山西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
古人常言："富不过三代。"然而春秋末年，却有一位传奇人物，三次经商皆成巨富，三次散尽家财而不衰，这便是被后世尊为"商圣"的范蠡。
更令人称奇的是，这位智者在生命即将走到尽头时，竟道出了一个震撼人心的奥义。
这个奥义，关乎每个人一生的成败得失，关乎真正财富的本质。
那句临终告诫究竟是什么？为何能让听闻者如醍醐灌顶，让后世无数成功者视为珍宝？
那是越国称霸后的第五个秋天，浙江畔秋风萧瑟，落叶满径。
一个身着青衫的中年人风尘仆仆地赶到范蠡的隐居之所，他就是当时闻名齐鲁的商人林昌。
此时的林昌已过不惑之年，手中积累了可观的财富，在各地都有生意往来。
可最近发生的一件事，却让他对经商之道产生了深深的疑惑。
半月前，一个与他同时起家的商友，明明资财雄厚，却因为一笔看似稳妥的生意而血本无归。
甚至举家逃债。
而另一个看似资本平平的老商人，却在各种波折中稳如磐石，生意反而越做越兴旺。
"难道经商的成败真的没有规律可循吗？"林昌在心中反复思索着这个问题。
带着这个困惑，他决定拜访这位传说中的商圣。
浙江边的院落极其简朴，门前只有几棵梧桐，院内种着寻常的菜蔬。
哪里像一个曾经富可敌国的商业巨子的住所？
"客人请慢。"一个温和的声音从院内传来。
林昌抬头看去，只见一个衣着朴素的老者正在院中喂鸡。
那老者鹤发童颜，神态安详，但那双眼睛却异常深邃，仿佛能看透世间万象。
"老人家，请问范蠡先生可在家中？"林昌恭敬地问道。
老者放下手中的食盆，细细打量着林昌："小伙子，你千里迢迢来到这里，为了什么？"
"晚辈有一疑惑，特来请教先生。"林昌如实相告。
"哦？何种疑惑？"老者饶有兴致地问道。
林昌沉吟片刻，还是说了出来："晚辈经商十余年，发现同样的条件下，有人能够成就大业，有人却败得精光。"
"晚辈不解，经商立业的根本究竟是什么？"
听了这话，老者眼中闪过一抹深意："你认为一个商人最重要的依靠是什么？"
"自然是本钱。"林昌不假思索地回答。
老者微微摇头："小伙子，你想错了。"
"那是什么？"林昌迫切地追问。
老者并未直接回答，而是指了指屋内："你要见范蠡？他确实在里面。"
"不过，在见他之前，你需要经过一个测试。"
"什么测试？"
"很简单。"老者从袖中取出一只锦囊。
"这里面有五十两银子，是一位客商托我交给城中王家药铺的药款。你替我送去吧。"
林昌接过锦囊，感觉分量不轻。
他疑惑地看了看老者，但还是点头应允了。
来到城中的王家药铺，林昌发现这里门庭若市，生意极为红火。
掌柜是一个精明的老者，正在忙着称药配方。
"掌柜的，有位老先生托我送来药款。"林昌对掌柜说道。
掌柜的眼睛立刻亮了："药款？多少银两？"
林昌打开锦囊一看，顿时愣住了。
囊中确实有银子，但还有一张纸条，上面写着："此人品性如何，请细观察。"
"怎么了？"掌柜见他愣神，有些不耐烦。
林昌心中疑惑，但还是说道："银子在这里，不过还有一张纸条。"
掌柜接过纸条看了看，脸色立刻变了："你是什么人？为何要试探我？"
"我也不知道..."林昌想要解释。
"哼！"掌柜冷笑一声，"你以为我王某人是什么人？"
"这些年来，我待客如宾，童叟无欺，用得着你们来试探？"
林昌感到气氛有些紧张。
他身上确实带了银两，但掌柜这种反应让他有些意外。
这时他注意到，药铺里的几个伙计也停下手中的活，都在看着这边。
就在这时，一个熟悉的声音在他身后响起："小伙子，觉得如何？"
林昌回头一看，正是刚才那个老者。
不知何时，他已经悄然跟了过来。
"老人家，这张纸条..."林昌想要质疑。
老者摆摆手："先别急，我问你，刚才掌柜对你不满，你准备怎么办？"
林昌思考了一下："如果是我的过错，我自然会道歉。"
"但这张纸条的事情，我事先并不知情。"
"嗯？"老者眼中闪过一丝异色，"你不觉得哪里有问题吗？"
"什么问题？"林昌疑惑地看着他。
这时，那个掌柜走了过来，对老者深深行礼："范先生，您亲自来了？刚才多有得罪。"
范先生？
林昌大为震惊。
这个衣着朴素的老者竟然就是大名鼎鼎的范蠡？
范蠡看了看掌柜，又看了看林昌，缓缓说道："小伙子，你刚才的表现让我颇为意外。"
"我..."林昌不知该说什么好。
"你问我一个商人最重要的依靠是什么，我现在可以告诉你一部分：不是本钱，不是货物，也不是门第。"
范蠡的神情变得庄重起来："刚才我故意在锦囊中放入那张纸条，就是想观察你的反应。"
林昌恍然大悟："您是在考验我？"
"正是。"范蠡点点头。
"当你发现纸条时，你的第一反应是据实相告，这很好。"
"但接下来，当掌柜对你不满时，你没有急于辩解，也没有恼羞成怒，而是先反思自己的过错。"
"这说明你有一颗沉稳的心。"
"可这又能说明什么呢？"
"说明你具备了经商的基本条件。"范蠡语重心长地说道。
"一个真正的商人，必须能够在各种情况下保持内心的平静。"
"刚才王掌柜虽然语气不善，但他的反应其实是可以理解的。"
"而你没有因此而冲动行事，这很难得。"
林昌若有所思："您的意思是，做生意最重要的是心性修养？"
"这只是其中一个方面。"范蠡神秘地笑了笑。
"跟我来吧，还有更重要的事情。"
范蠡带着林昌来到浙江边的一处茶亭。
茶亭虽然简陋，但位置绝佳，可以远眺江水东流，近观渔舟往来，真有秋水共长天一色的意境。
"这里是我平日静思的地方。"范蠡在一张石凳上坐下。
"小伙子，你可知我为何会选择在此隐居？"
林昌看着眼前这个曾经叱咤风云的传奇人物，心中满怀好奇："还望先生赐教。"
"因为我领悟了一个道理。"范蠡的眼神变得深远。
"这个道理，决定着每个商人的兴衰成败，决定着每个人的一生际遇。"
就在此时，茶亭里又来了一个衣着华丽的年轻人。
此人一见到范蠡，立刻快步上前，恭敬地施礼。
"范先生，在下赵国商人孟昭，久仰先生大名，特来拜见。"
范蠡打量了一下孟昭，点头示意他坐下："孟先生远道而来，有何要事？"
孟昭脸上露出兴奋的神色："先生，在下听说您有独特的经商心得，能够做到三聚三散而不败。"
"在下愿意重金求购这些心得。"
林昌在一旁听得心中一动。
这正是他想要了解的。
范蠡淡然一笑："孟先生，你觉得我的心得值多少银两？"
"在下愿意出八百金！"孟昭毫不犹豫地说道。
"如果我说要两千金呢？"
孟昭犹豫了一下，咬牙道："在下也愿意出。"
范蠡看了看他，又看了看林昌："二位都是商界中人，那我问你们一个问题。"
"现在有一桩生意，可以获得五倍的利润，但需要你们先投入全部身家。"
"并且要等半年才能见到回报，你们愿意做吗？"
孟昭眼中放光："五倍利润？当然愿意！这样的机会千载难逢！"
林昌想了想："如果有把握，我也愿意尝试。"
"很好。"范蠡点点头，然后从怀中取出一卷丝帛。
"这里面记载着一个绝佳的商机。"
"按照上面的方法，确实可以获得五倍以上的利润。我可以将它给你们。"
孟昭激动得声音都颤抖了："真的吗？先生愿意传授？"
"当然。"范蠡将丝帛递给孟昭，"不过有个条件。"
"什么条件？"
"按照上面的方法，你们需要先到魏国收购一批特殊的丝绸，然后运到燕国销售。"
"但这批丝绸在运输途中需要特殊的保存方法，稍有差池就会损坏。"
"而且，收购时必须一次性付清全款，不得拖欠。"
孟昭迫不及待地接过丝帛，快速浏览起来。
上面详细记录了一种珍贵丝绸的采购和销售方法，确实有很大的利润空间。
"太好了！"孟昭兴奋地说道，"我这就去魏国收购！"
"慢着。"范蠡制止了他，"你不觉得奇怪吗？"
"奇怪？"孟昭疑惑不解。
林昌在一旁也感到疑惑。
这么好的机会，范蠡为什么要平白送给他们？
而且，这种需要全部身家的生意，风险确实很大。
"先生，"林昌谨慎地问道，"您为什么要将如此珍贵的机会告诉我们？"
范蠡满意地点头："林昌问得好。孟先生，你也回答一下。"
孟昭想了想："也许是先生看我们诚心求教，想要成全我们？"
"错了。"范蠡摇头，"真正的原因是，这桩生意有一个致命的缺陷。"
"什么缺陷？"孟昭脸色顿变。
"这种丝绸确实珍贵，利润也确实可观。"
"但它有一个特点：如果保存不当，不仅会损坏，还会散发毒气。"
范蠡严肃地说道："而丝帛上记录的保存方法，看似完备，实际上缺少了一个关键环节。"
"如果按照上面的方法去做，不仅会损失全部身家，还可能危及性命。"
孟昭听得面如土色："那您为什么要..."
"我是在试探你们。"范蠡打断了他。
"刚才你们面对巨大的利益诱惑，都没有仔细思考风险。"
"也没有质疑为什么我会轻易传授如此珍贵的机会。这说明什么？"
林昌和孟昭都陷入了沉思。
"说明你们在面对利益时，容易失去冷静和判断。"范蠡继续说道。
"真正的商人，应该在任何时候都保持清醒的头脑，不被表面的利益迷惑双眼。"
孟昭羞愧地低下头："先生教诲得是。"
林昌也深感触动。
确实，刚才听到五倍利润时，他的心也怦然心动，几乎没有深入思考其中的风险。
"那么，真正的经商之道究竟是什么呢？"林昌问道。
范蠡望向远方，夕阳已经西沉，江面波光粼粼："小伙子，我们继续聊。"
孟昭急切地说道："先生，今日能否就告诉我们答案？"
