断码，清仓，大促。

开店三年，我们第一次搞夏天的断码清仓活动。

清仓要有清仓的诚意：

满999赠送18姆米的真丝发圈。工厂给大牌代工丝巾，然后余下面料做的，花团锦簇的很好看……既不伤头发，又能戴手上作为装饰。自用或者送人都很合适。

坏消息是……夏天还剩一半，货，没多少了。

这篇算是今年夏天的小爆款盘点，四舍五入，“文字直播”了，所以评论里抽三个家人免单，只要是七八月份的订单，无论金额，你的消费都由我买单。

01

▲点击图片跳转小程序购买

这条连衣裙害我被顾客“辱骂”了。

人家写卖点，我顺着顾客的骂点，说一下这条裙子的牛逼之处。

面料，我们用的是定制的棉府绸。

棉府绸是棉的一种，但它的结构更紧密，所以自带筋骨感，不软塌。

我小时候看《小妇人》，大姐美格去参加舞会，她的压轴战袍就是棉府绸连衣裙——那时候国内还相对匮乏，我想象不出这是什么料子——很多年后，我试穿到这条连衣裙的那一刻就懂了，西方舞会的裙子体积庞大，确实需要这种“挺括”的面料才能撑得起来（杜嘉班纳那些大体量的裙子，也基本都是用棉府绸）。

我们这条裙子用了五米多的面料，但完全没有堆积感……大气、优雅、飞扬。

也正因为是天然棉纤维，所以它柔软、透气、吸湿排汗性极佳。

我拍摄那天，杭州跟个大蒸笼一样，我手臂上细细密密全是汗珠。

但裙子面料极其爽滑，所以完全不沾身，走起路来仍然清清爽爽。而且棉府绸的悬垂性非常好，所以整个裙摆虽然挺括，但完全没有膨胀感，自然垂落，强势显瘦。

然后说版型，一句话，它可以让你非常不用力地炫耀好身材。

A字版型，宽松大摆，小肚子大屁股粗腿啥的，通通轻松遮盖。

一味的宽松也不好看——

所以有配备一条窄窄的腰带，让整条裙子活色生香起来。

腰带刚好系在腰最细的位置，显得整个人纤瘦、高挑，身材非常好，但又不是紧身小裙子那种用力的炫耀法，那四个字咋说——“亭亭净植”。

人生是轰轰烈烈的单行道：我的衣柜里迄今保存着20出头时候买的紧身齐x小短裙，隔段时间就会试穿，勉励自己不要发胖。但不得不承认，心境已经变了，再拼命挤胸、露腿、吸小肚子……会幽幽觉得，too much。

这条裙子就是时下最被追捧的，“不用力的美”：

精致的窄边皮质腰带，搭配伞状下摆，特别显腰细，但又绝不会勒着。或坐或站，都足够自在。

领口和腰间都有精巧立体的 捏褶设计， 一方面打造层次感，让裙子不枯燥。

另一方面，裙身褶皱线顺延而下，也能营造出立体空间感，藏肉于无形。

所以，无论你是上半身肉感，大胸厚背，还是梨型身材腿粗，这条裙子都能轻松修饰，最后给人的感觉就是四个字，盘靓条顺。

藏青色搭配白色复古印花，经典大气不过时。

无袖设计，袖窿大小正好，不会露出内衣边。

我自己也是肉肉手臂，我不觉得现实生活中它真有那么扎眼，美是一个整体——甚至我觉得对微胖女性来说，大方露出手臂，比遮遮掩掩更显瘦。

这条裙子从面料、版型、到细节处理，都可以用“尽善尽美”来形容。

一直没有大力推荐，是因为我高攀了工厂哈哈哈哈哈——他们以前做外贸，现在只接品牌客户的大订单。

我实力不够，只能在品牌客户下单的时候蹭一点多出来的现货，所以数量很有限。

02

我们今年夏天两件爆卖1k+的引流款上衣，都断码了。

啥叫引流款呢，就是不赚钱也想向你证明“我们真的很好”的款。

这两件我介绍太多遍，累了，可以点进小程序看顾客评价，可能比我还详尽、权威。

03

夏日裤王，西瓜碎冰牛仔裤也开始断码了。

这条牛仔裤的卖点就是两个，一是穿感好，轻盈、舒服、软糯。

我们的用户甚至用“嫩滑”来形容它。

二是它虽然轻薄但有型，很多夏款牛仔裤为了追求“轻”，都会添加天丝成分，洗一两次就皱巴巴不能看。

我们用的是特殊处理后的进口纯棉，所以薄但挺括，非常显贵显好。

裤型一流：恰到好处的直筒版型，对各种腿型既有包容度，又不会太宽松压个子。

网购裤子选码一直是大问题：这条裤子我们已经卖了600多条，根据用户反馈，这个裤子整体上偏大，臀部也是很宽松的，可以从90斤穿到150斤。

拍的时候，可以大胆比平时拍小一码。

▲评论基本都反馈可以买小一号

04

能看到这里的都是家人。所以要给家人们推荐一些私人最爱。

上衣是30%三醋酸和70%的莱赛尔针织而成，上身冰冰凉凉、丝丝滑滑，夏天非常舒服。

古典的包肩袖设计让它非常具有“美人感”，我们悄悄摸摸上架了两个夏天，但总有顾客慧眼识珠。

▲今年0推广0提及的情况下，又有顾客写下炽热的好评

这个纱线是进口的，国内工厂的问题不是技术而是审美，他们调不出这种含蓄优美的颜色。

蜜桃粉非常抬气色，让整个人鲜嫩得像一枚刚剥开的荔枝。

今年新出的鹅梨黄非常温柔，让人想起对古典美人描述，腮凝新荔、鼻腻鹅脂、观之可亲。

纱线不多了，也是卖完无补。

搭配的亚麻裤是我自留款，用料很足，很有诚意的一条亚麻阔腿裤。

不一定所有人都喜欢，但喜欢的人会觉得它简直有种“建筑的美”，简洁、恢弘、灵动，适配一切修身款上衣。

05

我一直觉得女装变丑的源头，是社交场景的瓦解：

经济不好，大家没有聚会、庆祝、拍时代姐妹花合照的诉求了，生活简化成上班的恶心穿搭和出去旅游的次抛裙……当然也就不需要那些，支棱的、浑身上下写满“姐很贵”的衣服了。

但就像看过红楼梦的人对po文都会有文笔要求一样……大环境再凋零，“见过世面的女人们”还是对衣服的版型、面料有要求。我喜欢那句话，“打扮是一种主体性很强的表现”。

——这就是我们开店的意义。

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