虚拟电厂盈利真相：80% 不靠交易，多路径掘金正当时

提到电厂，不少人第一反应是高耸的烟囱、轰鸣的发电机组。但虚拟电厂不一样，它没有实体厂房的烟囱，却藏着不少赚钱的门路。而且你可能想不到，现在80%的虚拟电厂收入，并不是靠大家以为的电力交易或补贴，背后的盈利路径比想象中要多得多。

需求响应补贴是行业内较为传统的盈利方式，包含固定价格、分时价格、竞价出清等不同类型。而市场化收入目前开展的品种还不多，像辅助服务市场的调频、调峰品种，电能量市场的代理购电、场内出清、场外高频交易等，都是其中的组成部分。但这些并非虚拟电厂盈利的主要来源，更多是基础的补充。

虚拟电厂本身作为产品销售，是另一重要方向。软件方面，功能明确的管理系统单独销售，不掺杂其他功能；硬件上，表计、采集器、控制器、智能物联网关等相关设备的销售也占据一定份额。更关键的是，虚拟电厂还能助力其他产品的销售，比如为V2G充电桩、带实时响应能力的储能产品等新能源产品增加竞争力和溢价，同时也能作为软件模块，促进综合能源管理、能碳管理、EMS、负荷管理等能源软件的销售。

以项目实现为目标的盈利模式，在行业早期较为常见。虽然虚拟电厂本质上是持续运营的商业模式，但不少情况下被当作项目来对待。有的是帮助大型能源企业探索商业模式，以科技项目或电源工程项目的形式交付；有的是在光伏、储能、充电桩、微电网等新能源项目中叠加虚拟电厂属性，以此在竞争中形成差异，提高项目价格，甚至获得资源方青睐进行价值交换；还有的是在大型项目中提供分包服务，比如客户营销、负荷侧资源勘查、现场接入调试、硬件维保、定制模块开发等。

资本市场的运作也是虚拟电厂盈利的一条路径。有的企业不依赖实际运营的商业模式，甚至允许一定的展示亏损或成本投入，转而追求资本市场的收益。比如以虚拟电厂、智慧能源等题材实现IPO上市或被上市公司高溢价并购，部分上市公司则将虚拟电厂业务作为未来发展方向之一，以此获得投资者认可，维持或提高股价。

企业服务领域同样有盈利空间。围绕虚拟电厂开展各类会议与培训，为企业提供政策、业务、技术、市场等方面的咨询服务，这些都能带来稳定的收入。

从这些盈利模式来看，虚拟电厂的赚钱方式远不止于场内交易价格或有限的需求响应补贴。行业早期的多元路径，既反映了市场的探索阶段，也为不同类型的参与者提供了切入机会。

内容来源：网络综合编辑

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