AI to B爆发元年，1688全面AI化：2025复购率等关键指标将提升50%-100%

1688发布多项AI新品和升级举措：推出“1688 AI版”App，上线免费企业查询工具“88查”，并对现有“阿里巴巴1688”App进行全面AI化升级。

作者：《号外工作室》

AI在C端改造个人消费全链路后，如今也开始改造B端，重塑B2B生意的核心逻辑。

7月30日，阿里巴巴集团旗下源头厂货拿货平台1688在杭州举办浙江省“平台+产业”AI对接会。大会以“AI驱动产业数智跃迁”为主题，由浙江省市场监督管理局指导，杭州高新区（滨江）管委会、政府和杭州市市场监督管理局联合主办。

《号外工作室》在会上获悉，1688发布多项AI新品和升级举措：推出“1688 AI版”App，上线免费企业查询工具“88查”，并对现有“阿里巴巴1688”App进行全面AI化升级。

无论是开工厂、搞批发还是轻创业的B端商家，都可以在1688全面AI化的过程中和AI高效合作，打破生意边界，让B端生意变得更轻、更准、更赚钱。

作为拥有超1亿年度活跃买家、超100万家源头厂商的B2B第一平台，1688的全面AI化，标志着“AI to B”商业范式正加速成型，AI正成为B类商业增长的新引擎。

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全面AI化，

给B端商家装上智能引擎

1688正加速全面AI化，推动AI成为To B领域的基础设施。会上，1688披露了AI to B的一线实践，以买家端3大产品、卖家端3大能力、产业共创1个新品牌等多个落地动作全面AI化，让AI成为B端可感可用的生意工具。

在采购买家端，1688推出1688 AI版APP、免费查企工具“88查”，并对原阿里巴巴1688 APP与PC端同步进行全终端AI升级。

1688 AI版在落地中将如何帮助商家？1688 CTO霍承富向《号外工作室》表示，AI能解锁并沉淀用户场景化需求，避免需求流向线下，既提升买家便捷性，也让商家更易对接生意。

1688 CTO霍承富

当前面向买卖双方的AI产品均免费，短期目标是共建产品、提升用户留存与规模，长期将跳出传统广告收费模式，向数字供应链科技公司演进，聚焦生产流通微笑曲线高利润环节实现变现。

依托大模型能力，1688可解构复杂需求，比如结合时空分析地摊夜市热门商品，精准关联商家与商品，形成闭环。相比仅提供知识或依赖第三方数据的平台，1688能把控工厂资质与交付，打造端到端服务优势，实现从需求到交易的完整闭环。

具体来说，“1688 AI版”APP将AI能力植入生意全链路，集成AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企5大功能，正如体验用户所说，AI正成为“生意新搭子”，既能像老行家抓商机，又能像买手推新品，还能当开款师搞原创。

免费查企工具“88查”则进一步降低决策门槛，用户在PC端、支付宝或微信小程序均可免费使用，输入简单描述就能查询工厂资质、生产实力，甚至生成行业研究报告，让“验厂”从跑断腿的体力活变成简单的线上完成。

对商家而言，升级后的“AI数字员工”，也将成为商家的帮手。这支由生意店长、商品专员、客户专员、推广专员组成的“虚拟团队”，告别过去仅做商品发布、信息优化的“执行层”角色，转向“决策层”。

在具体决策中，AI数字员工能够通过分析市场趋势给出选品建议，结合成本数据制定定价策略，甚至优化流量运营方案。其具备20余项经营技能，覆盖从生意诊断到执行落地的全流程，核心价值从“提效”变成“帮商家赚钱”。

据官方披露，有采用AI托管经营的商家，店铺留存率达到64%，进店采购率达到27%，GMV、进店UV（Unique Visitors，独立访客）、拿流量的效果都有明显提升。

1688还依托通义千问与DeepSeek打造出“生意大模型”，商家可通过AI服务，直接触达过去不愿服务、难以服务、无法服务的C类买家——那些对款式新、订单小、响应快有高要求的轻创业和搞副业人群。

未来，1688面向商家将推出AI版商家会员产品，为优质商家提供更深层次的智能服务与精准流量支持，构建“好货有好报”的正向循环。

在产业纵深层面，1688启动“1688源选”计划，让AI技术深入产业带。该计划聚焦大健康、出行、居家三大场景，与源头工厂协同共创，用AI洞察年轻消费者需求、辅助产品设计，目标打造100个“超级单品”，推动制造从“代工生产”向“品牌共创”升级。

而这一切的背后，是1688明确的AI战略保障，工具免费，降低中小企业使用门槛，效果可量化。

从买家找货、商家运营到产业升级，1688的全面AI化举措，正让B端生意变得更简单：工厂靠AI接稳小单，创业者借AI找对货源，商家用AI算清市场账。

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AI to B商业范式正在成型，

1688向AI要人效

早在两年半以前，1688就已经开始进行AI探索，去年一下子开启了70多个AI项目，把“找货、挑货、询盘、支付、履约”每个环节全部拆解，逐个试验能否用AI重做。

DeepSeek爆火之后，1688又成立AI战略推进组，推动组织年轻化，春节后迅速将70多个项目砍到10个，并做了排序。

1688的全面AI化，标志着“AI to B”商业范式正加速成型，AI正全面简化B2B领域的进货与销售环节。它不仅在放大个人与工厂的能力，“轻创业”“搞副业”也因此成为新趋势。

数据显示，2024年1688平台活跃买家数同比增长55%。其中，无需担心库存风险的一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。

“轻创业”趋势，为年轻人提供了打破职场内卷的另一种可能：他们的出路不再局限于送外卖、开网约车，借助AI与柔性数字供应链，每个人都可以成为自己的老板。

更重要的是，柔性数字供应链正因“AI+”而变得更敏捷，让“轻创业”“搞副业”的门槛显著降低。有了AI后，不仅放大个体能力，也在重塑未来的组织形态：“一人多能”“一人多岗”“一人公司”，正在从例外走向常态。

供需两端对AI的接受度与应用率快速提升，也在加速AI to B。

截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数突破1亿，除了传统的日用百货、服装服饰及配件等品类，运动户外、小家电、汽车用品等高专业度商品逐渐成为平台的核心品类，对AI驱动的精准采购需求强烈；而在供给端，中小企业的AI应用占比快速提升，尤其厂二代接班的优质工厂，用AI优化研发、打造爆款，推动“AI+产业”融合成为主流。

此外，据了解，在AI to B的商业范式下，1688内部已明确提出“向AI要人效”的目标。目前，AI作为智能体的“人效”指标已实现可衡量、可量化。数据显示，过去一年，AI技术推动平台转化率、复购率等关键指标提升20%至30%；预计2025年，这一增幅将达到50%至100%。

在AI向产业全面渗透的过程中，1688让AI通过降低门槛、提升效率、重构逻辑、适配需求，推动“AI to B”从概念走向落地。即便是小生意，也能靠AI更简单、更智能地运转。

头图来源|浙江"平台+产业"AI对接会

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