茶友私信:“能不能说说茶叶第一股为什么亏了3个亿?”
其实,该品牌上市时,我们就不太看好。
去年茶叶市场遭到上百亿金融茶崩盘的重创,加上大环境萧条,整个芳村茶叶市场掀起了关店潮,高达30%的茶叶店关门,茶叶市场一片哀嚎,可以说,这是前所未有的惨淡。
别说某品牌,我认识的绝大实体店老板,都说:“生意难做,赚不到钱,发不出工资。”甚至有茶叶店老板卖车弥补现金流。
该品牌的3亿亏损,暴露了茶叶市场的多重问题。
![]()
第一个问题:产能过剩,上万吨茶叶库存拖垮现金流
记得有个老板曾说过:“自己有上亿的茶叶,却要借钱发工资。”
这是茶叶市场的普遍现象。几乎所有的茶叶店老板都有几个仓库的茶叶,但,茶叶没有卖出去,就是一片叶子,一文不值。
第二个问题:消费者降级
原本一个年能消费十几万茶叶的茶友,今年只消费了往年的零头。
这就是差距。甚至有些茶友为了省钱,连茶礼都不送啦!
第三个问题:渠道为王的趋势已成为过去
在品牌时代,渠道快速的扩张确实能提升品牌声誉,提升销量。可如今,渠道为王的时代已经过去,年轻消费者更依赖线上的消费方式和模式。
第四个问题:产品同质化高
大多数的茶品牌都存在一个问题,产品同质化高,且没有品牌核心价值。
哪个品牌都有老班章普洱茶、冰岛普洱茶,对于广大茶友而言,唯一区别的就是价格有点不一样,创始人故事有点不同,包装不一样。
没有独特性,更没有唯一性。
![]()
第五个问题:茶叶品牌转型难
我曾问过茶叶店老板:“有没有网店?有没有抖音?有没有微信小店?”得到的回复就是:“太专业了,我们不懂搞。”
所以,很多茶叶店都维持原来的运营模式。
可现在是5g时代呀!
第六个问题:与消费者脱节
据数据统计,预计2027年中国茶叶市场规模到4412亿,但是,中国上万家企业都干不过人家一个立顿。
最重要的原因在于茶叶没能打破刻板印象,不能拉近与年轻消费者的距离,不能让年轻茶友掏钱。
欢迎补充。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.