从工地刷墙到品牌合伙人，尹院花——在泥泞里开出的花

7月23日9:00——10:00大理市妇联、大理市融媒体中心·大理人民广播电台综合广播FM99.9本期《城市进行时·巾帼篇》节目嘉宾：大理州装饰行业协会会员、云南大理嘉宝莉团队的核心合伙人、大理市嘉泽商贸有限公司总经理尹院花，和您一起关注：从工地刷墙到嘉宝莉合伙人，尹院花——在泥泞里开出的花。

“不是看到希望才坚持，是坚持了才有希望。”当尹院花说出这句话时，透着向阳而生的力量。这位被熟悉的人亲切称为“花姐”的女性创业者，用二十多年的时间，从工地脚手架上的刷墙女工，成长为云南大理嘉宝莉团队的核心合伙人。她的故事，就像她的名字一样，是从生活的泥泞里，倔强开出的花。

尹院花

大理州装饰行业协会会员、云南大理嘉宝莉团队的核心合伙人、大理市嘉泽商贸有限公司总经理

15元一天的起点：那些磨出“铁肩膀”的日子

“你可能很难想象，我的第一份工作是在工地刷大白墙，每天工资只有15元。”尹院花的职业生涯，始于一个略显沉重的选择。当年因家境贫寒，她放弃复读机会，揣着“不能让父母再吃苦”的念头，扛起了二十多斤重的涂料桶。

十七岁的姑娘，在三层楼高的脚手架上腿肚子打颤，涂料沾在身上洗不掉，夏天太阳一晒又痒又疼。最累时连续三天每天只睡四小时，却能稳稳地扛着涂料桶在架子上行走。“那时候的决定虽然少了校园时光，却给了我一副‘铁打的肩膀’。”

后来进木综厂学做家具油漆，她每天一个人抬20多道门补灰打磨。她一个人守着4台机器连轴转，直到手指被机器划伤缝了11针。父母在医院抹着泪让她放弃，可她心里清楚：“肩上的担子不允许我任性。”

从工地到工厂，从卖服装到保险公司，从印刷厂到酒店管理……尹院花的职业清单拉得很长。但每一份工作都像一块砖，慢慢垒起她人生的地基：刷墙磨出的“能扛”，卖服装练出的“换位思考”，保险公司教会的“韧性”，酒店管理沉淀的“服务智慧”，都成了她后来扎根建材行业的底气。

生命里的“灯塔”：从酒店经理到涂料新人

在酒店做到经理时，尹院花的生活已算安稳。直到发小的一句话，让她重新审视自己的人生：“跟我干建材吧，这行能扎根，不像酒店，再能干也是给别人打工。”

这个邀请起初让她犹豫——酒店工作体面稳定，建材行业却是完全陌生的领域。但发小带着她跑市场、见客户，指着城里不断拔起的新房说：“这是刚需！你会服务、能吃苦，肯定行。”

真正让她下定决心的，是一次陪发小处理客诉的经历。客户因瓷砖颜色不对吵着要退货，发小不急不躁：“姐，您家墙是暖色调，我给您换米黄色的，亲自去仓库挑，不满意我自己掏钱赔。”最后客户不仅没退，还介绍了三个朋友。“我看着她处理问题的样子，突然觉得：这行好像真的适合我。”

跟着发小跑的五年，是尹院花的“补课时光”。从分不清哑光漆和丝光漆，到自己做了本贴满涂料样品的“手册”，页边全是发小画的批注；从怯生生见客户，到跟着积累起第一批人脉，她像海绵一样吸收着行业知识。“发小是我生命里的灯塔，她让我知道，真诚和专业能打通所有路。”

从“学徒”到合伙人：把信任酿成事业的光

离开熟悉的平台时，尹院花心里也曾忐忑。但嘉宝莉余总的一句话给了她勇气：“嘉宝莉需要踏实肯干的人，你来了就有归属感。”这个以研发创新著称的涂料品牌，不仅有国内首个儿童漆概念产品，更凭借环保认证和全品类优势站稳市场。而尹院花看中的，正是这份“实在”。

刚做嘉宝莉时，大理市场被老品牌占据，她带着团队跑郊区工地，骑电动车也要去；做旧房翻新业务，免费上门测甲醛；小区交房时，连续半个月在门口摆展台，嗓子哑了只签了三单也不气馁。“三单也是进步，让三十户知道嘉宝莉，总有三户愿意试试。”

三年时间，她把嘉宝莉在大理的市场份额从不到5%做到30%。秘诀无他，不过是“把客户当朋友”：十年前按成本价卖给新婚客户涂料，十年后对方换房直接带着设计师来找她；记住每个客户的需求——谁家里有孩子要环保漆，谁喜欢暖色调，逢年过节发句祝福，客户家有喜事送束花。

带团队更是“掏心窝子”。新人姑娘跟丢单子躲起来哭，她陪着分析原因：“我刚入行时丢的单，比你吃的饭都多。”如今这个姑娘成了销冠，总说“没有尹总我早走了”。尹院花常说：“赚钱一起分，难处一起扛，你们好了，我才能好。”

普通人的光芒：不是看到希望才坚持

“我不算成功，只是比别人多坚持了几步。”尹院花总这样说。没读过高中的她，床头常年放着书，从涂料手册到市场营销，现在还跟着年轻人学直播卖货。为了谈合作，她能在开发商门口蹲守五天，啃着面包等机会，“面子能当饭吃吗？团队有活儿干、有钱赚才重要。”

她最喜欢的一句话是：“不是看到希望才坚持，是坚持了才有希望。”就像她从没想过，当年在脚手架上刷墙的自己，会成为带领二十人团队的合伙人；也没想过，那些被涂料浸透的日子，会酿成如今的甘甜。

直播结束时，尹院花说：“希望每个正在奋斗的人，都能像小草一样，哪怕长在石头缝里，也能使劲往上长。”这或许就是普通人最动人的光芒——没有惊天动地的壮举，只是在生活的土壤里，带着韧劲向下扎根，带着勇气向上生长，终会在属于自己的天地里，绽放成花。

城市进行时

《城市进行时》节目时间：

周一至周五

9:00——10:00（首播）

21:00——22:00（重播）

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编辑：郭晋恺 陈琳玲

值周：张辉 胡亚玲

主编：李胜

生态环保普法宣传小知识（云南省大理白族自治州洱海保护管理条例）

第二章  保护管理职责

第十四条  自治州人民政府承担洱海保护管理的主体责任，履行下列职责：（一）组织编制洱海保护治理规划、保护治理方案；（二）制定促进洱海流域产业转型、绿色发展的政策措施；（三）部署洱海保护治理工作，制定洱海保护治理目标责任、评估考核、责任追究等制度；（四）制定洱海流域重点水污染物排放总量控制制度；（五）审定洱海水资源年度调度计划和取水总量控制计划；（六）统筹安排洱海保护治理项目建设和资金使用；（七）法律法规和省人民政府规定的其他职责。