民营企业家接连离世？经济潮汐涨落，这两本书越来越重要

经济的潮汐涨落，从来都是文明进程中的常态。当繁荣的喧嚣渐次沉淀，增长的曲线步入平缓甚至下行……

近期多位优秀民营企业家的骤然离世，特别是居然之家创始人汪林朋先生令人痛惜的结局，将当前实体经济的深层压力——房地产链条的收缩、债务的重负、转型的迷茫以及合规的挑战——折射得格外清晰。

这些事件，超越了单纯的商业新闻范畴，它们是一记警钟，促使我们不得不停下脚步，重新审视在并非总是顺风顺水的时代里，生存与发展究竟需要怎样的智慧与定力。

《萧条中的生存智慧》作者

长谷川和广

20世纪80年代中期，房地产和资本市场泡沫的破灭让日本陷入了长达30年的经济萧条。而在这期间，日本企业家努力生存的心得，实在值得今天的中国企业家和创业者用心体会。

长谷川和广，曾帮助2000 余家企业扭亏为盈，是日本的明星社长。

他于2000年就任尼康-依视路股份公司董事长，仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债，第二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。

比如关于实干、关于业绩、关于人脉、关于告密、关于创造利润……他将自己在长达半个世纪的时间里，为重整企业而工作时的有感而发写成了两本书：《萧条中的生存智慧》《萧条中的生存策略》。

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日本经济大萧条的30年，普通人和小企业是怎么度过的？

日本明星社长长谷川和广在日本泡沫经济期“为重整企业而工作”，曾帮助超过2000家企业扭亏为盈！

他将50年间积累的企业和个人生存法则汇聚成书，从企业和个人两个维度，给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则。

比如：他提出要做“人财”，就是成为“能用自己的双手创造未来的人”。

他还总结了成为“人财”的准则——要练成一颗不会被打垮的内心，越是困难的时期，越要成为引擎般的存在。

这不仅是长谷川和广的社长笔记，也是一份个人实现逆转的职场生存法则！在萧条时代成为引擎般的存在，成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”。

当你从一次商业活动归来整理手头的名片时，你可以翻到“名片的张数≠人脉”这一节来看看；

当你在一次公司职位竞争中落到下风甚至一败涂地时，不要沮丧，翻到“不要追求职位，要去追求成功”这一节品味一下；

当你的企业陷入利润泥沼时，翻到“哪怕只有1日元也要赚”，你可能会有种恍然大悟的感觉；

如果你是个初涉职场的年轻人，不小心顶撞了上司、前辈同事、客户，你翻到“20多岁时一定要记住‘忍耐的重要性’”这一节，社长的话一定会给你一些启发……

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本书聚焦于经营环节恶劣、企业濒临破产这一特定时期，在讨论企业转型策略，鼓励职场人根据市场变化提升自身能力，实现职业转型，以适应新的经济环境。

结合个人职场哲学。本书不仅提供了理念和思路，还给出了具体的方法和操作步骤，如“职场人哲学10条”、“销售人员10训”等，便于职场人直接应用于实际工作中。

细致入微的财务管理指导和具体管理工具和方法：书中详细阐述了如何在萧条期优化财务管理，包括快速识别并解决财务问题、设定有难度的成本压缩目标等。并且提供了详细的使用SWOT分析法、CPI 7步法等工具的指导，帮助企业和个人更准确地分析现状、制定生存与发展策略，具有较强的实用性和可操作性。

《萧条中的生存智慧》的姊妹篇，本书在内容上与其形成互补，更注重企业战略的制定，以及提升职场人对企业战略的理解和执行，通过创新、优化工作流程等方式，为企业和个人创造新的增长点。

1. 公司不需要只追求薪水的人

2.只做领导安排的工作，那不是工作

3.不做评论家，做实干家

4. 名片的张数≠人脉

5.不要追求职位，要去追求成功

6. 从聪明人，变成有能力的人，再变成引路人

7. 告密者是公司的蛀虫

8.不要在其他人身上寻找失败原因

9. 污垢不会出现在干净的地方

10. 时刻都不要忘记“创造利润”

11. 工作的回报是工作，利润的产生会带来下一个工作

12. 销售额变成现金才叫销售额

13. 同行名单比客户名单更重要

14. 20多岁时一定要记住“忍耐的重要性”

15. 能成功的人都是能够在工作中找到乐趣的

16. 将小事做完美是消除压力的特效药

17. 能从失败中学习的人都很伟大

18.在放弃之前讲3遍“永不放弃”

19. 永远将目标定在110%

20. 衣着不整的人很难赢得信任

21. 不自信的人要坚持“早起”

22. 关注过程，才能真正锻炼实力

23. 良好的经营状况中潜伏着赤字的萌芽

24. 努力记住每一个人的名字

25. 不要在自己方便的时候打电话，要在客户方便的时候打电话

26. 讲话时越是盯着对方的眼睛，越难以达成销售

27. 养成及时回复的习惯

28. 越是工作能力强的人，掌握的文书格式越多

29. 策划书的内容不要超过一页A4纸

30. 体现不出利润的策划书不是策划书

31. 好想法是通过“量大于质”的尝试提炼出来的

32. 以消费者的感觉、言语为基准创造“原点商品”

33. 掌握的数据越多，越能看到规则和例外

34. 能委以重任的人是可以“帮助下属取得成就”的人

35. 越是看起来吓人的人，越能获得别人真正的信赖

36. 如果批评了下属，一定要加倍表扬

37. 表扬的话最好在清晨讲

38. 传达的事项要控制在3分钟以内能说完

39. 顾客是上帝，但有时我们需要维护自己的下属

40. 商业现场真正需要的是消极思考

41. 常胜队伍的常胜法宝就是不要更换守门员

42. 工作中需要的不是操作指南，而是“兵法”

43. 不轻视1毫米的成长

44. 与其担心将来，不如解决好眼前的难题

45. “信用能力”=“担保能力”

46. 能生存下来的是连员工家属都会引以为荣的公司

47. 在迷失时把自己的优点写下来

48. 你需要的信息就在你的眼前，就在你的脚下

49. 诚实与勤劳是你的武器

50. 在商业世界中，99分也是不及格

51. 要有勇气将自己的财产和事业绑在一起

52. 幸运的人是能够找到自己获胜模式的人

53.运气并不是一种实力

54. 冲向山顶的路并非只有一条

55. 一步步前进的人会走得最远

——摘自《萧条中的生存智慧》

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本期策划：Burt

编辑：芦丁

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