左手“共情”拓新消费，右手“让利”助经销商，黄鹤楼酒打造穿越周期新样本

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨云横编审丨云顶

当新消费浪潮奔涌而至，如何让品牌内核与时代脉搏同频共振，在杯盏之间为当代消费者创造轻盈满足、情感联结与价值共鸣，已成为白酒品牌在消费端破局的关键所在。

当白酒行业在存量博弈中承压前行，当淡季寒流叠加政策影响让渠道寒意更甚，黄鹤楼酒却以一场充满活力的“双线突围”，为老名酒在新周期的破局提供了鲜活范本。

一方面，精准踩中新消费趋势，满足当代消费者内心“悦己”、“悦人”、“感恩”的精神诉求；同时坚守长期主义，为渠道伙伴构建稳固盈利根基。这不仅是黄鹤楼酒淡季突围的战术胜利，更是老名酒穿越周期的战略远见。

名酒焕新、清香破壁

以情绪价值叩开当代消费者心扉

在理性消费时代，消费者的话语权持续增强，也正因此，酒企在淡季针对消费者广泛开展活动，建立与消费者之间的互动与链接，就变得极为重要。清香型白酒纯净包容的特性为黄鹤楼酒打破白酒季节局限提供了更多可能性。

与浓香或酱香白酒相比，黄鹤楼酒·南派大清香风味“侵略性”更低，不会抢走果香的“风头”，同时香气清雅、口感爽净，是让水果“本色出演”的最佳载体；丰富的调酒潮饮，亦让这一传统香型变身潮流符号，满足消费者的微醺时刻。

黄鹤楼酒推出的新品南派清香520就聚焦当代消费者“爱生活、爱自己、爱分享”的生活方式，打造一款悦人、悦己、感恩的品质佳酿。520ml容量升级，给自己多一点爱，也更宜分享；老酒比例高，岁月酿醇厚，也更适合将感恩藏酒中。不仅如此，南派清香520还专门为消费者推出了六大调酒公式，例如青提风味的“提起精神”、青梅风味的“梅有烦恼”等，满足个性化diy调酒需求。

结合清香型白酒在风味多元化和体验个性化方面的优势，黄鹤楼酒跳出传统白酒品饮的刻板印象，以纯净酒体为“画布”大胆探索风味边界，并将品牌形象融入城市生活原生场景，让地域文化可体验、可参与、可传播，持续激活品牌热度与产品动销的乘数效应。

一方面，在炎炎夏日，黄鹤楼酒化身为“冰沁使者”——浸泡荔枝、杨梅等时令鲜果，果香与清雅酒体交融碰撞；更积极布局鸡尾酒调制领域，其“不喧宾夺主”的特质在调酒师手中化作时尚基酒。这种创新精准回应消费者探索世界般的风味好奇心，让白酒从宴席符号转变为可自由调配的个性潮流饮品，契合“悦己”的价值主张。

另一方面，更具战略眼光的是黄鹤楼酒对核心消费场景的深度绑定与广泛触达，让品牌轻松融入露营聚会、城市漫游的日常。其简约时尚的包装设计，在终端货架上自带年轻引力。最具烟火气的龙虾季，联手肥肥虾庄打造“虾酒CP”——以“南派清香不抢味”的特质，完美适配火锅烧烤等多元美食，门店内精心设计的“飞花令品鉴”、“盲品挑战赛”等活动，将静态品饮升维为沉浸式社交体验，也让美酒成为社交润滑剂、情感温度计，让分享不再是负担，而是超越个人愉悦，成为“悦人”的艺术。

在悦人、悦己的情绪输出中，黄鹤楼酒已悄然构筑起老名酒的全新认知，演绎着中国名酒“逆龄生长”的品牌故事，融入到消费者生活的多个方面，真正成为当代消费者生活方式的有机组成部分。

深耕渠道、让利终端

长情赋能共筑共赢生态

通过年轻化的创新举措成为年轻消费者餐桌上的新选择后，黄鹤楼酒也深知，激活终端的关键不仅在于点燃消费者热情，更在于为渠道伙伴注入坚定前行的信心与动力。“感恩”绝非一句空泛的口号，而是黄鹤楼酒始终在传递的积极的价值认同。

去年年底以来，黄鹤楼酒“再来一瓶”、“箱皮换酒”等动销政策，在主流亲民价格带基础上让利消费者，堪称驱动渠道运转的强力引擎。高达16.67%的“再来一瓶”中奖率，以及箱皮直接换酒的务实政策，让轻负担的优质产品持续触达年轻群体。终端动销加速与开瓶率提升，自然激发渠道推荐力，形成“推得动-卖得快-高复购”的市场正循环。

黄鹤楼对渠道伙伴的赋能更显长情。在行业承压期，品牌以消费者高接受度、动销快、开瓶率高、利润空间稳的良性生态，成渠道商经营“压舱石”。万吨级产能与非遗技艺保障产品力，马拉松赞助等活动为终端引流——黄鹤楼以真让利与真实力，让渠道伙伴在亲民战略中共享确定红利。

从传统宴席走向消费者手中的特调杯盏，从商超货架拓展至露营收纳箱，黄鹤楼以文化为魂、产品为媒、渠道为桥，完成与当代生活的深度连接。当老名酒以轻盈之态拥抱新世代，以长情之心赋能合作者，这正是名酒穿越周期的澎湃生命力。

对消费者而言，能以合适的价格买到名酒、好酒，又有到位的服务满足不同场景的诉求，更有切实的让利政策回馈，这才是真正为人民酿好酒，也让黄鹤楼酒的名酒担当更加深入人心。

对于经销商与终端门店而言，黄鹤楼酒的政策支持也直击当前渠道面临的需求不足、动销疲软、开瓶率低等核心痛点，有效拉动了终端渠道的推荐积极性。

对品牌而言，以“黄鹤楼酒” 这一国民 IP 为纽带，将诗词文化、江城烟火气转化为消费者易懂的语言，通过产品包装、多元化社交场景，更精准捕捉消费者对仪式感与个性化的追求，既承载传统文化基因，又以灵活姿态呼应多元生活方式，让品牌成为连接经典与潮流的味觉桥梁。

面对行业周期，酒企的突围路径不仅在于产品创新与场景创造，更在于引导消费者对品牌文化及历史的深度认同，建立和合共生的渠道共赢生态。黄鹤楼酒以创新产品为引，以“悦己”成就自在从容，用“悦人”构筑情感桥梁，借“感恩”传递时代共鸣，更以精准有效的政策赋能让合作伙伴拥有长期稳定回报，这才是穿越周期的核心路径，也是黄鹤楼酒把握未来、行稳致远的终极奥义。

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