明星名人纷纷卖课，业内人表示：线上卖课风向变了

前些天，汪峰在社交平台发布消息称，联合多名音乐人打造的“未来音乐学院”上线了。在“未来音乐学院”的商品橱窗里，仅上线了一套售价299元的“汪峰教你学音乐”课程，截至发稿前，已售卖了842套。

但这并不意味着课程的销量不好，据悉，7月5日汪峰曾亲自现身直播间卖课，当天课程便卖出了超过5600套，按照299元一套来计算，当天的销售额达到了167万元。

据企查查显示，账号“未来音乐学院”的关联公司为北京相信为来教育咨询服务有限公司，该公司成立于今年4月，法定代表人为汪峰的姐姐汪青。

该公司的大股东是汪峰持股90%的壮丽峰景（北京）文化传媒有限公司，在相信为来的持股比例为60%，剩下的40%则由杭州凝晖钟瑞咨询有限公司持股。这也意味着公司的实际控制人和最终受益人都是汪峰。

据汪峰在直播中介绍，自己和近百人的团队，花了3个多月的时间录制了这套音乐课程。从课程介绍中能看到，整套课程包含30节汪峰亲自讲解的录播课，外加3节专业音乐老师的直播课。

有趣的是，该账号的评论区中有不少网友都在调侃汪峰“写一本泡妞秘籍”。

明星名人入局线上卖课

今年以来，吴彦祖、冯唐等多位明星名人纷纷开始线上卖课，知识付费的风向似乎开始变了！据业内人士对尚品新消费透露：“今年不少声音在唱衰线上卖课，但实际上卖课还是挺挣钱的。”

5月21日晚间，吴彦祖通过“吴彦祖教英语”账号开启自己的首场直播。此次直播由他本人和知名英语教育博主杨家成共同出镜。

当晚，吴彦祖出现在直播间时直播热度瞬间高涨，观看人数快速来到10万+。直播中吴彦祖亲自带货了自己的英语课程，小黄车上架了4款商品，有49.8元口语图书，698元的AI口语陪练，还有2486元的90天真人纠音。

本次与吴彦祖合作的在线教育品牌高途，自课程2月底上线后，股价屡屡上涨。2月26日，高途发布了2024财年第四季度及全年财报，此前，高途已连续六个季度出现亏损，但2024财年第四季度亏损幅度同比收窄。

相比于吴彦祖，冯唐的“成功学心法”卖的更好，并且冯唐对教育的布局早在两年前就开始了，只是今年才开始频繁公开露面进行营销。

冯唐在接受“每日经济新闻”访谈时曾提到：“我们两年时间，影响了1600万网民，已有60万付费用户。”

据悉，冯唐最贵的一门“成长营”学费已达到2.98万元。如此高昂的线上课程，一期开班还能招揽到了600位学员，合计学费1788万元。

不过冯唐的人生履历确实夸张，他从协和医科大学的医学博士到妇产科医生，再到麦肯锡合伙人、华润医疗CEO、中信资本董事总经理，其中的每一段经历拿出来都够普通人炫耀半辈子。

此外他还跨入了文学界，写了一本又一本畅销书，《春风十里不如你》、《万物生长》等作品后来都被搬上了荧屏。有这样的履历背书，课想卖不好都难吧。

线上卖课越来越难

为什么明星名人都在今年开始扎堆卖课了呢？据业内人士透露，从去年开始线上卖课开始变得困难了，引明星入局自然是为了为课程带来流量和背书。

首先需要搞清楚一个概念，线上卖课的情况分为两种，一种是明星名人入局的知识付费，另一种是需要达成某种交付结果的线上教育。知识付费相对好理解一些，不论是汪峰的音乐课还是吴彦祖的英语课，最后学完就结束了。而线上教育则是为了取得较为明确的目标成果，比如考取某些证书，或者通过某种面试等等，后者也往往客单价更高一些。

二者在产品形式上并没有太大的区别，但在前端销售的打法上有所不同，知识付费更多围绕着KOC来进行，往往借助更多的自然流量和KOC的个人魅力来刺激转化，而线上教育则主要依靠投流转化。

据业内人士透露：“线上卖课的支出大头是在投流获客端，从今年开始线上教育的获客成本更高了，去年转化1单的投流成本大概在100多，今年翻了一倍已经到了200多，所以获取自然流量就成为了今年的趋势。线上教育已经开始在模仿知识付费了，通过去打造专业的IP人设，来降低投流成本。”

这两年知识付费同样面临大变革，3月1日抖音的知识付费新规定，虚拟课程产品必须要和出版物进行绑定，简单理解就是平台将监管权上交给了更高一级的文化部门，这无形当中给虚拟课程增加了不少成本支出。

而这变化背后的原因，是源自平台的变化。在平台建立初期面临的最大问题就是将生态盘活，这一时期的平台拼命的造势、造富，尽量画出有利可图的“大饼”，吸引大量人才涌入行业，大家你一砖我一瓦共同维持起了平台的生态。

据《过渡劳动：平台经济下的外卖骑手》作者孙萍的研究表示，在平台扩张期，骑手送一单10块钱，平台再补贴10块钱，一单可能能挣20块钱。“心中之城”6条视频涨粉2000万也是这个底层逻辑，这样的现象级博主诞生背后多半是有平台的助推动作，这也是抖音在网罗深度内容创作者的手段。

线上卖课就曾经乘着这阵风“飞”起来，据“刘哲涛”表示，当时官方会亲自下场宣传博主卖课的GMV战报，甚至官方人员主动联系头部博主，指着数据告诉他们你的同行赚到钱了。这一时期平台需要做生态和拉新，一步一步和博主们一起将蛋糕做大。

于是很多博主开始纷纷涌入这个赛道，这也直接导致行业进入“群魔乱舞”的阶段。赛道拥挤造成的必然结果就是课程质量参差不齐，尤其是在注重营销的线上渠道授课，大部分的项目费用都被砸在了流量上，留给课程研发的费用只能一再压缩，市场上劣币驱逐良币的现象也就越来越多。

如今，平台生态已经形成，于是重心就开始向着行业健康可持续的方向去转移，一系列的限制条件更多是在对行业形成规范。关于近期网上流传唱衰知识付费的言论也不无道理。

据业内人士表示：“现在新入局确实很难，而且背后没有大量资金做支撑很难做这个行业，我之前也在小公司但现在都尽量往大公司去跳槽。很难说这个行业以后会怎样，至少现在这个行业还是有一些机会的。”