
提到电厂,不少人第一反应是高耸的烟囱、轰鸣的发电机组。但虚拟电厂不一样,它没有实体厂房的烟囱,却藏着不少赚钱的门路。而且你可能想不到,现在80%的虚拟电厂收入,并不是靠大家以为的电力交易或补贴,背后的盈利路径比想象中要多得多。
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需求响应补贴是行业内较为传统的盈利方式,包含固定价格、分时价格、竞价出清等不同类型。而市场化收入目前开展的品种还不多,像辅助服务市场的调频、调峰品种,电能量市场的代理购电、场内出清、场外高频交易等,都是其中的组成部分。但这些并非虚拟电厂盈利的主要来源,更多是基础的补充。
虚拟电厂本身作为产品销售,是另一重要方向。软件方面,功能明确的管理系统单独销售,不掺杂其他功能;硬件上,表计、采集器、控制器、智能物联网关等相关设备的销售也占据一定份额。更关键的是,虚拟电厂还能助力其他产品的销售,比如为V2G充电桩、带实时响应能力的储能产品等新能源产品增加竞争力和溢价,同时也能作为软件模块,促进综合能源管理、能碳管理、EMS、负荷管理等能源软件的销售。
以项目实现为目标的盈利模式,在行业早期较为常见。虽然虚拟电厂本质上是持续运营的商业模式,但不少情况下被当作项目来对待。有的是帮助大型能源企业探索商业模式,以科技项目或电源工程项目的形式交付;有的是在光伏、储能、充电桩、微电网等新能源项目中叠加虚拟电厂属性,以此在竞争中形成差异,提高项目价格,甚至获得资源方青睐进行价值交换;还有的是在大型项目中提供分包服务,比如客户营销、负荷侧资源勘查、现场接入调试、硬件维保、定制模块开发等。
资本市场的运作也是虚拟电厂盈利的一条路径。有的企业不依赖实际运营的商业模式,甚至允许一定的展示亏损或成本投入,转而追求资本市场的收益。比如以虚拟电厂、智慧能源等题材实现IPO上市或被上市公司高溢价并购,部分上市公司则将虚拟电厂业务作为未来发展方向之一,以此获得投资者认可,维持或提高股价。
企业服务领域同样有盈利空间。围绕虚拟电厂开展各类会议与培训,为企业提供政策、业务、技术、市场等方面的咨询服务,这些都能带来稳定的收入。
从这些盈利模式来看,虚拟电厂的赚钱方式远不止于场内交易价格或有限的需求响应补贴。行业早期的多元路径,既反映了市场的探索阶段,也为不同类型的参与者提供了切入机会。
内容来源:网络综合编辑
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