山东
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
"老张，恭喜啊！听说你的公司今年营收破千万了？"
电话里传来熟悉的声音，是以前公司的老同事小李。
我看了看办公室墙上挂着的营业执照，上面写着"张明物流有限公司"，法人代表：张明。
"运气好，运气好。"我谦虚地回答。
"哪里是运气，你这是实力！"小李的语气里满含羡慕，"谁能想到，三年前还在当保安的老张，现在成了大老板。"
挂断电话后，我靠在老板椅上，回想起三年前的那个冬天。
那时候的我，每天穿着保安制服，在华泰集团的大门口站岗执勤，月薪3500块。
而就在那栋大楼的顶层，坐着华泰集团的董事长李总。
他的侄子李强开火锅店失败，李总二话不说投资了50万帮他重新开始。
而我想创业做物流，去找李总借5万块钱，他却说："老张，创业风险太大，你还是安安稳稳当保安吧。"
5万块钱，对一个身家几个亿的董事长来说，不过是一顿饭钱。
但对当时的我来说，却是改变命运的关键。
如今，李强的第二家店早就关门了，那50万打了水漂。
而我的公司，去年纳税就超过了200万...
三年前，我叫张明，40岁，华泰集团的一名保安。
每天的工作就是在公司门口站岗，检查出入人员的证件，偶尔帮忙搬搬东西，月薪3500，勉强够一家三口的开销。
"老张，又在这里发呆呢？"同事小王拍了拍我的肩膀，"想什么呢？"
"没想什么，就是觉得这样下去不行。"我叹了口气，"四十岁的人了，还在当保安，孩子马上要上高中，这点工资怎么够？"
"那你想怎么办？"小王点了根烟，"我们这个年纪，除了保安还能干什么？"
其实，我心里一直有个想法：创业。
在华泰集团当保安这两年，我见过太多的生意人进进出出。他们谈的生意，做的项目，让我对商业世界有了一定的了解。
特别是物流行业，我觉得很有前景。
华泰集团本身就是做制造业的，每天都有大量的货物进出。我经常听到他们抱怨物流成本高，服务不到位。
"如果我能做物流，专门服务这些制造企业，应该有市场。"我经常这样想。
但创业需要启动资金，而我手头只有不到两万块钱的积蓄。
就在我为创业资金发愁的时候，一件事让我看到了希望。
那天下午，一辆宝马X5停在公司门口，从车上下来一个二十多岁的年轻人。
"请问李董在吗？我是他侄子李强。"年轻人对我说。
李董，就是华泰集团的董事长李总，公司的大老板。
"您稍等，我帮您通报一下。"我拿起电话联系楼上。
很快，李总的秘书下来接李强上楼了。
一个小时后，李强红着眼睛走出来，看起来很沮丧。
"小伙子，怎么了？"我关心地问了一句。
"没什么，就是生意失败了。"李强摇摇头，"开了个火锅店，半年就倒闭了，赔了三十多万。"
"那挺可惜的。"我安慰道。
"是啊，本来想证明自己的能力，结果..."李强苦笑，"不过我叔叔说会帮我的。"
果然，第二天李强又来了，这次他的心情明显好了很多。
"张大哥，我叔叔答应再给我50万，让我重新开始。"李强兴奋地跟我说，"这次我一定要成功。"
50万！
我在心里默默算了一下，这是我当保安要干14年才能攒到的钱。
而李强，仅仅因为是董事长的侄子，失败了还能得到这么大的支持。
李强拿到钱后，很快就开始筹备新店。
选址、装修、招聘，一切都进行得很顺利。
"张大哥，我这次学聪明了，选择了更好的地段，装修也更有特色。"李强经常来公司找他叔叔汇报进展，"而且我还请了专业的餐饮管理团队。"
看着李强踌躇满志的样子，我心里既羡慕又着急。
如果我也能有这样的机会就好了。
一个月后的一天，我鼓起勇气给李总的秘书打了电话。
"小陈，我想见李总一面，有点事情想跟他汇报。"
"张师傅，您有什么事情直接跟我说就行了，李总很忙的。"秘书小陈客气地回答。
"是关于创业的事情，我想向李总请教一下。"我坚持道。
小陈犹豫了一下，"那您先把想法整理一下，我帮您约个时间。"
三天后，我走进了李总的办公室。
这是我第一次进入公司的顶层，宽敞的办公室，落地窗外是整个城市的景色。
"老张，听说你想创业？"李总放下手中的文件，"说说你的想法。"
我深吸一口气，开始介绍我的创业计划。
"李总，我想做物流生意。这两年我在门口值班，经常听到客户抱怨物流问题。我觉得如果能提供更专业、更便宜的物流服务，一定有市场。"
"物流？"李总皱了皱眉头，"这个行业竞争很激烈，而且需要不少资金投入。"
"我知道，但我有信心。"我拿出准备好的计划书，"我调研过，初期投入20万就能启动，主要是买两台货车，租个小仓库。"
李总翻看了一下我的计划书，"看起来你准备得挺充分的。那你准备投资多少？"
"我现在手头有两万，还差18万。"我小心翼翼地说，"我想问李总能不能借我5万，其他的我再想办法。"
李总沉默了几秒钟，然后摇了摇头。
"老张，我看得出你很用心，但创业风险太大了。"他的语气很温和，但话却很坚决，"特别是物流行业，门槛低，竞争激烈，失败率很高。"
"可是..."我想要争取。
"而且，"李总打断了我，"你现在工作稳定，收入固定，没必要冒这个险。5万块钱对你来说不是小数目，万一失败了，你怎么还？"
我的心一下子凉了半截。
5万块钱，对身家几个亿的李总来说，真的不算什么。但他却不愿意借给我。
"李总，我可以写借条，按银行利息还。"我还在努力争取，"我对这个项目很有信心。"
"老张，我理解你的想法，但我不能害了你。"李总的态度很坚决，"创业九死一生，你还是安安稳稳当保安吧，这份工作虽然不起眼，但稳定啊。"
"那...那如果我用房子做抵押呢？"我几乎是在恳求了。
"抵押房子？"李总摆摆手，"那更不行了，万一失败了，你一家人住哪里？"
我彻底绝望了。
走出李总办公室的时候，我的心情跌到了谷底。
同样是创业，李强失败了还能得到50万支持，而我连5万都借不到。
"可能这就是命吧。"我苦笑着想。
但回到门岗的时候，我又想起了家里正在为学费发愁的儿子，想起了每天省吃俭用的妻子。
"不行，我不能就这样放弃。"我暗暗下定决心。
既然借不到钱，那我就想别的办法。
接下来的一个月，我开始疯狂地想办法筹钱。
首先，我把家里的车卖了，一辆开了五年的二手桑塔纳，卖了3万块。
然后，我找遍了所有的亲戚朋友，东拼西凑又借了8万。
最后，我咬咬牙，用房子做抵押，从银行贷了10万。
总共21万，刚好够启动资金。
"老公，你真的要创业？"妻子看着我签贷款合同，眼中满含担忧，"万一失败了怎么办？"
"不会失败的。"我握着她的手，"我已经想得很清楚了，这个生意一定能成。"
其实我心里也没底，但已经没有退路了。
如果失败，我们就要失去房子，一家三口可能要流落街头。
但如果成功，我们的生活就能彻底改变。
"富贵险中求，拼了！"我在心里对自己说。
2020年3月，我正式辞掉了保安的工作，注册了"张明物流有限公司"。
公司很简陋，就是在郊区租了一个小仓库，买了两台二手货车，雇了两个司机。
"老张，听说你辞职创业了？"原来的同事小王来看我，"这地方可够偏的。"
"刚开始嘛，条件差一点。"我笑着说，"等生意做大了，再搬到好地方。"
"有业务吗？"小王担心地问。
"有一些。"我指着仓库里的货物，"主要给华泰集团的几个供应商做配送。"
确实，我的第一批客户就是从华泰集团那里来的。
这两年当保安，我认识了不少供应商老板。他们知道我要做物流，愿意给我一些业务试试。
"价格比大物流公司便宜20%，服务还更贴心。"我向他们介绍，"有什么特殊要求，随时可以沟通。"
很快，我就接到了第一笔大订单：给华泰集团的一个供应商配送原材料，货值50万，运费8000。
虽然不多，但这是一个好开始。
创业的第一个月，我几乎每天都在跑业务。
白天开车送货，晚上整理账目，半夜还要和客户沟通第二天的配送安排。
"老张，你这样下去身体受得了吗？"妻子心疼地看着我，"每天就睡三四个小时。"
"没关系，刚开始都是这样。"我揉了揉疲惫的眼睛，"等公司上了轨道，就轻松了。"
但说实话，压力确实很大。
每个月的固定支出就要3万多：仓库租金、车辆保险、司机工资、油费...
而收入却不稳定，有时候一个月能赚5万，有时候只有2万。
最困难的时候，我甚至考虑过放弃。
但每当这时，我就会想起李总那句"安安稳稳当保安吧"。
"我要证明给他看，我也能成功！"这个念头支撑着我继续坚持。
转机出现在第三个月。
那天，华泰集团的采购总监王总突然给我打电话。
"老张，听说你现在做物流？"
"是的，王总。"我有些紧张，"有什么需要帮忙的吗？"
"我们公司正在换物流供应商，原来那家服务不好，价格还贵。"王总说道，"你有兴趣参与投标吗？"
华泰集团的物流业务！
这可是个大单，如果能拿下，我的公司就彻底站稳脚跟了。
"当然有兴趣！"我立刻答应，"什么时候投标？"
"下周三，你准备一下投标文件。"王总说道，"不过我提醒你，竞争会很激烈，有好几家大公司参与。"
放下电话，我激动得手都在发抖。
这是我创业以来遇到的最大机会。
接下来的一周，我几乎没怎么睡觉，全力准备投标文件。
价格、服务方案、应急预案...每一个细节我都反复推敲。
投标那天，我穿上了最好的西装，提着皮箱走进华泰集团的会议室。
会议室里坐着好几个竞争对手，都是当地有名的物流公司。
"各位，我先介绍一下投标要求。"王总开始主持会议，"华泰集团每月物流量大约800吨，主要是原材料和成品的配送，要求及时、安全、价格合理。"
轮到我发言的时候，我的心跳得很快。
"各位领导，我是张明物流的张明。"我站起身，"虽然我们公司规模不大，但我们有三个优势：第一，价格比市场价低15%；第二，24小时随时响应；第三，我本人全程跟踪，确保服务质量。"
"张先生，您的价格确实有优势，但我们担心服务能力。"一个评委问道，"您现在只有两台车，能承接这么大的业务量吗？"
"如果中标，我会立即增加车辆和人员。"我胸有成竹地回答，"而且我可以承诺，如果服务不满意，随时可以解约。"
会议室里一片安静，所有人都在思考我的提案。
一周后，结果出来了：张明物流中标！
拿到华泰集团的订单后，我的公司迎来了快速发展期。
首先，我用这个订单作为担保，从银行贷了50万扩大规模。
然后，我又买了6台货车，招了12个司机。
最后，我在市区租了一个更大的仓库，成立了客服部门。
"老板，王总的电话。"新招的客服小刘把电话递给我。
"张总，合作这两个月，我们对你们的服务很满意。"王总在电话里说道，"你们不仅价格便宜，服务还特别到位。有几次紧急配送，你们都能及时响应。"
"谢谢王总的信任。"我很高兴，"有什么问题随时联系我。"
"还有件事，我想推荐你们给我们的几个合作伙伴。"王总继续说，"他们也在找可靠的物流供应商。"
这真是意外之喜！
有了王总的推荐，我很快又拿到了几个大客户。
业务量翻了三倍，收入也水涨船高。
与此同时，李强的第二家火锅店也开业了。
"张大哥，你现在真厉害，当上老板了！"李强来公司参观的时候，对我竖起了大拇指。
"哪有什么厉害，就是运气好。"我谦虚地说，"你的新店怎么样？"
"还不错，比上次有经验了。"李强有些得意，"这次选址更好，装修也更有特色，客流量还可以。"
确实，李强的新店看起来很不错。
地段繁华，装修豪华，菜品也丰富。
但我隐隐觉得有些问题：成本太高了。
那么大的店面，那么多员工，房租和人工成本肯定不低。
而火锅行业竞争激烈，客单价又不高，很难支撑这么高的成本。
"李强，你有没有算过盈亏平衡点？"我忍不住提醒了一句。
"什么平衡点？"李强有些不解。
"就是每个月至少要多少营业额才能不亏本。"我解释道。
"这个...我没仔细算过。"李强挠挠头，"反正生意还可以，应该没问题。"
我摇了摇头，看来李强还是没有学到教训。
创业不能光凭感觉，必须要精确计算成本和收益。
果然，三个月后，李强又来找我了。
"张大哥，能借我点钱吗？"他的脸色很难看，"店里周转有点困难。"
"怎么了？"我关心地问。
"客流量下降了，最近每个月都在亏损。"李强苦着脸说，"我算了一下，每个月固定支出15万，但营业额只有12万。"
我在心里默默算了一下：每个月亏3万，这样下去用不了几个月就要关门。
"你找你叔叔了吗？"我问道。
"找过了，他说我已经给过机会了，不能总依靠别人。"李强沮丧地说，"张大哥，你现在生意这么好，能不能帮帮我？"
我犹豫了一下。
说实话，我对李强的生意模式不看好。
成本过高，管理混乱，这样的店就算救一次，也很难长久。
"李强，我可以借你5万应急。"我最终还是答应了，"但我建议你尽快调整经营策略，降低成本。"
"谢谢张大哥！"李强感激地握着我的手，"我一定会还你的。"
又过了两个月，我的公司发展得越来越好。
业务扩展到了全省，车队规模增加到了20台，员工超过50人。
"张总，恭喜啊！"王总给我打电话，"听说你们拿到了省物流协会的优秀企业奖？"
"谢谢王总，这都是大家支持的结果。"我很开心，"对了，这个月的配送费结算单我让财务发给您了。"
"好的，不过我要提醒你一个消息。"王总的语气变得严肃，"李董最近知道了你们公司的情况，他有些...不太高兴。"
我心里一紧，"为什么？"
"他觉得当初你找他借钱被拒绝，现在你成功了，好像是在打他的脸。"王总小声说，"而且他侄子的店又关门了，形成了鲜明对比。"
果然，李强的第二家店还是没能撑下去。
50万投资，不到半年就血本无归。
而我用21万起步，现在公司估值已经超过了500万。
这种对比确实有些刺眼。
"王总，那我需要做什么吗？"我有些担心。
"暂时没什么，就是提醒你注意一下。"王总说道，"李董在业内还是很有影响力的，你最好...低调一些。"
放下电话，我陷入了沉思。
李总的态度改变，确实可能给我的生意带来影响。
华泰集团虽然不是我唯一的客户，但确实是最重要的客户之一。
如果失去了这个客户，对公司发展肯定会有很大影响。
"看来成功也会带来新的烦恼。"我苦笑着想。
就在这时，秘书小刘敲门进来。
"张总，有个自称李总秘书的人要见您，说有重要事情商谈。"
我的心跳瞬间加速。
李总的秘书？
他来找我干什么？
是要终止合作，还是有其他安排？
"让他进来吧。"我深吸一口气，准备面对可能到来的风暴。
几分钟后，李总的秘书小陈走了进来，脸上带着公式化的笑容。
"张总您好，李董让我来和您谈一下合作的事情。"
"什么合作？"我小心翼翼地问。
"是这样的，李董觉得您的公司发展很快，他想投资入股。"小陈说道，"李董愿意出资300万，占股51%，您觉得如何？"
我愣住了。
300万占股51%？
这意味着什么？
