抖音，被迫随份子

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

没点表示，会被认为抖音怂了，

没得选，抖音只能“随份子”。

如果没一点表示，业界会认为抖音怂了，没得选之下，抖音只能“随份子”。随份子这种事，大多时候就是随大流。

所以，才就叫“随心团”。

意思可以是 ： 随份子、小心意 、跟 团 哦。

今年夏天，即时零售市场战火重燃，三大平台美团、淘宝闪购（饿了么）和京东外卖火力全开。

在这一片硝烟中，有一个人却看似“退出群聊”——抖音。

但别忘了，“鲶鱼”不会真躺平，它只是换了一种方式登场。

而在这片硝烟弥漫的战场之外，抖音以“随心团”悄然入局，支持有团购到家配送需求的商家做增量经营，以差异化路径分食外卖市场。

针对网友关心的“抖音上线团购版外卖”，抖音也给出作出了回应，称抖音生活服务聚焦在到店业务上，没有自建外卖的打算。

据悉，接入“随心团”的商家，原本就已经在抖音生活服务开展了成熟经营。

商家在原有的直播、短视频、货架经营中，可按实际需求上架“可到店可配送”的随心团商品。

“随心团”产品标识出现在商家POI页面、团购商品详情页、购后核销页等场景。

近期，抖音生活服务发布公告称，自6月30日起，商家入驻“随心团”业务从自主申请变为定向邀请，准入核心是“品质商户”，且明确将“品质商户”作为准入核心。

抖音生活服务相关负责人指出，抖音生活服务“随心团”入驻以优质连锁品牌为主，并向更多品质商户开启定向邀请机制。

与此同时，抖音还杀入了另一个领域：酒旅。

最新消息是，抖音本地生活在暑期将投入亿元级对酒旅做补贴，联合华住、凯悦等酒店集团推出6 折订房优惠，新客专享价等。

抵达用户的通道，除品牌酒店集团矩阵号、职人号直播间，还有抖音日历房。

针对酒旅行业的进击行动，抖音是今年的第三个玩家。

在此之前，京东于618 当天打出「三年0佣金」政策吸引酒店入驻，立志重构OTA 供应链。

仅仅6 天后，阿里宣布飞猪和饿了么并入中国电商事业群，与淘天形成协同效应，目的是构建大消费平台。

一个月之内，两大头部电商平台相继将战略重点瞄准酒旅业务。

20 多天后，简单“随礼”外卖战役的抖音，也把筹码丢了一批在酒旅。

抖音的随心团与其他平台外卖业务的区别在哪？

为何抖音会在此时补贴酒旅？

京东此前宣布加入酒旅行业，现在抖音加码之后，会对酒旅行业有什么影响？

对此，财经网胡磊和书乐进行了一番交流，本猴以为：

如果没一点表示，业界会认为抖音怂了，没得选之下，抖音只能“随份子”。

作为线上撮合平台，抖音随心团和友商之间并没有本质区别。

真正的区别只是电商平台走的是货架电商模式，而抖音可以用直播短视频送优惠或探店达成直播带货和口碑营销。

这让其展现形式可以更加有色香（无味）。

但劣势则是这种导流一直都没有真正有效打开。

毕竟刷短视频是随时随地，可吃饭却往往要按时。

刷到心仪导购时，未必有食欲。

至于外卖随礼的同时，加注酒旅，才是抖音的目标。

京东在进击酒旅，这让抖音也有急切感。

无论是OTA或本地生活服务，本就是抖音电商可拓展的边界。

此刻不加入补贴大战争夺市场，后续就难有切入机会，除非能颠覆酒旅当下的在线撮合模式。

不过，由于酒旅基本上不会出现平台自营，其结果可能还是在线撮合模式。

当下入局，只是通过不同的平台口碑带来一些转换率上的差异，并不会给行业带来更多变化。

最多引发一些补贴竞争，让消费者享受一时的降价，有可能切割出一部分蛋糕。

但整体市场却不会做大，进入零和博弈状态。