深耕16年：绿城如何用“产品主义”征服苏州？

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大家好，我是地产高富帅。

房地产行业发展到今天，从规模时代进阶到品质时代，如今各家房企高层已经完全意识到产品的重要性，纷纷通过对产品体系的重塑，适应新的行业发展。

其实从整体房地产开发发展周期来看，似乎只有绿城中国的产品底层思维是贯穿了整个企业发展历程，这也或许是绿城能够持续推出惊艳产品的原因。

从今年上半年整体市场表现来看，绿城中国为很多同行直接指引了很多产研体系发展方向，产品创新应该是与企业经营内核紧密相关的。

去年开始，小编就与很多头部房企的高管讨论未来的行业前瞻性思考，很多朋友都对绿城中国的产品研发给出了较高赞许，“学习绿城好榜样”也成为很多房企高管共识。

无论是从标准化打造到产品体系化运营，再到大产品中心的职能设置，这些年绿城中国的独特打法，确实也让其在产品时代驱动下，走在了行业最前列。

苏州重启顶流：“一朵玫瑰再次绽放”

近期绿城中国大华东战略逐步起航，华东区域与浙江区域不仅仅在土拍市场频频发力，并且在高端产品打造方面，纷纷给同行上了一次课，其创新思维沉淀确实独树一帜。

7月15日，中指研究院发布《2024中国城市居民居住满意度调查报告》，绿城中国总体满意度得分92.9分，较2023年的91.2，提升1.7分。

在所进驻的16座城市拿下总体满意度第一；在所进驻的12座城市拿下总体忠诚度第一，苏州斩获客户满意度、客户忠诚度双排名TOP1。

这几年绿城在深度布局大华东战略下，苏南市场可以说是有了质的飞跃，特别是苏州市场，得益于两大高端顶豪产品的热销，绿城在苏州市场迎来了巅峰时刻。

市场是检验产品的试金石。2024年苏州玫瑰园，三开三罄47.8亿，合同金额全市TOP1；苏州逸庐，两开两罄14亿，荣获“低密住宅榜TOP2”。

东园西庐产品与苏州人物的双向奔赴，背后是绿城对品质矢志不渝的坚守、对客户需求细致入微的洞察，彼此相互成就，为绿城摘下“合同金额全口径、权益金额口径双料TOP1”的桂冠。

回归绿城在苏州的发展历程，却有一番波折。绿城在苏州的登场，话题性与戏剧性十足。

那是在2009年的9月，败走上海长风地块的绿城集团在苏州发飙，以61亿元总价连拿两幅地王，中国土地出让史上单价最高的住宅用地也由此诞生。

这块地就是未来享誉全国的顶豪产品“绿城.苏州桃花源”的前身，俗话说慢工出细活，后面种种原因，老孙的融创团队加入开发阵营。

2013年，“苏州桃花源”正式入市，在当年直接入选国内十大豪宅之一，项目一经公开即吸引了全国上百家媒体到访，一线房企高管争相参观。

值得关注的是，距离第一座经典顶豪登场整整10年之后，绿城在苏州把玫瑰园产品线再次提升到一个全新的审美高度。

怎样的产品，配得上10年可遇不可求？大概，就是在一个绝对核心、10年难遇的地段上，诞生一座豪宅碾压级作品，比如：——全新的苏州绿城玫瑰园。

作为继承绿城对法式浪漫风格深度理解力，卓越的法式宫廷风格立面、一骑绝尘的景观「玫瑰七境」的景观中轴体系、高贵奢华气质场的会所等元素直接碾压任何周边竞品。

要知道，苏州这座城市，2000万的级别的住宅产品已经顶破天际，苏州绿城·玫瑰园2024年11月首次开盘，创下25亿的销售额，随后一个月内二次开盘再次售罄，累计销售额34.6亿。

之前另外一个绿城IP“苏州逸庐”也在去年面世，两开两罄14亿，再次刷新豪宅销售纪录，随着顶级产品玫瑰园再次落地苏州之后，绿城在苏州的影响力也逐渐加大，

可以说，绿城对苏州的热爱已经溢于言表，时隔10年，两大经典浪漫色彩作品齐聚苏州，也再次验证了绿城在苏州豪宅市场上的绝对统治力。

绿城在苏州的二次高端布局恰逢长三角城市群能级提升窗口期，这种价值成长曲线印证了头部房企在城市高端住区营造领域的马太效应。

未来随着苏州工业园区金融城板块的配套成熟，绿城的产品IP有望进一步释放资产保值效能。

产品与品牌升级：绿城正在超越绿城

随着这一轮房企组织构架的革命性升级，绿城中国在华东区域的布局也逐步采取下沉深耕逻辑，绿城在苏南地区的规模也逐步扩大。

早在2019年，绿城举行了“与苏州，共美好”绿城中国苏州公司品牌发布会，会上宣布绿城中国苏州城市公司正式成立。

从此开始，也代表着绿城中国在苏南市场已经官宣重启深耕战略，随后几年，无锡，扬州，南通、亦迎来了绿城的黄金时代。

不久之后，绿城苏州公司正式更名绿城苏南公司，也就意味着苏南已经成为绿城中国版图中最重要的地区之一，含金量逐步提升。

2025年绿城苏南品牌战略再次升级，布局苏南五城的多个全新项目亮相，其中最新的两个重磅作品也将全面入市，值得关注。

要知道，在豪宅产品IP序列中，绿城中国拥有桃花源系，玫瑰园系，庐系三大王牌，如今在苏州市场已经全部呈现，也得到了市场的充分认可。、

接下来，苏州市场直接迎来了绿城产品最顶级的“T档产品线”，作为顶尖收藏级产品的风起系，这或许是今年苏州顶豪市场最期待的作品。

绿城在苏州园区，迎来了传奇作品：苏州凤起潮鸣，要知道就在今年上半年，上海公司出品的绿城·潮鸣东方就直接来了一次日光，也再次刷新上海顶豪市场的销售纪录。

首先在选址方面， 作为顶豪产品来说，区位就是其价值底层。项目坐揽金鸡湖与独墅湖城市地标，周边五星酒店，苏州中心，东方之门、中环广场等地标配套环湖而立。

作为一个容积率1.6的顶豪项目，绿城整体布局以“引水入园”、“理水造园”、“湖水活园”三大理念为基础，打造一个特有的苏州湖居生活范本。

项目在建筑与景观设计中，充分体现了国际东方的美学叙事。建筑立面设计采用横向舒展的飞檐，仿佛金鸡湖上轻盈的飞鸟，270°无柱环幕视界的创新设计，使得湖畔的晨曦与四季美景尽收眼底。

在这片云集了多个世界500强跨国企业的板块内，绿城正在用自己独特的审美基调，打造出拥有金鸡湖的壮阔风景与苏州文化沉淀的传奇之作。

另外值得关注的新品，绿城在苏州奥体芯打造的：绿城·沁百合，作为定位四代改善住宅的洋房作品，绿城在这片宝地上给予了全新的尝试。

作为全球第五座'百合系"新品，这次带给苏州改善人居的作品意义非凡。外立面使用玻璃幕墙与超细金属线条，五种配色+四面铝板+大面积三玻两腔玻璃呈现无与伦比的砖石质感。

景观一直都是绿城项目最核心的价值点之一，本次进阶打造“一芯一轴双环”园林造景，让归家的旅途松弛疗愈。以“一芯一轴双环”为骨架，展开一场“百合花”的艺术邂逅。

作为奥体芯板块唯一的新洋房新作，绿城·沁百合有着无可比拟的核心价值——奥体芯的全维醇熟生活场。

奥体芯无论是商圈含金量（久光、圆融、IFS、苏州中心），还是超强的教育资源（人大学附属中学），都能让这朵初绽的“百合”在这片热土持续绽放。

从产品表现力来看，绿城这几年的产品精髓已经完全把早期硬件堆砌抛之脑后，取而代之的是其深度关注人的需求，“读人”才是绿城产品的关键点。

布局苏州的苏州逸庐，其位置就在老城区，客户粘性基本上就是为区位客户为主，绿城为合院提炼“白玉画屏”、“寻杖勾栏”、“金镂格栅”等符号，立面更显古风，但是苏作精髓依然还在。

这几年房企非常关注产品标准化，绿城的产品标准化是一种润物细无声的存在，就是看起来都是一个产品系，但是每个作品都有其细节的审美差异。

这种审美差异其实就是绿城对于“美”的深度理解力，“读地+读人”相结合的前瞻性创新，让绿城走在了审美前沿。

不仅有一手造“好房子”的绝活，早在2024年，绿城中国还打造了行业首个企业“好房子”标准，完成了自身“好房子”体系及标准的构建。

很显然从“造房子”到“建标准”，绿城仍然持续为行业输出美好价值，绿城超越绿城也成为其企业文化内涵的标志。

16年的品牌重塑：下一站的终点

绿城在苏南市场的16年深耕，堪称一部中国高端住宅的进化史。尽管这十几年行业在不断变化，绿城对于苏南市场的热爱也始终没有改变。

16年间，绿城以“产品即信仰”的执念，让苏州从“豪宅不贵”跃升至全球顶豪竞技场，也让苏州落实真正进入绿城时代。

就在前几天，绿城再度落子苏州，苏州园区苏园土挂（2025）04号地块出让，最终由绿城中国以楼面价65241.78元/平方米，溢价率8.74%，成交总价约46.67亿元成功竞得。

16年的深耕或许就是为了等到今年的爆发，2025年注定是绿城布局苏南最重要的时刻，下一站的终点或许还有更大惊喜。

据悉，就在7.31号，绿城中国将在苏州举行新品发布会，或许我们将会在发布会现场寻找更多答案。

今天就聊到这里，对绿城布局苏南有想分享的，都可以留言讨论，感谢大家。

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地产一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，产品运营，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。

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