洋河为何说“不数浪花”才是酒业破局关键？

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

在酒业竞争的浪潮中，一张海报的力量究竟有多大？7月29日，洋河发布的一张蓝色背景海报，迅速在酒圈刷屏流传。这张海报不仅仅是视觉上的呈现，其承载的文案——“一河纳百川，苏酒天地宽；心向大海，不数浪花；专心做好自己，其他交给时间”，搭配洋河经典的蓝色调，引发了行业内外的广泛热议，被视为洋河对近期争议的一次正式回应。

当行业深陷营销战、价格战、渠道战的内卷泥沼时，洋河却以一种诗意且深邃的方式，展现出头部酒企应有的视野、担当与定力。“一河纳百川”，这是一种包容的姿态，以江河的意象替代商业语言，面对市场的波澜起伏，洋河展现出的是海纳百川的胸襟；“心向大海，不数浪花”，则彰显了其放眼长远、不拘泥于短期缠斗的广阔视野；而“专心做好自己，其他交给时间”，无疑是对品质长期主义的坚定承诺。

江苏，作为千亿级酒类消费大省，向来是酒企必争之地。然而，数据显示，2024年江苏省60家酿酒工业规上企业面临着不小的挑战，全年累计销售收入虽有微增，但利润总额同比下降16.69%，产量下滑9.83%，利润与产量承压明显。在省外名酒持续渗透的大环境下，洋河并未将目光局限于短期的市场份额争夺，而是心系苏酒产区的整体发展，以及更广阔的全国乃至海外市场。

从奠定苏酒“淡雅绵柔”的产区风格，到如今在智能化领域的引领，洋河作为苏酒龙头，始终发挥着引领作用。2025年，尽管省外名酒对江苏市场的渗透可能进一步加剧，但江苏省酒类行业协会预测，本土企业凭借“根据地”渠道优势，仍有望通过产品创新夺回60%的市场份额。今年，洋河全线产品发力，展现出强大的市场竞争力。梦之蓝M6+引领高端市场，巩固了洋河在高端白酒领域的地位；第七代海之蓝坚守腰部市场，成为洋河稳定的销售支柱；与京东合作推出的高线光瓶酒，开拓了大众口粮酒市场，满足了不同消费者的需求；洋河微分子推出33.8度低度时尚白酒，以及布局低度果酒、露酒，紧跟消费理性化、年轻化的趋势，通过“产品价值重构 + 渠道创新”双轮驱动，强化了本土品牌的竞争力。

江苏本土市场是洋河发展的根基，2024年，洋河坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕 + 省外突破”双轮驱动打开增长空间。在省内，聚焦长三角市场，强化组织体系、经销商体系和终端建设，精耕细作大本营市场；在省外，加速河北、山东等潜力区域的突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。全面协调发展成果显著，根据财报，2024年洋河省内营收130.3亿，占比45.13%；省外营收158.4亿，占比54.87%，省外营收占比首次超过省内，标志着洋河全国化战略取得重要阶段性成果 。

与此同时，洋河积极拓展海外市场，作为中国白酒国际化的先行者，已构建覆盖六大洲80国的全球网络，并在多个国家和地区建立白酒文化体验中心。近年来，洋河通过参与APEC、G20等37场国际峰会实现品牌露出，与法国香槟品牌Cattier联名产品更是进入爱丽舍宫国礼序列，海外品牌力大幅提升，海外业务收入连续三年保持40%以上增速，成为中国白酒走向世界的一张亮丽名片。

白酒行业，品质是永恒的核心。“专心做好自己，其他交给时间”，背后是洋河对品质长期主义的坚守。从2003年创新推出绵柔型白酒质量新风格，到2008年“绵柔型”被写进国家标准，再到2023年全面构建“绵柔体系”，2024年全新升级“绵柔年份老酒”战略，过去20年，洋河在品类创新的道路上不断探索，如今又在品质提升的道路上稳步迈进。

洋河股份拥有强大的产能和储酒能力，年产能原酒16万余吨，储酒能力100万吨，现存储原酒60多万吨（其中高端陶坛储酒23万吨），为老酒战略提供了坚实的基酒保障。在“质价比”时代，洋河构建“储能 + 技术 + 认证”三位一体竞争体系，重塑高端年份酒价值标准，以真实年份回应消费者对品质的理性需求。

在酒业竞争的赛道上，胜负的关键不在于一时的营销战役，而在于能否赢得消费者持久的信赖与选择。洋河海报上那条奔涌向前的河，象征着其不断前行的决心和勇气，它终将流向更开阔的海洋，那里没有内卷的漩涡，只有共同做大的市场空间。当企业专注于做好自己，时间自会给出最好的答案。洋河正以其独特的格局与定力，为苏酒产区的发展注入新的活力，也为中国白酒行业的未来探索出一条新的路径 。