铂爵旅拍凉了，烦人的洗脑广告仍不死不休

还记得那个烦人的广告吗？穿着白色婚纱和黑色西装的演员们按队列展开，振臂高呼：“铂爵旅拍，想去哪拍！就去哪拍！”不知道的还以为误入了什么组织的打鸡血现场。

没想到，铂爵旅拍，这个曾经风靡一时的旅拍品牌，也要沦为时代的过客了。

事情是这样的：

7月份的时候，多名网友在社交媒体平台发帖称，预定了铂爵旅拍的婚纱摄影，但花了钱后续服务却“烂尾”了，通过各种方式都无法联系到相关工作人员，质疑铂爵旅拍“跑路”了。

除了消费者售后投诉激增，铂爵旅拍还被曝出拖欠员工薪资的情况，一位自称是铂爵旅拍文化集团有限公司的员工告诉江南都市报，公司已经拖欠其4个月的工资了。

7月18日，7月19日，铂爵旅拍连发两份公告，表示为了优化经营模式，公司决策缩减旅拍业务，关停部分亏损门店。

图源：小红书@铂爵旅拍

此外，铂爵旅拍内部发行的《关于婚纱旅拍业务放假的告知书》中提及，自2025年7月11日至2025年10月31日期间，安排旅拍业务线放淡季假，跟拍、写真肖像业务正常经营，等待旅拍业务旺季到来后再择期通知恢复时间。

其中还提到，将在2025年12月31日之前支付历史欠薪，融资到位后一次性结清所有欠薪。

核心业务陷入停滞，并且缺乏足够的造血能力，现如今的铂爵旅拍，只能依赖“外部融资”和“等待旅拍业务旺季到来”等被动的策略来缓解困境，这很难不让外界担忧铂爵旅拍的履约能力。

一家影楼的蜕变史

站在风口，顺势起飞

铂爵旅拍的前身，是许春盛1997年在厦门创立的钟爱一生婚纱摄影，早期以本地化传统影楼服务为主，客流局限。

据21世纪商业评论的深度报道以及铂爵旅拍官网信息，捕捉到新生代年轻人对于婚纱摄影的个性化需求，许春盛想到了把“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一的“旅拍”全新概念。

2011年，许春盛创立铂爵旅拍，从传统婚纱摄影转型婚纱旅拍。2012年，他投入8000万在鼓浪屿建立业内首个旅拍摄影基地，整合酒店、交通等各方面资源，首创“一站式旅拍”服务模式。

2013年，铂爵旅拍抓住互联网机遇，率先开启线上销售+线下服务O2O模式，通过淘宝、天猫等平台实现全国客群覆盖，打破了传统影楼的地域限制。

2014年，铂爵旅拍走出国门，进驻海外市场，在巴厘岛、普吉岛设立旅拍基地。

至2019年，铂爵旅拍已连续7年蝉联天猫旅拍销量冠军，通过淘宝、天猫、抖音等电商渠道揽获的客流贡献了其绝大部分营收占比。

这一年铂爵旅拍已经覆盖至全球112个国家，年接待新人4.8万对，营收达12.4亿元，业务版图横跨全球六大海外站点。

可以说，铂爵旅拍发展壮大，踩中了旅拍品类窗口期，抓住了消费升级的红利，在年轻人对流水线影楼照感到审美疲劳时，以“一客一车”专车服务、“婚纱照+微电影”双影像记录、明星摄影师团队等差异化服务，升级了消费体验。

砸钱搞营销

广告洗脑全国观众

旅拍刚兴起的时候，还只是少数人尝试的新鲜事，后来慢慢成了很多人婚礼的标配流程。在这个过程中，铂爵旅拍凭借多元化的营销布局，一步步走进了年轻人的心里。

2016年铂爵旅拍的那句“想去哪拍，就去哪拍”的电梯广告，成了洗脑式营销的典型。它在各大城市的电梯间，以及院线广告频繁亮相，成功地让品牌名深深印在人们脑海里。

这一广告通过多次重复和口语化的表达，突出了铂爵旅拍的独特优势，有效降低了记忆成本。即便此类洗脑广告本身存在争议，但不得不承认的是，它们带给人的记忆度往往比反感程度存续更久。

与明星夫妻合作，是铂爵旅拍塑造高端、浪漫的形象的重要策略。品牌选择了向佐郭碧婷、陈妍希陈晓等明星夫妻，以真实体验为卖点，将品牌和浪漫、幸福的婚恋仪式感进行绑定。

与此同时，铂爵旅拍还签约了视觉艺术家陈漫、彩妆教父李东田，进一步强化了品牌的高端、专业质感。

2019年是铂爵旅拍综艺营销的爆发年。这一年，他们密集赞助了《妻子的浪漫旅行》《青春有你》等十余档婚恋、旅行类综艺，植入方式也从简单露出升级为剧情融合。

比如在《妻子的浪漫旅行》中，节目组设计的婚礼环节，就巧妙植入了铂爵旅拍的广告，让观众在观看明星夫妻备婚过程的同时，直观感受到旅拍为婚姻带来的独特而珍贵的体验。

在直播电商兴起时，铂爵旅拍借力头部主播号召力实现了快速冲量。2021年首次登上李佳琦直播间的一晚，商品上架18分钟就售出超1万套旅拍套餐，销售额接近3500万元。

铂爵旅拍在营销上的投入在行业内算是比较大手笔的。巅峰期的2019年，营销费用占营收的比例高达50%-55%，仅综艺赞助费用就超过5亿元。这种高投入换高曝光的模式，在2014-2019年旅拍行业高速增长期效果显著，助推品牌快速成为行业第一。

旅拍巨头陷入崩盘

时也，运也

铂爵旅拍在《告知书》中提到，自2020年1月以来，受新冠疫情影响，全球经济下行，结婚率持续走低，消费降级导致高端的旅拍行业持续低迷，消费者更青睐于公司的跟拍、写真等低消费业务，旅拍业务受到重大影响。

从外部环境看，疫情的确对铂爵旅拍的业务带来了很大冲击。2020年起，全球旅游受限让高度依赖跨区域拍摄的旅拍业务近乎停摆。而民政部数据显示，2019年，全国结婚登记数为947.1万对，到2024年，仅剩610.6万对。刚需市场的萎缩，直接压缩了消费者的旅拍需求。

旅拍行业的内卷也是一大原因，当同行推出四千元的低价套餐时，铂爵旅拍的万元定价难以显示出竞争优势，而在各旅游城市核心商圈所建立的摄影基地需要支付高昂租金，成本远超同行。越来越多的野生摄影师、小型摄影工作室的涌现，也瓜分了不少市场份额。

当市场进入存量竞争阶段，高营销成本就难以为继了。铂爵旅拍同时也存在摄影行业的弊病，如后期隐形消费多、风格同质化等问题，最终对品牌口碑造成了影响。

总的来说，铂爵旅拍敏锐捕捉到了旅拍从小众到大众化的风口，凭借模式创新与时代机遇站上了行业顶端，却在市场环境剧变中，因自身经营模式的路径依赖与抗风险能力不足，逐渐陷入困局。

从高光到落寞，它的发展轨迹也印证了：风口上的快速扩张若缺乏可持续的盈利模式与抗风险能力，随着外部环境垮塌，曾经的优势便可能成为压垮自己的稻草。

作者 | 李奥