星巴克CEO：关于股权合作已收到超20家意向方

当地7月29日盘后，星巴克（SBUX.US）公布了2025财季第三季度财务数据（截至6月29日）。财报显示，星巴克FY25Q3全球净收入同比增长约4%，至约95亿美元。其中，北美其中，北美市场净收入为69.27亿美元，同比增长2%；国际市场净收入为20.11亿美元，同比增长9%。

来源：星巴克官网

而在同店数据方面，星巴克中国区表现明显好于全球。

第三季度，星巴克全球同店销售下降2%，其中，交易量下降2%，部分被平均客单价上涨1%所抵消；北美同店销售下降2%，交易量下降3%，部分被客单价上涨1%抵消。

对比之下，中国同店销售上升2%，交易量增长6%，但客单价下降4%，明显好于全球、北美水平。

在门店方面，第三季度星巴克全球净新增308家门店，期末全球门店总数达41,097家，其中53%为公司直营。

然而，「明亮公司」此前从参与竞购星巴克中国区股权的PE机构了解到，星巴克目前对于所出售的主体范围尚未给出清晰描述——比如业务范围是否包括“啡快”概念店、是否包括供应链和在中国的生产基地等资产。然而，“（中国区业务）是全部股权出售还是部分股权出售，星巴克方面也未给出明确信息。”

不过，上述机构透露，星巴克中国的估值预期或达百亿美元，这一估值远超参与方的预期和认可，市场猜测，估值预期较高“主要是中国区上半年经营业绩好转所致”。从FY25Q3中国区业绩来看，在一系列产品、定价策略的调整下，星巴克中国区的业绩有明显提升，也符合这一猜测。

三季度业绩的分析师电话会上，星巴克CEO Brian Niccol在开场致辞时表示：“正如大家所知，我们一直在寻找志同道合、价值观一致的战略合作伙伴，共同把握中国未来增长机会。我们已收到超过20家意向方的关注，正在评估各种方案。我们承诺继续深耕中国市场，并希望保留有意义的股权（meaningful stake）。各方的高度兴趣，证明了我们团队的实力、品牌影响力和星巴克在中国的长期机会。这是对我们的极大肯定。最终，只有对星巴克有利的合作我们才会推进。”

在提问环节，摩根大通分析师Jon Ivankoe提问称：“公司一直很明确表示正在寻找合作伙伴，但我想知道你能否具体说明，通过建立战略合作关系，你希望获得什么？我觉得在考虑到在那个市场需要的投资时，资金似乎并不是主要问题。我想问，星巴克的主要目标是引入更强的本地运营或市场营销专长吗？或者你认为对星巴克来说，什么样的合作才算成功？”

对此，Niccol表示：“是的，首先，好消息是我们的品牌在中国消费者中享有很高的声誉，我们的团队在适应新环境方面做得非常好，正如我之前所说。至于潜在合作伙伴，我们希望找到的首先是能够与我们有共同使命和价值观的伙伴，必须在使命和价值观上保持一致。其次，我们希望这个伙伴能帮助我们在本地市场更有效地运营（operate more effectively）。因为这并不是关于资金的问题，关键在于如何确保星巴克品牌未来能有更好的发展。我相信，未来在中国还会有成千上万家星巴克门店，没有理由星巴克不能成为中国最优秀的企业之一。因此，我们正在寻找一个有激情、认同这份机会、相信能在中国打造出一个特别品牌的本地合作伙伴。我们认为，有这样一个本地伙伴，将有助于确保星巴克品牌在中国的长期成功。”

作者：MD

出品：明亮公司