曝光70亿+！每日鲜语如何借《长安的荔枝》占位高端“鲜”奶心智？

公元755年，长安城。一匹快马冲破晨雾，背后是五千里加急的岭南荔枝。唐代小吏李善德用竹筒、冰鉴与驿马搭建的原始保鲜系统，完成了十一日味不变的荔枝运送奇迹。

这场穿越生死的保鲜战役，在1200多年后，与一瓶鲜奶产生了跨越时空的共鸣。

今年盛夏，热播剧《长安的荔枝》席卷全网。当观众为荔枝的传统保鲜手段津津乐道时，作为全剧总冠名的每日鲜语，以自己的现代保鲜智慧回应了这场千年对话。

通过“鲜与鲜”的内核碰撞，让每日鲜语借热剧IP完成了一次巧妙的内容营销破圈，在35个赞助品牌中交出了一份断层领跑的成绩：

总曝光量70亿+，互动量952万，拿下大剧第一热度。销售端，每日鲜语整体销量同比增长37％，在抖音618登顶鲜奶好评榜TOP1，GMV同比暴涨180%。

在注意力稀缺的内容营销战场上，每日鲜语这次以“全‘荔’追鲜，当然每日鲜语”为主题的热剧营销实现了一个突破：

区别于传统IP营销的浅层流量捆绑，每日鲜语将大剧的“追鲜”命题与自己的品牌理念深度关联起来，在剧内外延展出全链路的追鲜主题内容，借势热剧实现品牌声量爆发，成功占领了高端鲜奶的品类心智。

乳制品行业享受过数十年的增长红利，但如今的市场已转入存量博弈。

大盘整体承压，消费却是有升有降：一方面，牛奶价格整体走低，大量竞争者以价换量；另一方面，高端低温鲜奶等细分赛道增长势头强劲。

据凯度统计，2023年我国低温鲜奶市场规模达387亿元，渗透率达到39%，比2018年高出21个百分点，蒙牛2024年中报同样显示，每日鲜语为代表的低温鲜奶增长达到双位数。

然而这波鲜奶高端化趋势中，消费者对国产奶的信任赤字始终未解。有行业调研表明，仍有42%的用户认为“进口鲜奶营养标准更高”，这一认知恰是国产鲜奶十余年未愈的旧伤。

营销层面的失焦问题也无法忽视。

在超市冷柜前，鲜奶包装上“乳蛋白”“原生钙”的数值竞赛越演越烈，消费者只能留下模糊的品牌印象。奶企们热衷斥重金植入顶流剧集，但仍停留在片头LOGO闪现的浅层曝光，大剧营销出现同质化倾向，流量爆发成昙花一现。

也因此，消费者对国产奶的认知被切割成两个极端：基础款鲜奶沦为价格战的牺牲品，高端产品则因缺乏精神认同和品牌信任难以建立起溢价空间。

面对双重困局，每日鲜语做出了一个聪明的选择——将营销重心从营养参数表转移到了内容战场。

在2025年的百余部备案剧集中，《长安的荔枝》是唯一以“追鲜”为核心叙事逻辑的S+级大剧，每日鲜语迅速锁定了总冠名权益，并邀请故事里的“荔枝使”雷佳音作为品牌代言人。

这不是一次简单的冠名贴标和代言官宣。

保鲜，是荔枝与鲜奶共通的一道生存命题，剧中“五千里疾驰护鲜荔”的使命，与每日鲜语“从牧场到工厂与时间赛跑创造好鲜奶”的使命达成相互映照，品牌以大剧为支点、以“鲜”为主线，通过全域内容布局达成声量爆发和销量增长。

这一策略的亮眼之处在于，每日鲜语主动锚定了一个与品类基因高度契合、且具备文化延展性的好内容，将“新鲜”这一特质顺势种入受众心中，拿下高端鲜奶的竞争赛点。

当消费者愿意为价值和健康买单，却在货架前陷入选择困难时，每日鲜语借热剧营销让大家记住了一点：就像剧中的荔枝护鲜使者一样，每日鲜语一直在坚持打造最好的“鲜”奶。

《长安的荔枝》6月7日开播首日即霸榜腾讯视频总榜热搜TOP1，意味着35个赞助品牌的混战也进入白热化。

如何在喧嚣中让用户记住一瓶鲜奶的核心价值？

每日鲜语给出的答案是：让“追鲜”从剧集话题转化为品牌表达。这场战役的战术设计，为行业提供了一个很好的操盘范本。

产品本身，就是最直观的一种品牌表达。在IP联名陷入风味添加、LOGO叠加的简单操作时，每日鲜语没有做荔枝味鲜奶，而是选择做内容化的产品，从剧中精选出一系列金句，打造出六款联名金句台词瓶。

就像原研哉所说，最高明的包装是未开口的故事讲述者，每日鲜语让产品成为剧情的续写者，提高了一瓶奶的精神价值和社交属性。

如何让更多的剧集观众、目标人群关注到品牌的限定产品和追鲜使命？每日鲜语将故事的讲述权交给了原著作者和剧集主角。

一个创新举动是，品牌邀请了原著作者马伯庸拍摄片头广告，占领剧集首播黄金曝光位，这是腾讯大剧史上首次邀请IP原著作者合作品牌广告。

马伯庸作为当代知名“历史考据派作家”的文化公信力，加深了用户对每日鲜语高端属性的认知，如大批自然弹幕中所呈现的：“马伯庸都认证的鲜奶”“这才是真高端”。

文化使者马伯庸定下高端基调，追鲜使者雷佳音则负责打造亲民叙事，成为品牌的技术信任转译者和情感共鸣枢纽。

在依托剧情设计的中插广告中，雷佳音梦回大唐寻找“神鲜奶”，在神鲜奶源、神鲜速度、神鲜技术和神鲜美味四大标准下找到每日鲜语，将剧中的保鲜执念无缝迁移到品牌的追鲜努力，自然融入品牌信息。

同时，每日鲜语邀请雷佳音拍摄了一则“神鲜奶做得到”品牌TVC，在安检、送货、看房三大场景下点出“神鲜奶”特质：360项严选标准、从牧场到工厂最快30分钟达、DT脱氧锁鲜技术，雷佳音务实可靠的公众形象与品牌扎实做鲜奶的定位契合，触发了熟人推荐式的信任感。

从剧内到剧外，每日鲜语开启了一场全链路精细化作战，将品牌同荔枝使一样寻觅和守护新鲜的故事扩散到了全网。

不同于传统剧集营销“开播轰炸、收官沉寂”的脉冲式投放，每日鲜语的营销节奏以剧集情绪曲线为轴心，在开播与收官两大热度峰值精准卡位，内容设计上兼顾广度和深度。

开播爆发期，每日鲜语率先绑定男主雷佳音、作者马伯庸打造创意内容出圈，成为首个官宣合作品牌，以马伯庸片头广告首位先声夺人，引发热搜效应、UGC互动热潮，形成第一记忆度；

剧更期间，每日鲜语围绕剧情打响抢鲜、追鲜、寻鲜三大传播节奏，在抖音、小红书、微信等各大平台持续推高内容热度，拓宽人群触达广度；

收官高峰期，品牌携手马伯庸推出一则重磅纪录片“封箱”，溯源了中国千年寻鲜的饮食文化——从唐人驿站千里送鲜荔，宋人以茶斗艺，元人鲜入馔成风，到清代时令鲜馔入《红楼梦》，带领观众踏上一次文化寻根之旅，加深了这场品牌叙事的文化厚度。

媒介策略上，每日鲜语采取的是差异定位、协同布局的方法。针对微博、微信、抖音等平台做出符合平台特性的内容布局，让它们分别承担不同角色，相互之间又能联动起来。

比如微博，作为全网最大的舆论阵地承担起热点发酵的功能，品牌打造出51个热点话题，最高冲到热榜第一；微信作为兼具公域私域的融合生态，成为品牌扩散声量的阵地，每日鲜语以朋友圈创意内容、寻鲜视频等途径拓宽了曝光范围；

而抖音作为日活数亿的内容电商，有看见即买、品效一体的特点，品牌借话题冠名、超头部达人的“追鲜”演绎联动等手段达成35亿+的曝光，⼈群规模同⽐提升1945%，同时首创长安古风沉浸式主题直播间承接流量，在618期间登顶鲜奶好评榜TOP1。

多触点、全方位的媒介布局下，每日鲜语达成全网声量破圈，流量外溢至京东等电商转化。在线下，品牌及时跟进承接，在西安盒马等渠道通过终端物料、助销焕新等方式与线上内容形成联动，全面接住消费热情。

随着《长安的荔枝》热播完结，每日鲜语的营销活动也进入收官阶段。但这场有关“鲜”的品牌叙事，并不会就此落幕。

鲜，是镌刻在中国传统饮食文明中的基因，从“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”到“醋酽橙黄分蟹壳，麝香荷叶剥鸡头”，古人追鲜的文化在历史更迭中一路传承，正如马伯庸《千年寻鲜，终得每日鲜语》纪录片中所呈现的，中国史，也是一部寻鲜史。

时间跨越千年，从古代到现代，我们对“鲜”的痴迷和追求始终没有停止，就像大家对一瓶高端鲜奶的评价标准中，新鲜度仍然是头号考量。

当然，高端鲜奶能在如今的存量市场中增速一骑绝尘，除了消费侧的需求使然，也少不了供给端的技术迭代和产品创新。

在过去很长一段时间，鲜活营养不足、保质期短且不稳定，是国内鲜奶产品普遍存在的两大问题，相较国产乳企，不少消费者宁愿选择海外鲜奶品牌。

看到这些未解决的痛点，每日鲜语在2018年成立，致力“让中国消费者喝到世界上最高品质的好鲜奶”。

七年之间，品牌在全国建立起26座GAP一级牧场构建的黄金奶源带，围绕这些牧场布局了7座工厂，从牧场到工厂全程冷链物流，最快只需30分钟，并应用DT脱氧锁鲜技术锁住鲜奶本味，通过研发和供应链升级打破了高品质鲜奶的区域局限性。

对鲜的执着，让每日鲜语快速在市场上立足，而这次由热播剧触发的“追鲜”营销，让每日鲜语的品牌价值得到了更清晰的表达，其中形成的营销方法论，对高端鲜奶赛道乃至高频消费品行业都具备启示意义：

• 品牌需要挖掘与自身价值“血脉相连”的好内容，在这种基因共鸣下，品牌理念的输出自然具备感染力，就像《长安的荔枝》与每日鲜语共享着“追鲜”的使命和主线，让传播不再是强硬灌输，而是一种自然类比；

• 通过热门剧集IP来赋能产品卖点和品牌形象，更易达成情绪共振和精神认同。其一在于优质剧集IP本身具有强大的话题性和情感穿透力，其二在于它能为品牌延展出营销空间，比如巧借五千里送鲜荔枝的历史故事、中国的千年寻鲜文化，每日鲜语创造出了丰富的创意内容和营销玩法；
  

• 将短效的话题热度转化为长效的品牌资产，才能给未来的可持续增长提供养料，每日鲜语以大剧为原点加之追鲜主题全域传播，着重沉淀了“神鲜奶”的营销IP心智，在抖音小红书等平台积蓄了一批人群资产，为后续的系列营销储备势能。

在用户免疫硬广的当下，由每日鲜语在鲜奶行业打响的大剧营销新范式，提供的不是一个复制模板，而是一种顶层设计思路：从流量捆绑转向内容共生，从单点突围转向全域渗透，将话题热点转化为品牌叙事，这些经验将为更多的高频消费品打造心智护城河提供参考。

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*本文由浪潮新消费原创，作者野野。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。