90%的人不知道：攀岩鞋是可以修的！完了，攀岩鞋扔太早了。。。

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

“攀岩鞋坏了就得扔？”

90%的攀岩爱好者可能都以为这是常识。胶开了、底磨穿了、鞋楦塌了，买新的呗。

但有一个人，正在默默做一件小众但必要的事：修攀岩鞋。他叫老马，攀岩圈人称“修鞋的老马”，他是一名攀岩“岩二代”——不是他把女儿带进岩馆，而是女儿把他拉进了这项垂直世界的游戏。他恐高，却为了给孩子做保护去考了指导员，后来又拿下裁判资格、SRT技能，只为“有共同语言”。

他从开始学修鞋，就一个鞋子一个鞋子拆，一个材料一个材料摸索。别人丢弃的鞋，在他手里能“复活”成实用的训练鞋，甚至比赛鞋。他笑称自己是个干“擦边”的：攀岩不爬强线，修鞋也只修一款底；但就是这份“擦边的坚持”，让他成了无数攀岩娃家长的“应急维修师”，也把陪伴变成了一场更长久、更有温度的旅程。

他把自己的人生概括成一个数字：“2333”——岩二代、30年职场老兵、三次创业者、三重身份技能者。人生上半场在银行、VC、创业浪潮中翻滚；下半场，则在鞋底的橡胶与粘合剂之间，探索着一份父爱、热爱与可能的答案。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️修鞋的老马：我都用2333来形容自己，所谓2333就是：

第一个“2”，我是“岩二代”。我女儿攀岩之前我玩过一阵，但我是个超级恐高的人，以前走过一米高的台子就会心跳加速、冒虚汗。但完全是因为我闺女喜欢上这个运动，我就陪着她一起玩起来了。她不是被我带入坑的，是她把我拉进来的。

第二个“3”，我是个职场老油条，今年正好工龄30年。我95年就工作了，第一学历是中专，后来混了个大专、本科，就这么一路混过来的。

第三个“3”，我18岁进了银行，没干多久就去新疆创业了。我在新疆长大的，97、98年那会儿就开始接触互联网，是那边最早搞互联网创业的人之一，创业三次，一共干了十六七年。

第四个“3”，我算是个女儿奴。闺女从18、19年开始接触攀岩，那时候也是兴趣班的状态。直到2020年，她参加了阿成组织的一个野攀夏令营，从那次开始，她像被点燃了一样，觉得这事她能坚持。那是我得结肠癌第五年，第二次化疗后，我就去考了指导员。就是为了能给她打保护，有共同语言。

图为老马和女儿的合影

后来她开始训练，我就去考裁判，又学了SRT，为了能爬到高处给她拍视频。我女儿现在已经不让我拍了，说要“审查我拍的每一帧”，十四岁少女的叛逆你懂的。疫情期间，我还自己给她搭了个黑练墙，因为她属于“憋在家里几天不爬墙就要哭”的那种娃。疫情时就我一个人买材料、设计、安装，干了个“包工头”，搭了一面墙给她练。

这些加起来，就是我那个“2333”：岩二代、30年职场老油条、三次创业者，三重身份——指导员、裁判、SRT。直到是说觉得没啥学的了，或者是我的能力边界就这样了，就开始干起擦边——修鞋了。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️修鞋的老马：我现在难度爬过10A，抱石在V0-V1之间。我反正干“擦边”的，也没想过自己攀爬水平要多高，现在就是努力学好新手保护。因为新手保护对孩子很重要，也是一种共同语言的方式。

‍♀️早安攀岩五加皮：你觉得攀岩最吸引你的是什么？

‍♂️修鞋的老马：这个话题你往上升，可以聊哲学，往下说呢，我的初衷就一句话：“闺女开心我就开心。”我是个标准的女儿奴。就是教学相长，又是一种质量比较高的陪伴，又促进自己多学点东西，亲子关系更好。

当然另一个层面讲，我也确实从中找到了点“第二人生”的感觉。今年我本命年了，48岁，属蛇，也开始思考中年转型的问题。陪孩子之余，考指导员、学裁判、搞SRT，也是一种探索。陪伴孩子是第一动机，但它也让我不断学习，精神上自由了一点。

我跟我闺女开玩笑说，她以后大学毕业找不到工作，就回来继承家族产业——修鞋。她说：不干。

‍♀️早安攀岩五加皮：你修鞋几年了？怎么想到做这份工作的呢？

‍♂️修鞋的老马：我做公司很多年了，创业三次。我还有个公司现在也在运营，第八年了，跟我女儿上八年级一样大。除了出差和生病，这八年我都坚持送她上下学，中间没断过。但那时候的陪伴是低质量的，就是早上起床、扎辫子、做早饭、送到校门口。

后来她玩攀岩以后，我觉得我要学点能“跟她说得上话”的东西，不然就变成了“你行你上，我坐着看”，亲子关系就容易断线了。

其实我修鞋的出发点也很简单，还是“哄闺女”第一。

你也知道，玩攀岩的娃一年四五双鞋、五六双鞋很正常。那我干脆学点技能，能修鞋解决她的问题，也能近距离陪伴她。

然后呢，我做公司做习惯了，就开始用商业的眼光看这个行业。你说这个攀岩修鞋行业吧，就有点像建良（指路建良采访）说的，我觉得就从商业角度上面来讲，这个行业太 low 了。但是第二句话建良我觉得没讲出来：这么 low 的行业发展都这么快，那这里面有机会啊，对不对？

但我从做公司或者生意的角度，把这个话说完整：既然这个行业这么 low，还

能发展这么快，那说明这个行业里大把机会，因为从市场的一般运行规律来讲，一个市场的成熟发展，它是一定是要通过市场细分，来去做。你想学修鞋你还学不到，得让他教你。

我是去年才开始修鞋，到现在也就半年，我还是小学生。我全品类的维修资格都有，是国内第二家同时通过中国区和意大利备案的 “V”底（Vibram）合作点，但我现在只做一个型号的底片。

我最大的不同在模式上有不同，叫“前店后厂”。前店-拓展、售前定损、售中转化、交付-拍对比照+打包，后厂-师傅修复交付+质检。

‍♀️早安攀岩五加皮：你是自己摸索的如何修鞋，还是有师傅带你？如果有，你的师傅是谁？

‍♂️修鞋的老马：我找了一圈，全国我都找了，线下跑了一大圈，线上也问了一堆人。都不教，没人教。最后，是在东北才找到一个人肯教，时间是去年 11 月底。就从那儿，我才算正式入了这个行，当时感觉这行业又打开了一扇新天地。

你问我他教啥？他教的其实是修鞋，大部分是修街鞋的——球鞋为主，像 AJ、Nike、Adidas，这些品牌的鞋。但至少让我入门了。你可以理解为是入门级别的内容，他那是一栋四层小楼，修鞋培训分科目，就跟考驾照似的，科目一到科目四。

我只学了“科目一”，就是修鞋里最最基础的一项，叫“扣底”。东北话就这么说，扣底。其实就是换鞋底。你也知道，攀岩鞋最关键的就是底片——压底片，这是所有修复工作的基础。

学这个学了 21 天，连吃带住。他那边搞得有点像“合作社”，几个人一起干，阿姨做饭，学员宿舍也安排得明明白白，50块钱一天，吃住都包了，学员就是流水式地来，一批批的，跟他们一起生活、干活。

但他们是真的教技术，不是那种忽悠你搞连锁加盟、开个洗鞋店、卖点产品那种。他教的办法特别土，就是传帮带——你跟着师傅屁股后头坐着，看着干、动手练。

你猜他们量有多大？我那师傅的修鞋厂，每个月能修 2,000 双。光沈阳本地，就有 200 多家这样的维修铺子。

你去想这个对比。在街鞋这个行业里，修鞋市场的体量，是攀岩鞋的十倍、二十倍。那我为什么愿意去东北学？一是因为根本没几个人能教你技术，二是因为真正愿意手把手带你的，太少了。他们那边一边培训新手学员，一边自己干活儿，也能挣点学费和代工的钱，两边都不耽误。

这就是我怎么进这行、怎么学会修鞋的。

‍♀️早安攀岩五加皮：修鞋除了省钱，还有什么好处？

‍♂️修鞋的老马：你看下面这张图就知道了～

我总结了三个痛点。第一个是“撑鞋”，这是它跟街鞋的最大不同，特别是你开始买上千块的鞋之后，穿小鞋是一种常态。因为越包裹、踩点越精准。很多人新鞋不适应，就开始撑。

第二个痛点是“怕错过”。很多人就一双好鞋，要是坏了又赶上训练或者比赛，就慌了，没时间等新鞋，或者鞋断货了。你说“有两双鞋”“可以租鞋”，但实际情况是，特别是青少年，他们的鞋很多是家长买的，家长其实不懂——孩子说鞋不合适，家长也不知道问题出在哪，其实就是使用者和付费者不是一个。我甚至跟一个河北唐山的，送到阿成那边体校的家长，我们就「怎么帮孩子选鞋？」这事儿聊了一个半小时。

‍♀️早安攀岩五加皮：攀岩鞋什么情况下值得修？什么情况下修的价值就不大了？

‍♂️修鞋的老马：“什么时候你应该修鞋？这个鞋值不值得修？”这是我被问到最多的问题。咣叽一张照片发过来，“这鞋能修吗？这鞋多少钱？”基本上就这两个问题。

我现在的判断标准很简单：几百块的鞋就别修了，直接换新的。但我修一种鞋，是我做市场策略的一部分——我跟岩馆合作，做公益修鞋、青少年选手修鞋，这样我可以推广修鞋服务。

昨天我刚刚入库一双，整个后跟都撕裂了，直接去补皮了。你要说那不就等于重新做一双鞋了吗？可以这么理解，但还是保留了鞋面，只是修补处理而已。我师傅做了40年鞋厂，他的标准是：没有修不出来的鞋。所有的鞋，我都可以拆碎了再做一遍，材料烂了我们就找替代品，但这种修法已经是“重新造鞋”了。你愿意出这个钱，我就能修。但问题是：第一，值不值；第二，修了之后效果好不好。

有些鞋修得很惨烈，后跟全裂、结构变形，但我师傅还是能修。我现在手里就压着一双，是一个我亲眼见证事故的攀岩鞋——一个行业内的大姐，也是一位攀岩教练，她攀岩时摔伤，脚踝打了钢钉，之前能穿的鞋现在穿不了了，所以我现在在给她改鞋，专门把脚踝那部分放大，做定制适配。这种我们愿意做，属于高级定制。但不是所有人愿意为这种“私人订制”买单。

所以从技术上说，什么鞋都能修。但关键是：你愿不愿意付出相应的成本。就像我师傅修过一双限量的科比球鞋。那双鞋是限量款，市场价炒到十万了，球鞋玩家你知道的，疯狂囤、疯狂炒。但我师傅只收了五六百块钱——因为对他来说，就是个修鞋的活儿，看的是你愿意出多少钱，我花多少时间干。

其实，修鞋最贵的从来不是原材料。原料成本顶多 20%-30%，真正贵的是时间、人力，和获客成本。

‍♀️早安攀岩五加皮：你能不能把你修过最那个可怕的一双鞋，修前和修后的照片给我感受一下？

‍♂️修鞋的老马：这种多了去了。你看我那个知识帖，图都分级了，五级的我基本上就劝退了。但真要是闲下来让我练练手，我也会修，主要是练技能。

一般来说到四级我就会做，还有很多案例图都在企业微信里，回头我挑一些有代表性的发你看看。

‍♀️早安攀岩五加皮：修鞋一般修哪个部份？

‍♂️修鞋的老马：根据我们这近200双真实数据显示：90%的攀岩鞋主要是底片磨损+鞋头破损或破洞，以及鞋面开胶；余下10%为外衬，如子母扣鞋带，少数出现后跟破损等。不过，我这也会碰到岩鞋中底破损、裂开的情况，这种就破坏了岩鞋的整体结构，通常我们在售前「定损环节」就不建议客户修复了。

（五加皮：寄过来修的鞋会不会很臭）

会的，这是家长的痛点，也是部分女生的痛点。所以我现在会附赠除臭的东西，是我闺女自己试过的，用起来不伤鞋，也方便、好用。

我会给每双鞋子绑个鞋带，上面贴二维码，标好修鞋时间、对比图，同时带上我公众号的二维码。鞋带其实本身也是刚需，我现在还在开发小型的鞋拔子，未来也会当作小礼品放到里面。

‍♀️早安攀岩五加皮：一般谁找你修鞋？怎么收费？

‍♂️修鞋的老马：现在很多青少年的家长来找我选鞋、修鞋。我就给他们画图，做三维分析，告诉他们这个鞋处在哪个状态：是 KTV 级别的轻度问题，还是 ICU 级别的救不回来？

有些孩子，像马山那边体校出来的，进专业队，最多就发一双基础鞋。他们自己省吃俭用，好不容易才买一双 Scarpa VSR，那我一看是君宝的学员，我就直接贴钱修了。我说你别急着买下一双，等我自己做的自岩底盘出来，你试试看，可能更适合你，也更便宜点。这些孩子真的家底一般，别跟城市家庭比。

（五加皮：那家庭条件稍微好点的，就不会修鞋了？）

不是，我告诉你，大概有30%的新岩友，压根不知道攀岩鞋还能修，甚至不知道“黄山”是谁。

比如我在上海 Goat 驻场一周，那里的店面看上去很 fancy，顾客来这儿就像来瑜伽馆一样，录视频、打卡、是一种生活方式。有个女孩爬不到一年，中间还骨折三个月，手里已经有四双鞋了，三双还是 LaSportiva竞技鞋。这些人可能就是把攀岩当成一种生活方式，对他们来说，这点投入比起别的兴趣爱好不算多。

我就一个价，319，全包。一哥，我敬一哥，比他便宜1块钱。你看啊，像内衬、外衬，只要是能修、值得修的，我都给你修。子母扣断了、底片破洞、鞋舌脱线……这些在我这都是基本操作，不单独收费。

‍♀️早安攀岩五加皮：每个月大概能修多少双鞋？

‍♂️修鞋的老马：我修鞋做了一个「双百计划」嘛，公益修鞋100双，商单100双。我现在的商业计划很快就能完成，“双百计划”的商单部分已经快收尾了，预计七月就能 close。公益部分我已经收了 200 双，现在交付了 1/4，广告鞋我自己修，商单交给我师傅的工厂修，“前店后厂”的分工模式。

我师傅是做鞋厂出身，40 年的手艺，一天可以修七八双。我自己看心情，一天一双差不多。

‍♀️早安攀岩五加皮：街边的修鞋铺可以修攀岩鞋吗？为什么？

‍♂️修鞋的老马：不能修。第一，他们没有授权底料。大底对于竞技型的攀岩鞋非常关键，它跟普通橡胶不一样。

我自己也做模具、开底料，做到现在，我能做到大概接近 V 底的 80% 吧，这就是我的上限了。人家那种大品牌，有保密配方的，就像可口可乐一样，配方不会告诉你的，人家传了三代了，这就是差距。

‍♀️早安攀岩五加皮：你修鞋厉害在哪儿？

‍♂️修鞋的老马：我一直说我在“修鞋”上就是个小学生，别把我吹大了。但我做“公司”这个事儿，我觉得可以说社会大学毕业了。因为学修鞋之前，我做过6年风险投资VC行业，见过数千个创业者楼起楼塌。同时自己也有连续创业三次，自己也亲历过公司的生死完整周期。

我不是在单纯修鞋，我是想把这件事公司化、流程化，这是我想明白并正在努力去做的事。

其次呢，我离用户和客户更近。一方面我是攀岩娃的父亲，出发点首先是陪伴孩子。我学这个之前把入门的攀岩指导员、SRT、裁判、急救周边都学完了，现在修鞋算“擦边”。

另一方面，上海是我目前所知，全国岩馆规模最大的市场，但缺少专业的岩鞋修复服务。

我当然也有点私心，家里孩子攀岩是往爱好特长培养，除了找个事陪伴孩子。我跟TA说，万一到时TA想从业攀岩，又找不到工作，至少可以回家修鞋，传承家业（笑）。

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五加皮·早安攀岩联合创始人