特朗普“美版张居正”？关税战如何让半个世界服软，一文带你看懂

特朗普的关税战本阶段可谓大获全胜，不仅和日本达成15%对等关税，还获得一系列市场开放，以及5500亿投资。欧盟冯德莱恩也迅速达成协议，同样是15%，外加6000亿美元投资，天价能源采购，其速度之快，超过所有人预计。甚至特朗普自己事前都表示，和欧盟达成协议概率不足50%。那么特朗普速通关税副本背后的逻辑什么？欧盟日本许诺的天量投资是否能兑现？下面我们就来说说特朗普是如何让大半个世界服软的。

其实从事后诸葛亮的角度说，特朗普的招数并不复杂，就是抓住了世界各国“还有得赚”这个心理，为什么这么说呢？目前国际贸易各行业利润比例不同，比如服装有30%毛利率，机电在15%-25%，不算汇率等影响，综合来看20%-25%之间浮动。

因此特朗普的手法就是，把关税拉到你的利润“止损边缘”，也就是收取15%的关税，你多少还能赚一点，如果你不接受，那就一毛钱赚不到，你会如何选择？

当然特朗普作为交易高手，他知道如果直接抛出15%，绝对会引发世界各国抵制，因为这是对大家的既得利益下手，同样是商人，特朗普当然清楚，让商人少赚钱那是断人财路，如同…………，大家都懂。那么特朗普的手法就是拉高关税到40,%，50%不反正随便喊，让你利润边缘和不能做生意之间做选择，心理上是否就好接受一些？更重要的是，方便自己的各个盟友，比如日、韩、英国、欧洲对国内交代。

你看看近期和美国谈判成功的盟友，比如日本对国内的说法都是， 15%的关税比之前的要低，言下之意你们还有一点钱赚钱，是不是要感谢我们谈判的努力？以至于日本国内汽车等股价还大涨，这就是把握住了人性弱点，和商人两害相权取其轻的特点，哪怕事后复盘，也不得不佩服特朗普。

当然我们在深究一下，特朗普这次两次关税大胜中，日本和欧盟的妥协也不全是被美国拿捏，其中也有套路。比如欧盟和日本都获得了15%的关税，而在特朗普看来给出这种关税是有条件的，比如日本开放大米农产品市场，欧洲采购天价的能源，双方还要各拿出5000亿以上的资金投资美国，利润90%归美国。

其实这些条件后面要实现还要经过很多谈判，比如大米，就分食用米，饲料米，有面向所有人的大米，也有专供所有学校的儿童用米，翻来覆去可以谈个几年，也可以一项项放开，毕竟拖一拖，你特朗普任期就结束了。

至于日本的5500亿投资，欧洲6000亿投资，这个就更玄学了。特朗普的意思是成立一个主权投资基金，投资美国的产业，然后利润美国得90%，还给你留了10%够仁慈吧。不过日本方面解释就不痛，说是这是日本企业找日本政府借贷的最高数字，这笔钱日本企业来投资美国，利润怎么分则糊弄过去没说。

欧洲就更离谱了，企业怎么投资，欧盟大可以说自己不能做主，也没提着6000亿谁来出资。如果是欧盟出资，那么要经过所有欧盟成员国同意，你猜欧尔班会怎么做？因此日本的妥协，更像是迅速达成一个关税数字，比如15%，对国内企业有个交代，细节随特朗普怎么说，反正你也就4年时间。而冯德莱恩的做法，更像是看到日本钻了空子，觉得这方法好用，也赶紧跟上如法炮制。

当然，也有既不想糊弄，也不愿意服软的，对我说的是印度。那么特朗普关税战的内逻辑就先说这么说，那么这事后续会有什么影响和后果呢？我觉得是两个方面的，先说第一个方面。

特朗普为什么要疯狂割走世界各国财富？比如8月2日特朗普又“下诏”了说要全世界包括礼来、辉瑞、默克等巨头降低在美药品价格，否则会动用一切手段。其实降低价格，本质就降低了美国医保采购药品的成本，美国医保2024年开支就达到了8741亿，接近美国全年军费了，占美国联邦财政的13%。

因此简单说，特朗普现在做的就是开源节流，一边疯狂割世界，一边撙节裁减，这就有点像中国历史王朝中中兴一代所做的事情了，我称之为“美版张居正”。

那么开源节流拿到的海量资金特朗普会如何处理呢？

长期来看肯定还是服务美国的富人群体，中期是要让美国MAGA，短期内做不到那也要控制住下降的颓势。如果说大白话吧，那就是这笔钱美国要拿来重返印太，遏制中国的崛起，和中国在AI技术、先进芯片以及其他高科技领域竞争，也包括关税战上施压。有了各国上贡，特朗普也会觉得更有信心了。

第一个方面算是有利于美国的，第二个方面就是完全相反了。特朗普的这种关税战手法，相对是极端的不可持续的，是动了大部分人蛋糕的。如果说有特朗普这样极具威慑人格的总统，那么这个玩法是可以的。这也是为什么特朗普在很多事情经常“发癫”，就是要对外立一个“不可测”人设，让大家感到害怕，增强威慑力。

但是这一套也很容易人亡政息，因为特朗普的下一任不见得有这种威慑力，各国不说阳奉阴违，甚至会公开不买账。这就张居正不在了，一条鞭法在内的很多玩法都一夜之间失效了。因为这个东西本质是动了大部分人的蛋糕，不可能像商鞅变法那样人亡法存。

说太多了收回来吧，即便下一任美国总统继续这套手法，大概率也会导致全世界各国一定程度远离以美国为核心的贸易中心，毕竟你这利润低了嘛，那资本特性又是逐利的。如果这时候有一个利润稍微高于美国的较大市场，那么就会重新围绕这个地方建立新的贸易秩序，你知道我说的是什么地方。至于远离美国多少，新的贸易秩序规模多大，就取决于能在美国之外建立多大的消费市场。

其实纵观美国历史248年，其体系不管如何自我修正，也已经难以支撑，即便强大如美国，也无法逃脱历史的周期律。特朗普的出现本身，也是美国自身衰落的一个证明，这就和明朝衰落才有了张居正变法一样，美国这一套玩法显然已经跟不上生产力的变化，无法适应外部和内部的各种挑战。

但美国霸权对世界影响如此深远，美元霸权、军事霸权、金融霸权都已经根植世界，这是说无法回避的。即便是美国要衰落也不能像一间破房子一样，一脚就给它踢倒。美国如何有序衰落，在不造成世界军事经济重大影响的情况下，缓慢过渡到新的世界秩序，这才是全世界包括美国应该思考的问题。