半年报 | 2025热水器市场总结：需求疲软，迭代缓慢，热水器升级方向在何方？

2025年过半，经济复苏乏力，消费者信心恢复缓慢，随着政策红利边际效应减弱及需求前置压力显现，热水器市场在2025年面临超出预期的增长压力。结合热水器行业本身的低新增、高饱和、迭代缓慢等特性，目前热水器市场在产品、价格等面临整体的结构性困境。

行业大盘

电燃增长双承压，难以逃脱价格困局

2025年上半年受限于国补整体效果的衰减与透支效应的逐步突显，储水式电热水器和燃气式热水器（下文简写为电热、燃热）市场的规模增长双双承压。从年度走势来看，奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年1-6月电热市场规模由升转降，零售额同比下降1.0%，燃热市场规模增速大幅放缓，零售额同比增长2.3%；从分月度走势来看，2024年国补拉动下的同比高增长现象不再，进入6月后电燃更是双双进入下行通道，电热6月同比下降1.7%，燃热6月同比下降1.2%，下半年面临更为严峻的市场压力。

同时，国补政策在2024年下半年曾一定程度上缓解了价格竞争的局势，但在2025年整体承压的市场大盘下，价格战再起，线上价格走低趋势明显，线下价格虽略显克制但同样呈现下行态势。尤其在25年618期间，叠加国补、企补、渠道补多重补贴作用下，各企业受制于份额的争夺与经营压力的缓解，更是频频献出价格“杀器”，出现热水器产品价格的新一轮探底，奥维云网（AVC）监测数据显示，主流品牌的2025年电热新品在618期间突破500元价格底线，一级能效的燃热产品价格更是在千元附近“低空飞行”。

升级探索

电燃各有突破之道，亦有“殊途同归”之法

燃热：政策激活一级能效，头部品牌加速迭代

国补政策之后，燃热的一级能效产品被大幅激活，受整体价格影响，线上线下一级能效产品渗透及增长幅度有明显差异，奥维云网（AVC）监测数据显示，截至2025年上半年，线上一级能效产品零售额占比13.6%，环比增长2.5%；线下一级能效产品零售额占比12.8%，环比增长高达5.3%。同时，品牌格局的动态变化与头部企业的产品布局速度，也体现出一级能效燃热市场目前的竞争与活力。

但从消费端反馈看，消费者虽然普遍愿意接受冷凝产品，冷凝水管产生的安装问题和使用中便捷度问题依旧是制约冷凝产品推广的卡点，因此为了解决这一痛点问题，多家头部企业纷纷布局无冷凝管产品的研发，这也为一级能效市场带来了新的迭代与发展方向。奥维云网（AVC）监测数据显示，无冷凝管产品在线上渠道零售占比由1月的0.5%快速增至6月的4.6%，线下渠道零售占比由1月的4.4%增至6月的6.0%。另一个市场积极信号则是潜在的“高溢价共识”，目前多家头部企业虽然衍生出不同的技术实现路线，但针对该类产品的定价并未出现急速内卷化，这对于长期处于功能溢价无序竞争的热水器市场不失为一个良好的发展信号。

电燃同探索：电热市场超导带来水量飞跃，燃热市场16L以上有仰头态势

电热市场中，虽然从常规产品的容积分布来看，电热水器的水量分布已进入较为稳定的格局，但多家头部企业在超导、相变储能技术上的研发与产品布局，为电热水器大水量与高端化提供了新的解题思路。

燃热市场中，虽然从企业端发布产品来看，16L占据绝对主流地位且大升数产品呈现下滑态势，但从消费者端能够用到的实际可用容积来看（如16L增容1L产品，即视为实际可用量17L产品），16L以上产品的份额有同比增长之势，线上16L以上实际容量产品零售额占比6.8%，同比增长1.9%，线下16L以上实际容量产品零售额占比7.7%，同比增长1.0%。结合燃气表限制等实际因素，相较于客观大升数产品，16L增容产品有望在消费者端获得更广泛的认可度与接受度。

电燃双升级：健康需求双升级，但用户认知仍有待进一步培养

热水器产品健康问题由来已久，电热由于储水更容易带来水垢等问题，健康问题大于燃热，因此电热健康解决方案更全面丰富：通过减法实现阻垢抑菌，如无胆设计的活水直出、净化过滤的水质提升；通过加法实现矿物养肤，如锌锶矿泉浴、富锶汤泉浴；通过软硬件同步迭代实现产品的整体升级，如内胆材质持续创新、AI辅助水质监测。其中的一些解决思路对于燃热也同样适用，如添加矿物质元素的净肤浴，除此之外，燃热也在力图通过轻软水、富氧水等概念打开热水市场。

但综合来看，消费者使用净水器的健康饮水习惯目前尚未完全普及，健康用水认知度更是完全处于初级阶段。未来，想要将健康热水产品推给消费者，一是要从技术层面真正做到提供热水全流程洁净健康解决方案，二是要从营销层面行业统一“发声”、有效“发声”，统一指健康认知的整体教育，有效则指从情绪价值角度出发，用消费者更容易理解和接受的语言，重塑消费者对于产品的认知。

结语：产品创新才是热水市场脱困的唯一解

热水器品类持续陷入价格内卷、升级乏力等发展困境，内在根本性原因是产品同质化与创新的持续匮乏将行业带进了“低创新-低溢价-低投入”的负反馈循环。短期内，热水器产品将会仍处在增长乏力的境遇下，但长期来看，以前文提到的各种升级方向为例，由产品创新探索所带来的行业统一结构升级才是是热水器市场脱困唯一解。

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