HOME家饰界 | 家居建材新势力：辅材集成商的崛起

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引言

“穷则变，变则通，通则久。”

在当下的家居建材行业，消费升级和激烈竞争正驱动着一场又一场变革。辅材集成商这一新兴商业模式顺势而生，以其整合资源、创新服务的独特模式，正重塑着辅材行业格局，为家居建材行业的发展注入新活力，对整个行业的未来走向起着举足轻重的作用。

那么，辅材集成商能否真正成为行业发展新引擎？

一起来看它的崛起与变革，答案也许就在其中。

辅材势头强劲 集成商成“新星”

近年来，家居建材行业市场规模持续扩张。

据HOME家饰界家居研究中心数据显示，过去五年间，我国家居建材市场规模以年均 8%的增速稳健增长，规模已突破万亿元大关。这一增长得益于房地产市场的平稳发展、旧房改造需求的集中释放以及消费者对高品质家居生活的追求。其中，辅材领域发展尤为迅猛，市场规模增长率达到年均12%，远超行业平均增速，展现出强劲的发展势头，成为家居建材行业中一颗耀眼的“新星”。

目前，辅材市场竞争格局呈现出多元化、白热化态势。既有像东方雨虹、德高、伟星、科顺、美巢等品牌影响力强、市场布局广泛的大型企业，它们凭借强大的品牌号召力、优质的产品质量、完善的销售网络和良好的市场口碑，占据了较大的市场份额，如同行业中的“航空母舰”。同时，大量中小企业也在市场中积极角逐，它们在区域市场或细分领域深耕细作，试图通过差异化服务、价格优势等策略在激烈竞争中争得一席之地，恰似灵活的“小帆船”。

在这种竞争格局下，“辅材集成商”悄然而生。不管是大型品牌还是中小企业，都试图通过这一新兴模式，在愈发激烈的市场竞争中胜出一筹。

强力资源整合 打造一站式服务专家

什么是辅材集成商？

原本的辅材企业，大都是集中力量攻克单一品类的产品，现在则开始多方出击。原来做管道的伟星、日丰涉足防水了，做防水的东方雨虹、科顺开始做管道了，做瓷砖胶、防水的德高开始做地漏了。这些企业已从单一辅材企业转型升级，与此同时，一些专门从事辅助材料整合、供应及相关服务的企业或组织因运而生，它们都是一定意义上的辅材集成商。

在辅材行业最早提出“中国装饰辅料集成商”概念是美巢。早在2008年左右，美巢董事长张经甫就提出了美巢专注于室内装饰辅料的研发与生产，包括腻子粉、界面剂、防水涂料、瓷砖胶、粉刷石膏等几十类产品，将美巢打造成“中国装饰辅料集成商”。

辅材集成商如同家居建材领域的“资源整合大师”，将多种家装辅材进行系统整合，为客户打造一站式供应与服务体系。与传统经销商的“单打独斗”不同，传统经销商通常仅聚焦于有限品类或个别品牌的辅材销售，产品选择面窄。而辅材集成商凭借广泛搜罗各类家装辅材，构建起庞大且丰富的产品库，从水电管材、涂料防水，到密封胶、瓷砖胶美缝等，一应俱全，能全方位满足客户多样化的采购需求，极大提升了采购的便捷性。

从业务范畴来看，辅材集成商堪称“一站式服务专家”，不仅提供各类辅材的销售服务，配备专业高效的配送团队，确保材料能精准、及时地送达施工现场，避免因材料延误导致的工期滞后；同时拥有专业技术支持团队，为客户解答施工过程中遇到的材料使用难题，提供技术指导。完善的售后服务体系也是其重要组成部分，对产品质量问题迅速响应、妥善处理，真正让客户做到 “购物无忧”，充分彰显一站式服务的便捷与优势。

与传统辅材品牌企业相比，新兴的辅材集成商的核心优势清晰可见。

一站式采购服务和供应链整合能力，无疑正是辅材集成商的核心竞争力所在。与此同时，在产品质量把控上，辅材集成商堪称 “质量卫士”。它们高度重视与优质品牌合作，严格筛选产品，将德高、伟星等知名品牌的优质产品纳入自身产品体系。这些品牌凭借卓越的产品质量和良好的市场口碑，为消费者提供了可靠的质量保障。而且，辅材集成商自身的品牌形象与所售产品质量紧密相连，为维护自身品牌声誉，会进一步加强产品质量管控，形成品牌与质量相互促进的良性循环，让消费者购买更放心。

创新推动发展 转型升级路在望

在数字化浪潮的冲击下， 对于辅材集成商而言，转型已迫在眉睫。

供应链管理、客户关系维护、销售渠道拓展等环节的数字化变革，是提升企业竞争力的关键。然而，现实情况是，据行业不完全统计，仅有约 30% 的集成商初步实现数字化转型，多数集成商受资金、技术、人才等因素限制，在引入智能仓储管理系统、搭建线上销售平台等数字化工具与技术时困难重重。

“科学技术是第一生产力。” 未来，先进技术将如同璀璨星辰，照亮辅材集成商的发展之路。大数据分析将成为洞察客户需求的“火眼金睛”，帮助集成商精准把握市场动态，优化产品采购与库存管理。

同时，随着环保理念日益深入人心，消费者对绿色环保家居产品的需求呈爆发式增长。据市场调研机构数据显示，2024 年绿色环保辅材销售额同比增长 25%。辅材集成商加大环保型辅材的推广力度，既顺应了市场发展趋势，又满足了消费者对健康居住环境的追求，同时还能开拓新的市场增长点，提升企业的市场竞争力。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”

在市场拓展上，辅材集成商一方面有望突破地域限制，向更广阔的区域市场进军，不断扩大业务版图。另一方面，跨领域合作将成为新趋势。与智能家居企业携手，整合双方资源，为客户提供家装辅材与智能家居一体化解决方案，满足消费者对家居智能化、便捷化的多元需求。

结语

辅材集成商于家居建材行业而言，正扮演着日益关键的角色，其创新商业模式宛如一阵春风，为行业发展带来崭新机遇，释放出磅礴的发展潜力。

虽然前行之路布满荆棘，挑战绝非不可战胜，行业各方理应携手共进，秉持 “人心齐，泰山移” 的信念，以 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海” 的豪迈气魄，主动把握机遇，全方位提升自身实力，勇敢地迎接挑战。

相信在各方齐心协力的努力下，在辅材集成商的强劲推动下，家居建材行业必将如同振翅高飞的大鹏，“扶摇直上九万里”，迈向更加繁荣昌盛的新发展阶段，铸就辉煌灿烂的行业新篇 。