卖不动空调的东北今年卖爆了，雷军笑到了最后？

往年根本卖不动空调的东三省，今夏空调彻底卖爆了。

据京东7月7日至13日周销售数据显示，东北地区空调的销售量暴增，其中吉林省成交额同比增长25倍、辽宁省成交额同比增长10倍、黑龙江省成交额同比增长6倍，东北三省首次购买空调的用户数同比增长超过60%。

这在以往是不可想象的。因为东三省是出了名的“空调洼地”。作为纬度较高的地区，东北三省居民对空调的需求远不如南方地区大，据官方统计显示，1981-2010年哈尔滨7月平均气温最高仅为27.8℃。截至2023年，黑吉辽平均每百户家庭空调保有量分别是15.6台、21.5台、65.6台，同期全国居民平均每百户空调拥有量为‌145.9台‌，黑吉辽的空调保有量远低于全国平均水平，尤其黑龙江甚至只有全国平均值的1/10左右。

今年进入7月，东北35℃以上的高温区域不断扩大，高温席卷东北平原。习惯了凉爽天气的东北人在高温下难以适应。就连黑龙江的最北端漠河近期也饱受高温折磨，在以往的夏天里，漠河的平均气温只有十几度，即使偶尔有高温，也只是在30度左右。但今年罕见地迎来了35度的高温，很多漠河的家庭也破天荒地装上了空调。

此前，多家媒体集中报道东北高校的学生在操场上睡觉。有视频显示深夜的大学操场上，数百名大学生挤在一起打地铺，甚至宿舍楼道的椅子上也都是人，宿舍在高温下成了“桑拿房”，在众多网友的关注下，哈尔滨工程大学拟斥资1849.85万元采购7000多台空调。成为黑龙江省内大学中的空调采购大户。

东北三省空调市场，已经成了家电行业的暗战战场。

东三省火爆的空调市场

东北一直对空调的需求不够强烈，从区域产能可见一斑。今年1-5月，中国空调产量的前三大省份分别是浙江、安徽和湖北，均超过1300万台；而东北地区仅有辽宁省拥有生产基地，产量约为52.77万台。东三省的空调产能甚至不及浙江和安徽的1/20。产量上偏低，加上东北独特的气候，导致销量也不高。

国家统计局数据显示，2023年及2024年东北地区空调销量分别为356万台及389万台，市场规模远不及华东、华中、华南地区。华东人均1.91台空调的保有量更是远超东北地区的人均0.34台。

只是今年的高温让东北的空调市场行情大涨。除了上述京东的数据之外，第三方奥维云网数据也佐证了东三省空调市场的火爆，数据显示6月23日-29日、6月30日-7月6日两周，作为全国平均年气温最低的黑龙江，年平均温度只有5℃左右，夏季平均温度也只有21℃至25℃之间，但在此期间，黑龙江省线下空调市场销售额分别同比增长817.68%和438%，紧挨着黑龙江的吉林省线下空调销售额分别同比增长128.76%和788.4%。

今年的酷暑也拉动全国空调的整体销量，数据显示，6月30日至7月6日一周，全国线上和线下市场分别达到了52.96%和113.61%的同比增长。但这些增长速度在东三省的增长速度面前依然远远落后。在2024年空调内销规模下滑的情况下，今年的酷暑成为了空调企业们提升销量的好机会，而东北则是由“空调洼地”一跃成为空调市场最火爆的增量。

短短几周内，东三省空调的销量增长了七八倍，直接拉爆了东北空调安装师傅的产能。几万十几万的积压订单，让各大品牌不得不调集全国各地的工程师傅，驰援东北。因为东北地区的房屋为抵御寒冬墙体结构是全国最厚的。以哈尔滨为例，一些老式砖混房的墙体厚度在一米左右，这简直就是空调安装师傅的噩梦，工作效率也明显低于内地平均水平。同样的师傅在河南一天最多能安装15台空调，而在哈尔滨仅能安装5-7台。

目前空调安装订单积压超‌15万单‌，哈尔滨用户需排队6天安装，沈阳订单排至8月中旬。东北老房墙体厚度达40-50厘米，远超南方，单台安装耗时约1小时，进一步加剧产能缺口。‌很多空调品牌为了做好售后，甚至专门安排了一批打墙孔的工人师傅去东北，以应对东北火爆的空调旺季。而有能力跨区域调配人力的只能是一些品牌力出众的有实力企业，格力、美的、海尔和小米在这波红利中受益匪浅。

家电巨头暗战东北

面对新兴崛起的东北市场，各大空调品牌开始了在东北地区的明争暗斗。

小米总裁卢伟冰此前公开了小米空调的年度目标——2025年跻身行业前三，2030年冲击“双雄”地位。在东北空调销量火爆之际，小米空调在东北销量激增，销量达去年同期‌20倍‌，2025年Q1出货量增65%，线上份额达15%，逼近格力的18.5%。销量的暴增让小米不得不从全国12基地抽调300名技师包车支援，单日安装能力提升至去年同期‌20倍。‌‌

美的空调同期在黑龙江和吉林的增长率高达356%。为应对安装的售后难题，美的组织了来自沈阳、济南、郑州、石家庄等地超150组跨区域服务工程师，奔赴吉林和黑龙江地区开展安装工作。启动“2-3-4响应机制”，安装量峰值达‌24.5万台/日‌，创下新记录。

作为老牌空调品牌，格力空调在东北也颇受欢迎。黑龙江销售额峰值同比暴增‌817%‌，格力从全国调派安装团队驰援东北，为缓解订单积压，每台空调多补贴安装工‌20元，以普通安装工每天安装10台计算，安装工人每月可以增收6000元，以此来激励服务效率。‌

白电三强之一的海尔，7月在吉林的空调安装量同比增长563%，零售额同比增长355%。黑龙江零售额同比增长333%；辽宁零售额同比增幅518%。销量激增，原本东北当地的售后服务难以满足需求，海尔紧急调配1000名安装工人进入东北地区，提升安装时效。

除了比拼安装等售后服务之外，各厂商还比拼‌价格与服务升级。‌很多厂商将终端价格压至“国补临界线”，如海尔C200空调从2788元降至约1600元‌。小米、TCL等品牌以“高端功能下沉”策略破局，如具备语音控制+新风系统功能的TCL小蓝翼柜机售价5999元，比一线品牌同配机型低40%‌。

小米空调笑到了最后？

雷军和卢伟冰的目标有没有可能实现？起码目前看小米空调的‌线上份额突破性跃升，‌2025年Q2线上销量份额达‌16.2%‌，稳居行业第三位，与格力17%-18%，差距显著收窄‌。这或许就是董明珠只要有机会就攻击小米的原因所在。

2025年Q1空调出货量超‌110万台‌，同比增速超‌65%，2025年前8周线上销售额同比暴涨‌73%‌，市场份额跃升至‌11%。随后小米空调单月份额持续攀升，4月‌14.25%‌到5月的‌17%‌再到6月‌16.5%‌，增速领先传统品牌，雷军在3月9日专门发文庆祝。

现阶段小米空调均价‌2353元‌，低于格力3540元和美的3187元，但其主打高性价比，强化小米空调的远程操控+家居互联等智能生态联动功能，提升产品吸引力，在美的等品牌以降价抢夺市场之际，小米空调却均价逆势涨‌10%‌，尤其小米中央空调Pro通过严寒测试，强化低温制热性能，也赢得不少消费者的信赖。

小米深知空调和手机不同，手机可以依赖线上，而空调则是渠道为王。而小米汽车的火爆也提升了小米空调的品牌力，甚至小米汽车加速了小米空调的销售渠道。小米SU7和小米YU7不愁卖，成为各大经销商争抢的优质资源，所以小米汽车的经销商可能也可以成为空调的渠道商。

今年3月到6月，小米新开线下门店4000家。门店越多，意味着能够提供服务的本土经销商和服务商就越多，靠着这个小米可以快速补足自己在线下渠道的短板，在渠道为王的时代，小米空调的渠道已经完全可以和家电三强抗衡了。

如今小米正在研究能不能让汽车店更多去融合家电3C品类。事实上，部分汽车店已经完成了家电、3C的融合出样，可以一站式完成全屋全套产品的购买。而小米汽车的成功也带动了小家电的价格，在线下门店里，小米家电部分品类的均价提升速度，整体提升超20%。

雷军的布局也逐渐明朗，小米现在将家电列为小米三大战略支柱，空调与冰箱、洗衣机组成智能家居“铁三角”，生态联动使用户留存率达‌78%。而此前因为代工降低自身利润，‌2024年武汉智能工厂投产后，降本‌23%‌，该工厂2025年拥有‌600万台/年‌产能，全面掌控供应链‌，打破传统厂商成本壁垒。

雷军可能以“家电界特斯拉”为蓝本，意图将空调从功能型产品升级为“全屋智能空气管家”。其野心不仅是市场份额，更是通过‌智能生态绑定用户‌，如米家APP联动冰箱/洗衣机、‌改写硬件盈利模式‌，最终打破传统家电三十年建立的格局。

面对雷军的强势杀入，美的董事长方洪波撰写了十几万字的《小米研究报告》以予应对。可见小米空调目前已经是家电行业不可小觑的生力军。

东北空调市场的暗战，可以印证中国市场的空调规模远未饱和。随着高温天气的变化，空调保有量还会大幅提升，空调巨头们的暗战今夏较为惨烈，但这或只是开始。

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作 者 |梦萧