨天他把我叫到办公室，"明天见客户，你就别多说话了。这种级别的客户，一个词说错了就可能把合同搞砸。"
"赵总，这套方案是我设计的，我对每个细节都很清楚..."
"我知道你技术好，但是商务谈判不是技术讲解。"赵总摆摆手，"你就负责回答一些简单的技术问题，其他的让我来处理。"
我有些不甘心："那如果客户问到具体的算法实现呢？"
"到时候再说。"赵总不耐烦地说，"总之，你记住一点：话多必失。宁可少说，也不要说错。"
见面那天，约翰逊先生准时到达。
他是个典型的德国人，五十多岁，戴着金边眼镜，举止严谨而优雅。一看就是那种对技术有着极高要求的专家。
"欢迎约翰逊先生！"赵总热情地迎了上去，"我是精工智造的总经理赵明，这是我们的技术总监王建。"
"您好，"约翰逊先生和我握了握手，用流利的中文说道，"我看过你们发来的方案概述，很有意思。我想了解更多的技术细节。"
"当然，当然。"赵总做了个请的手势，"我们到会议室详细聊。"
会议室里，我把准备好的PPT投影到大屏幕上。
第一页就是方案的整体架构图，包含了数据采集层、边缘计算层、云端分析层和应用展示层四个层次。
约翰逊先生仔细看着架构图，问道："这个边缘计算层的处理能力如何？能支持多少个传感器的实时数据处理？"
我刚想回答，赵总就抢先开口了："约翰逊先生，我们的系统采用了最先进的边缘计算技术，完全可以满足大规模工厂的需求。"
这个回答太笼统了。我看到约翰逊先生皱了皱眉头，显然对这个答案不太满意。
"能具体一些吗？"约翰逊先生追问，"比如处理延迟、并发能力、容错机制等。"
赵总有些尴尬，看了我一眼。我正要解释，他却说道："小王，你就坐着别说话，容易出错。让我来谈就行。"
约翰逊先生听到这话，明显愣了一下，用奇怪的眼神看着我。
接下来的一个小时，完全是赵总的个人表演时间。
他用各种华丽的词汇描述着我们的方案："革命性的技术"、"颠覆性的创新"、"世界领先的解决方案"...
但当约翰逊先生问到具体技术问题时，赵总总是用一些模糊的表述来应付：
"这个算法非常复杂，涉及商业机密..."
"我们的技术团队已经解决了这个问题..."
"具体参数需要根据实际情况调整..."
我坐在旁边，看着约翰逊先生越来越困惑的表情，心里急得要死。
这些问题我都能回答！而且能回答得很详细！
但赵总给了我明确的指示：别说话。
约翰逊先生显然对这种"技术介绍"不太满意。他几次看向我，似乎想听听我的意见，但我只能尴尬地保持沉默。
会议进行到一半，约翰逊先生突然问道："王先生，您是这个项目的技术负责人吗？"
"是的。"我简单回答。
"那您对这套系统的核心算法有什么看法？"
我看了赵总一眼，他微微摇头，示意我不要多说。
"这个...算法设计还是比较成功的。"我只能说这么一句。
约翰逊先生的眉头皱得更深了。
会议结束后，约翰逊先生礼貌地表示需要"回去研究一下"，然后就离开了。
送走客户后，赵总拍了拍我的肩膀："小王，今天表现不错。你看，我没让你多说话，客户也没有发现什么问题。"
我苦笑着点了点头。
但我心里很清楚，这次会面并不成功。约翰逊先生离开时的表情，明显不太满意。
一个真正的技术专家，怎么可能满足于那些空泛的商业术语？他需要的是真正的技术交流，是对方案细节的深入探讨。
而这些，恰恰是我最擅长的。
晚上回到家，我越想越不甘心。
三个月的心血，就这样被赵总的"商务谈判"给浪费了。
我打开电脑，开始整理这套方案的技术文档。即使这次合作失败了，至少要把技术积累保存下来。
正在整理的时候，我的LinkedIn收到了一条消息。
发送者是：Johnsson Schmidt, CTO of Schmidt Group Asia Pacific.
约翰逊先生？
我点开消息，约翰逊先生用英文写道：
"王先生，今天的会议很有意思。我注意到您在整个过程中都保持沉默，但从您的眼神中，我能看出您对技术细节非常了解。如果可能的话，我希望能单独和您聊聊这个项目的技术实现。"
看到这条消息，我的心跳加速了。
约翰逊先生果然是个技术专家，他看出了今天会议的问题所在。
但是，我该如何回复呢？
如果私下和客户接触，赵总知道后肯定不会高兴。
但如果错过这个机会，项目很可能就此告吹。
我想了很久，最终决定回复：
"约翰逊先生，我很乐意和您交流技术细节。不过考虑到商务礼仪，我需要先和我们的管理层沟通一下。"
约翰逊先生很快回复："理解。不过我明天下午就要离开上海了。如果您方便的话，今晚可以先简单聊聊吗？就技术层面的交流。"
我犹豫了十分钟，最后还是回复了："好的。"
晚上9点，我和约翰逊先生在酒店大堂的咖啡厅见面。
"很高兴您能来。"约翰逊先生示意我坐下，"说实话，今天的会议让我有些困惑。"
"哪方面？"我小心地问。
"您的老板对技术细节似乎不太了解，但又不让您发言。"约翰逊先生直接说道，"这在德国的商务文化中很少见。通常技术专家会主导技术讨论。"
我有些尴尬："赵总可能是担心我说错什么。"
"说错什么？"约翰逊先生笑了，"技术交流哪有什么对错？只有理解和不理解。"
他停顿了一下，继续说："我看过你们的方案概述，技术架构很有想法。特别是那个AI预测算法，如果真的能达到描述的效果，将是很大的突破。"
"您想了解哪方面？"我开始放松下来。
"所有方面。"约翰逊先生拿出笔记本，"从数据采集到算法训练，从模型部署到效果评估，我想了解完整的技术路线。"
接下来的两个小时，我详细介绍了整套方案的技术实现。
从传感器选型到数据预处理，从特征提取到模型架构，从训练策略到部署优化，每一个环节我都讲得很详细。
约翰逊先生不时提问，问题都很专业，很到位。能看出他对工业AI有着深刻的理解。
"这个模型的准确率如何？"他问。
"在我们的测试环境中，故障预测准确率达到95%，误报率控制在3%以下。"我如实回答。
"测试数据集有多大？"
"六个月的历史数据，包含120台设备的运行记录，总计超过500万条数据。"
"模型的泛化能力怎么样？换到不同的工厂环境，效果会不会下降？"
"这确实是个挑战。"我坦诚地说，"不过我们设计了自适应学习机制，可以根据新环境的数据进行模型微调。"
约翰逊先生在笔记本上记录着什么，时不时点头。
聊到最后，约翰逊先生合上笔记本，看着我说："王先生，您的技术水平让我印象深刻。说实话，这是我在中国见过的最有实用价值的工业AI方案。"
"谢谢您的认可。"我有些激动。
"不过我有个疑问，"约翰逊先生皱了皱眉，"既然您对技术这么了解，为什么今天的会议上您的老板不让您发言？"
这个问题让我有些尴尬。我该如何解释赵总的行为？
"可能是文化差异吧。"我只能这样回答，"在中国的一些公司，老板更习惯主导商务谈判。"
约翰逊先生摇了摇头："这不是文化差异，这是对专业的不尊重。"
他停顿了一下，继续说："王先生，我想问您一个问题。如果有机会，您愿意直接和施密特集团合作吗？"
这个问题让我一愣："什么意思？"
"我们集团在亚太地区正在寻找技术合作伙伴。不一定要通过您现在的公司。"约翰逊先生说得很直接，"您的技术能力完全符合我们的要求。"
我心中一震。这是什么意思？约翰逊先生是在挖我跳槽吗？
"我...我需要考虑一下。"我不知道该如何回答。
"当然，这确实需要慎重考虑。"约翰逊先生站起身，"不过我希望您能记住，真正的技术专家应该被尊重，而不是被边缘化。"
回到家已经快12点了。
我躺在床上，脑子里不断回想着约翰逊先生的话。
"真正的技术专家应该被尊重，而不是被边缘化。"
这句话像一把锤子，敲在我的心上。
三年来，我在精工智造到底得到了什么？
高薪？股权激励到现在还是口头承诺。
尊重？今天的会议已经说明了一切。
发展空间？所有的技术决策都要经过赵总的"商业化"改造。
我开始怀疑，继续待在这里是不是正确的选择。
第二天上班，我的心情很复杂。
赵总一见面就问："小王，昨天的会议你觉得怎么样？客户有没有表现出意向？"
"约翰逊先生对技术方案很感兴趣。"我如实回答。
"那就好！"赵总很兴奋，"我就说嘛，商务谈判还得看经验。你看，我没让你多说话，客户不也没有发现什么问题吗？"
我苦笑着点了点头。
如果他知道约翰逊先生昨晚专门找我聊了两个小时技术细节，不知道会是什么表情。
上午10点，我的邮箱收到了一封邮件。
发件人：Johnsson Schmidt。
邮件的内容很简单：
"王先生，昨晚的技术交流让我受益匪浅。我已经回到德国，并向总部汇报了与您的交流情况。集团对您的技术方案非常感兴趣，希望能进一步合作。
不过，基于昨天会议的情况，我们希望能直接与技术团队对接，避免不必要的沟通障碍。
如果您有兴趣，我们可以安排视频会议，详细讨论合作模式。
期待您的回复。"
看完邮件，我的手有些颤抖。
约翰逊先生这是要绕过赵总，直接和我合作？
但这样做的后果我很清楚。如果赵总知道了，肯定会认为我在背后搞小动作。
可如果我不回复，这个千载难逢的机会就错过了。
我在办公室里坐了一上午，一直在纠结该怎么办。
中午吃饭的时候，我的大学同学兼好友李明给我打了电话。
"建哥，听说你们要和施密特集团合作？"李明在一家投资公司工作，消息很灵通。
"你怎么知道的？"我有些意外。
"业内都在传啊。施密特集团可是工业巨头，如果真的合作成功，你们公司估值至少翻十倍。"李明说，"不过我听说谈判不太顺利？"
"为什么这么说？"
"我有朋友在施密特集团的中国办事处，听说他们的技术总监对昨天的会议不太满意。"
我心里一沉："不满意什么？"
"具体不清楚，但是听说可能会重新考虑合作伙伴。"李明说，"建哥，这么大的项目，你们不会搞砸吧？"
挂掉电话，我的心情更加沉重。
看来约翰逊先生对昨天的会议确实不满意。
下午，我鼓起勇气敲响了赵总办公室的门。
"进来。"
"赵总，我想和您谈谈施密特项目的事情。"我坐在他对面。
"怎么了？有什么问题吗？"赵总抬起头。
我犹豫了一下，还是决定说实话："约翰逊先生昨晚联系了我，想要进一步讨论技术细节。"
赵总的脸色瞬间变了："他联系你了？什么时候？为什么？"
"昨天晚上，他说对我们的技术方案感兴趣，想要深入了解。"
"你没有答应吧？"赵总的语气有些紧张。
"我们简单聊了一下技术实现。"我如实说道。
"简单聊了一下？"赵总站了起来，"小王，你知不知道这样做的后果？客户绕过公司直接找技术人员，这在商务合作中是大忌！"
"但是约翰逊先生确实需要了解技术细节..."
"技术细节可以通过正式渠道沟通！"赵总打断了我，"你这样私下接触客户，万一说错了什么，整个项目都可能泡汤！"
我想解释，但赵总继续说道："从现在开始，关于施密特项目的任何沟通，都必须通过我。你不要再私下联系约翰逊先生了！"
"可是..."
"没有可是！"赵总的语气很坚决，"这是命令！"
走出赵总办公室，我的心情跌到了谷底。
但约翰逊先生的邮件还在等待回复。
我该怎么办？
晚上，我把白天发生的事情告诉了妻子小丽。
"你们老板这样做不对。"小丽听完后皱起了眉头，"客户明明对你的技术感兴趣，他为什么要阻止？"
"他担心我说错话，影响合作。"
"说错话？"小丽冷笑，"我看是他担心客户发现你比他更专业。"
小丽的话让我一愣。
"你想想，如果客户直接和你对接，还需要他干什么？"小丽继续分析，"他不是在保护项目，他是在保护自己的地位。"
听了妻子的话，我开始重新审视这件事。
约翰逊先生是个技术专家，他需要的是专业的技术交流，而不是华丽的商业包装。
赵总阻止我和约翰逊先生沟通，表面上是为了项目安全，实际上可能真的是为了维护自己的主导地位。
"那你打算怎么办？"小丽问。
"我还没想好。"我摇了摇头，"如果我违背赵总的命令，后果可能很严重。"
"建，你要记住一点，"小丽握着我的手，"你的价值不是赵总给的，是你自己创造的。如果一个环境不能让你发挥价值，那离开未必是坏事。"
妻子的话让我陷入了深思。
第三天上午，我正在办公室里修改技术文档，前台小张突然跑过来。
"王总，有客人找您。"
"找我？谁啊？"我有些奇怪。
"一个外国人，说是施密特集团的。"
我心里一震，是约翰逊先生？
我快步走到前台，看到约翰逊先生正站在那里，手里拿着一个文件袋。
"约翰逊先生？您怎么又回来了？"我很意外。
"我有些事情需要处理，顺便想和您谈谈。"约翰逊先生说，"方便吗？"
我看了看四周，赵总的办公室门是关着的，似乎在开会。
"我们到会议室谈吧。"我做了个请的手势。
会议室里，约翰逊先生直接开门见山："王先生，我收到了您的邮件回复。"
我愣了一下："什么邮件回复？"
"您不是回复了我的邮件吗？说公司政策不允许技术人员私下接触客户。"约翰逊先生拿出手机，"就是这封。"
我看了看邮件内容，顿时明白了。
这不是我发的，是赵总用我的邮箱发的！
"约翰逊先生，这封邮件不是我发的。"我如实说道。
"不是您发的？"约翰逊先生皱起了眉头，"那是谁？"
就在这时，会议室的门突然被推开了。
赵总走了进来，脸色很难看。
"约翰逊先生，您好。"赵总强挤出笑容，"有什么事情可以直接找我谈。"
约翰逊先生看了看赵总，又看了看我，似乎明白了什么。
"我想和王先生单独谈谈技术问题。"约翰逊先生说。
"约翰逊先生，我们公司有规定，所有的商务沟通都需要通过管理层。"赵总坐了下来，"有什么技术问题，我可以代为转达。"
约翰逊先生的表情变得严肃起来。
"赵先生，我想您可能误解了什么。"约翰逊先生的语气变得正式，"我是来和王先生谈合作的。"
"合作？"赵总一愣，"什么合作？"
约翰逊先生从文件袋里拿出一份文件，放在桌上。
"这是施密特集团的技术顾问合同。"他说，"我们希望聘请王先生作为我们在中国的首席技术顾问。"
赵总的脸色瞬间变得惨白。
我也震惊了。约翰逊先生竟然要挖我跳槽？
"约翰逊先生，这...这不太合适吧？"赵总结结巴巴地说，"小王是我们公司的员工..."
"赵先生，在德国，我们有句话叫'让专业的人做专业的事'。"约翰逊先生看着赵总，"前天的会议让我很困惑，为什么一个技术专家不能谈论技术？"
赵总张了张嘴，说不出话来。
约翰逊先生继续说："我昨天晚上和王先生的技术交流，让我确信他就是我们需要的人才。他对工业AI的理解，已经达到了国际先进水平。"
听到这话，我心中涌起一阵暖流。
终于有人认可我的专业能力了。
"但是，施密特集团也需要可靠的合作伙伴。"约翰逊先生的话锋一转，"如果王先生愿意留在精工智造，我们也可以考虑通过你们公司进行合作。但前提是，必须由王先生主导技术工作。"
这句话让赵总的脸色稍微好看了一些。
"当然，当然。"他连忙点头，"小王一直是我们的技术骨干，所有技术工作都是他负责的。"
约翰逊先生看了我一眼："是这样吗，王先生？"
我看着约翰逊先生期待的眼神，又看着赵总紧张的表情，心里五味杂陈。
这是一个改变命运的机会。
如果我选择加入施密特集团，将获得更高的平台、更好的待遇，还有真正的技术尊重。
如果我选择留下，也许能改善在公司的地位，但赵总的本性不会改变。
"王先生，您需要时间考虑吗？"约翰逊先生问道。
就在我准备回答的时候，约翰逊先生从口袋里拿出了一张名片，递给我。
那是一张厚厚的烫金名片，上面印着"首席技术顾问"的职位。
但当我看到名片背面密密麻麻的小字时，我彻底震惊了。那上面写着的，竟然是...
