娃哈哈与乐百氏之争：宗庆后背刺盟友，何伯权以德报怨！

上世纪90年代，乐百氏与娃哈哈是中国饮料市场的两大巨头，其掌门人何伯权与宗庆后之间也发生了很多故事。

老谋深算的宗庆后背刺了小他15岁的何伯权，而何伯权却在娃哈哈的生死关头以德报怨，放了老宗一马。

何伯权，1960年出生于广东省中山市小榄镇，曾经当过民办教师和小榄镇团委书记，28岁调任镇制药厂当副厂长。

1989年，何伯权利用镇政府95万元出资组建了中山乐百氏保健品有限公司，在当年儿童节推出“新一代人体高级天然保健饮品”——乐百氏乳酸奶，打响了自己的品牌。

1993年，何伯权耗资1000万购买了马俊仁的秘方，并研制出“生命核能”口服液，引起轰动。他通过拍卖各地的经销权狂收1700万，产品还未上市就净赚700万。

那时娃哈哈的日子并不好过。宗庆后从保健品市场转入饮料领域，先后开发出酸梅饮、关帝白酒、清凉露、平安感冒液、涪陵榨菜等产品，但都未成功，一度陷入困境。

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善于学习的宗庆后，借鉴对方的热销产品加以改进，在此基础上推出自己的同类产品，这种借力打力的战略逐渐将娃哈哈带出困境。

当时乐百氏果奶十分畅销，但只有两种口味，略显单调。

老宗发现对手这一“弱点”后，一口气推出菠萝、荔枝、哈密瓜、苹果、葡萄等6种口味，并且统一打包销售，很快赢得消费者的青睐。

除了丰富口味外，老宗还在定价方面下足了心思！

乐百果奶每瓶1元，一排6瓶售价6元；而娃哈哈定价每瓶0.9元，一排5瓶售价4.5元。

何伯权知道对手的定价策略后，不以为然，认为同样卖出一排，自己的销量要比对手多20%，而且包装成本也低，综合利润要比对手高5~6毛钱。

但实际情况是，娃哈哈的销量比乐百氏要好，原因在于娃哈哈每排售价比乐百氏低1.5元。虽然少1瓶，但整排售价要比乐百氏便宜25%，显得十分合算，更容易被消费者接受。

除了果奶，双方还在钙奶和纯净水领域斗得不可开交。特别是钙奶，你来我往，针锋相对。

1995年，何伯权推出乐百氏儿童钙奶，以儿童补钙为卖点。

1996年，娃哈哈针对乐百氏儿童钙奶推出自己旗下最经典的产品——AD钙奶，主打补充维生素A和D。

1998年，乐百氏在AD钙奶的基础上又推出“健康快车”乳酸奶。

1999年，娃哈哈则推出了新一代娃哈哈铁锌钙奶以及大容量的AD钙奶……

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1995年10月，两位大佬在长沙举行的全国糖烟酒订货会上首次见面，彼此之间惺惺相惜，作为晚辈的何伯权尊称对方为“宗老师”。

大家混熟后，动起了“歪心思”，试图操纵饮料市场，约定从次年起，双方果奶同时提价5分钱。

如果真能实现同步涨价，两家都能获得数亿元的利润，很有诱惑力。

然而，经济学理论早已证明，任何价格同盟都不可靠，充满着尔虞我诈。

1996年2月，乐百氏果奶如约提价；而娃哈哈不仅没有提价，反而“加量不加价”，推出一种容量更大的同类产品，迅速占领市场。

发现苗条不对后，何伯权赶紧降价。然而没过几天，娃哈哈也跟着降价，始终掌握着主动权。

价格联盟属于不正当竞争和垄断行为，双方只是口头约定，不可能留下书面合同，何伯权只好吃了这个哑巴亏。

既然只是口头约定，天不知地不知，这件事是怎么流传开的呢？

此事被记录在有关宗庆后的几本书籍里，素材应该是宗庆后或者娃哈哈提供的，否则根本不可能出版。

先搞价格同盟，再背刺盟友！这件很不光彩的事在书里被描述为体现宗庆后经商智慧的经典案例。

可见，老宗对此事“不以为耻，反以为荣”。

但何伯权却以德报怨，没有在娃哈哈生死关头落井下石。

1996年6月，《北京青年报》刊发三位记者的署名文章，报道安徽宿州三位小女孩，在饮用含毒饮料后死亡。

文章这样描述：经卫生、防疫、公安、工商部门初步侦查认定，三名女孩均因喝杭州产娃哈哈果奶而中毒死亡。

这件事对娃哈哈的影响很坏，销量急速下滑。

当时，老宗正在国外考察（是不是陪杜建英去美国待产？），得知此事后，立刻打了两个电话：一个打给宣传部门，另一个就是打给何伯权。

刚刚在价格同盟上被老宗戏弄的何伯权却深明大义，下令各地经销部门不得炒作此事。而很多中小果奶厂却认为是天赐良机，将相关报纸广为散发。

后来被证明这是一宗刑事投毒案件，与娃哈哈没有任何关系，《北京青年报》被严肃批评。

有记者问何伯权：为什么不借这个机会打压竞争对手？

他表示：这件事是对整个果奶市场的伤害，乐百氏落井下石也是对自己的伤害。

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相较于宗庆后，何伯权无论在战略方向、资本运作、广告营销等方面，还是稍显稚嫩了些。

1998年，乐百氏终于丢掉了连续六年国内饮料市占率第一的宝座，让位于娃哈哈，并且此后的差距越拉越大。

2000年3月，法国达能集团收购了乐百氏92%的股份，小榄镇政府持股5％，何伯权等5名创业元老仅持股3％。

然而，达能入主后也未能扭转颓势。

2001年底，5名创业元老辞职，何伯权彻底离开了乐百氏。

2003年，何伯权成立今日天使投资公司，专注于天使股权投资，所投的知名项目有：7天连锁酒店、爱康国宾、诺亚财富管理、久久丫、喜茶等。

对于自己在乐百氏失败的原因，他总结了几点，其中最重要的就是引进外资过晚，落后于娃哈哈四年，丧失了扩大市场的良机。

1996年，达能与娃哈哈成立合资公司，为老宗带来4500万美元的及时雨。

11年后的达娃之争，“达能收购乐百氏”却成为宗庆后口中对方损害合资企业利益的“罪证”！