让国际品牌在中国生根，一位闽商华侨的18年实践

这两年，如果你在社交媒体上搜索“打工人爱穿的运动鞋”，会很容易注意到斯凯奇这个品牌，大家评价它：

“医生护士最爱”“厨师穿上再也不打滑了”“我的通勤搭子”……

过去，斯凯奇似乎总是和“老年人”“健步鞋”这样的字眼挂钩，但当追求舒适成为更多人选择运动鞋服的标准时，斯凯奇就以其实用靠谱的气质，悄悄惊艳了所有人。

从卖出几千万双的“熊猫鞋”，到全家人都爱穿的一脚蹬“闪穿鞋”，斯凯奇这些超级明星单品的背后，都站着一个叫陈伟利的闽商华侨。

陈伟利祖籍福建泉州，出生和成长于菲律宾马尼拉、中国香港和日本关岛等地，他2007年把斯凯奇这个美国品牌带来中国，做合资企业。

斯凯奇在中国市场的成功，和陈伟利在过去近20年里一步步了解中国、亲自跑遍200多个城市、稳扎稳打做舒适好穿的产品密不可分。

这个7月，陈伟利出现在和《新周刊》对话的现场。嘹亮的声音先从门后传来，映入眼帘的他身穿蓝色印花休闲衬衫，走路带风，完全看不出来已经70岁。

如果用时下流行的词语来形容，陈伟利一定属于“高精力”人群。采访间隙，他分享自己一周锻炼四次，喜欢瑜伽和游泳，强调“开心happy、健康healthy、和谐harmony”的“3H”生活和工作态度。

站在斯凯奇中国18年的节点上，《新周刊》和陈伟利聊了聊斯凯奇在中国的落地生根，和一个闽商华侨带着父亲的期许回国，用舒适科技做出中国人都爱穿的运动鞋服的故事。

把美国运动巨头带来中国，全网打工人都爱

中国运动鞋服的市场发展于20世纪90年代，行业经历了从无到有的过程，而真正进入高速发展的第一个时期，还是2008年北京奥运会前后。

早在2002年，陈伟利刚回到国内，就看到了家乡泉州晋江小城里生产运动鞋的壮观景象，也发现了许多老乡开始做自己的品牌和市场。那时陈伟利的父亲陈守仁创办的联泰集团还主要在做代工生意，是当时全球三大服装制造商之一。

2007年，历经9个月的谈判后，联泰集团和斯凯奇美国签订了合约，成立合资企业——斯凯奇中国。陈伟利任斯凯奇中国、韩国和东南亚的CEO。

陈伟利是很有眼光的。北京奥运带来整个国家对全民健身的鼓舞，从基础设施到健康理念上，都带动了大众对运动鞋服的消费热情。2007到2011年，整个运动鞋服行业的复合增长率达到了16%。

“奥运以后，国家也是要（倡导）我们的人民要（追求）健康，要多一点运动，这对我们行业是很好的。但货品卖多了，生意也没有那么好，是需要接受考验的时候，要改革模式。那个时候大家真的在学怎么样做好产品。”

在陈伟利眼里，刚刚开出门店的斯凯奇中国，占据了天时地利人和的好时机，也需要看清市场潜伏的危机。

彼时，尚未发展完全的中国鞋服市场，进入了一段低迷时期，各家品牌都在清理囤积的库存。陈伟利带领团队攻坚创业，没有盲目扩展市场，而是埋头优化产品，去想中国人到底需要什么样的运动鞋服。

这是斯凯奇中国延续品牌基因里的舒适科技和充分适应中国本土市场的双重实践过程。

一方面，1992年诞生在美国加州的斯凯奇，做工装靴起家，奠定斯凯奇产品注重实用性、工艺和舒适性的基础。《福布斯》杂志曾评价其为“最实用的鞋履产品”。如今，斯凯奇在全球180个国家和地区开设销售渠道，2024年全球销售额达到了89.7亿美元，连续三年进入《财富》美国500强。

陈伟利将斯凯奇带来中国，就将其舒适实用的多元化产品线引入。最具有代表性的例子是，很多大体重、高脚背的特殊需求人群，在许多运动品牌处都找不到一双舒服的鞋，但可以在斯凯奇买到合脚的产品。比如斯凯奇倍缓震科技，能有效降低关节的运动压力，为体重较大的运动者提供更加有效的缓震效果。

另一方面，合资企业的优势赋予了陈伟利和中国团队更大的自主性，能够在引入全球资源的同时，根据本土市场来做有针对性的产品研发和品牌推广。比如在服装、配饰上，斯凯奇中国已经掌握了本土化设计和生产。

更多时候，是陈伟利从自己的生活经验出发，去发现斯凯奇与中国消费者的更多契合点。比如，他注意到，朋友出门坐长途飞机出差，穿了富含闪穿科技的鞋，因为它足够舒适，穿脱方便，都不需要再换上拖鞋了。他也发现，香港的很多护士都穿斯凯奇的鞋子，更好地应对一站就是七八个小时的工作。

与此同时，陈伟利还观察到，如今的中国市场，很多人需要的是一双适用于上班、运动、休闲等多个场景的鞋子。“比如我最近出差，遇到下雨天，希望有一双防水防滑的鞋，再加上闪穿，这里面已经有三个科技了。我们很多系列还能有四到五个科技，来适应大家多场景的需求。”

陈伟利经常和员工们强调一句话——“We are who we are（我们就是我们。）”斯凯奇中国不是别的任何品牌，它区别于其他大牌的核心，就是用舒适科技为最大多数的中国人去服务，做出好穿好用的产品。

陈伟利总结：“舒适就是我们的DNA，即让你开心，让你健康。”

去中国各地不同的角落，看人们是怎么生活的

如果说“舒适科技”是斯凯奇中国差异化打法的核心，那在此基础上，面向全年龄段的品牌定位，则驱使陈伟利和团队深入中国不同地区和不同人群，去看人们怎么生活，才能知道斯凯奇应该如何把舒适的产品带到大家面前。

陈伟利曾用“交学费”来形容自己慢慢了解中国这个超级大市场的过程。他喜欢去不同城市、不同区域的商场，看店铺如何做生意，看徘徊在里面的人如何生活。

陈伟利说：“你会发现，不同区域的店铺里，人的状态是很不一样的。在市中心，大家买东西很快，你需要吸引他们的注意力。而在稍微郊区的地方，你会发现大家都慢慢的，家长带着小孩在慢悠悠地逛，到我们店里的很多消费者都是女性，她们会给全家采购合适的鞋服。”

斯凯奇在去年于成都春熙路商圈开出的亚太最大旗舰店，正是陈伟利口中更适合中心区域的打法。这家店铺主打“巴适生活”的川渝文化，有四层楼、近1000平方米的超大面积和引人驻足的外观设计。产品选择上，最新款总是最快上架，价位高低均有，品类齐全。

而针对非中心的店铺比如奥特莱斯，斯凯奇的产品会更符合全家采购的习惯，价位也偏低一些，更迎合追求“质价比”的家庭消费者的需求。

与此同时，面向更为广阔的下沉市场，陈伟利依然相信用双脚跑，是最直接的考察方式。他最近又去了二十个左右的五、六线城市。一天辗转几地，他感慨于中国飞速发展的基建成果，让出差更高效，也让产品能够以最快的速度送到消费者面前。

虽然由于疫情，下沉市场的开店速度慢下来一些，但陈伟利依然充满信心：“想把斯凯奇带到40%的五、六线城市去。大家网购也好，线下购买也行，店铺的意义是，你可以在购买之前，体验一下，知道什么是斯凯奇。”

当然，谈及这二十年来中国消费者的转变，陈伟利坦言：“变化非常大。”传统认知里，似乎下沉市场承接的是一、二线城市淘汰下来的“不好的”产品。但陈伟利发现，下沉市场的消费者，越来越追求“好的产品”，这与中国人购买力的提升息息相关，也和运动健康观念的普及紧密挂钩。

今年上半年举办的斯凯奇舒适峰会上，斯凯奇携手《第一财经》发布的新一年的消费者舒适运动趋势调研报告显示，在“全民健康素养提升三年行动”等国家级举措的推动下，全民健康意识不断提升，进而带动了运动消费市场的持续增长，舒适的运动鞋服成了大众开启健康计划的首选装备，大家的核心诉求聚焦于“舒适普惠”。

这也指引着斯凯奇这样的品牌从专业竞技转向生活场景深耕，以科技去赋能日常的舒适体验。

“在中国，为中国”，一个爱国华侨的初心

联泰集团上海、斯凯奇中国的办公室紧邻上海虹桥站，陈伟利一开始选址这里的理由之一，就是“距离太仓很近”。

这个紧靠上海的苏南小城，有斯凯奇中国投资超42亿元建设的物流中心，其采用世界领先的自动化物流设备，并结合光伏发电等打造低碳物流园区，满足中国线上线下庞大的仓储和物流需求。

太仓也是陈伟利深耕中国市场二十年的一个注脚，讲述着他把斯凯奇带来中国，从产品研发，到投资战略，都挂在嘴边的那句理念——“在中国，为中国”。

如今，斯凯奇中国线下销售网点已近3500家。除了，太仓物流中心、广东东莞的直播基地，都在加速斯凯奇全渠道的零售升级和数字化转型。亚太产品研发中心则持续将研发与本土消费者的需求紧密结合。

面对国际局势的不稳定和全球经济的下行，陈伟利对“在中国，为中国”的打法很坚定：“我们的产品已经实现了90%的中国制造，特别是在贸易战时，有的订单离开了中国，但我的订单是从越南等地拿回来。我在国内投资如此多，其实也是给行业内的人看，我们对中国市场是很有信心的。”

在我们的对话中，陈伟利经常把自己对中国市场的投入与自己“爱国华侨”的身份联系起来。这并不是某种自我吹捧，而是他在自己的父亲、一代闽商传奇人物、联泰集团创始人陈守仁博士的熏陶下，自然而然选择的结果。

陈守仁于1965年创办联泰集团。半个多世纪里，他白手起家，将联泰集团做成足迹横跨三大洲，业务涵盖零售、渔业、旅游、投资、地产等多处的企业。改革开放后，陈守仁响应国家号召，回国投资设厂，并广泛支持家乡的教育和文体事业。

在陈伟利的眼中，父亲是一个“爱家爱国”的人，对他的影响很大。“我们是闽南人，很重视自己的根。父亲一直强调要多回家乡看看，看住我们的祖屋。我回去修屋子，把父亲从泉州到菲律宾到塞班一路打拼，再回到中国的过往记录下来。我们还对老人很敬重，在家乡建活动中心，经常慰问大家。”

陈伟利的办公室里，一直挂着父亲强调的“诚信勤奋”的家训。这指引着陈伟利在中国做企业要守规矩。无论是供应商还是合作伙伴，陈伟利总会叮嘱团队“一定要双赢”。

从2020年开始，斯凯奇中国尝试更为开放的联营模式，这意味着斯凯奇中国和经销商合作伙伴之间的关系不只是批发和销售，更是合作共赢的伙伴。经销商在批发的同时，斯凯奇中国会对其价格、库存、品牌等进行管理和运营。

如今，去到新的城市开店，要和商场不断沟通协商，看合作方究竟愿意投入多少资源，陈伟利坦言：“这很现实。”但“诚信勤奋”和“共赢”依然鼓舞着陈伟利，以交朋友的真诚心态，去开拓更大的市场。

陈守仁博士今年已经是95岁高龄，但他依然在每次和孩子们的对话里提到：“我还能为这个社会做什么？”

也正是在父亲的声声叮嘱里，陈伟利带领斯凯奇中国，顺应全民健身的生活趋势，用舒适科技满足广大消费者，又始终不忘用“爱国爱家”的初心来造福社会促进地区的发展。

谈及未来，陈伟利眼中，斯凯奇中国过去的18年才是新的开始。他希望自己和团队能带着长期主义的理念继续上路，把斯凯奇中国发展成50年甚至更长久的企业。