年赚630亿的凯易，竟然放权给一个「外行人」？

前几天，Kirkland & Ellis（凯易）做了一件前所未有的事。

这家全球营收最高的律所，在没有任何并购、没有挖什么大团队、没有再开新所的前提下，宣布了一个「人事」决定：

让一个「非律师」人员，当上律所有史以来第一个COO。

盖瑞·莱文（Gary Levin），华尔街出身，黑石的前董事总经理，Ares和EIV的合伙人，做了二十多年PE投后。

不懂证据法，不会讼辩流程，也不认识哪个法官，但他被赋予了实权：

从全球行政，到市场财务、人才流程，超3500人的后台部门，他全管。

没上过法庭，却要给全球最赚钱的律师们「定规则」，凯易为什么突然这么做？

01

为什么凯易需要「外行」？

过去20年里，凯易是名副其实全球最赚钱的律所，没有之。（点击查看是什么让凯易成为全球收入最高的律所？）

创收一年比一年高。去年更是再创新高直冲88亿美元（630亿人民币），每位股权合伙人利润达到了925万美元（6615万元人民币）。

而跟创收一同变重的，是后台系统。

一个全球律所的后台，是什么体量？招聘、HR、市场、运营、科技、财务、风控、ESG，还有合规。

合伙人要做案子、抢客户、盯金主，他们没法、也不该把时间耗在这些「间接战斗力」上。

但问题是，传统的律所行政大多干的是「执行」而不是「战略」，没有独立权力，也没有预算拍板权。

最重要的是，谁说话算数，常常没人说得清楚。

很多时候，律所的行政运行靠「善意协调」，而不是系统逻辑。

凯易这一步，算是明确放了权，可以看作是一次「制度性松绑」。

不让行政靠合伙人「拉关系」，而是让组织靠管理人「立机制」。

02

为什么是他？

盖瑞·莱文相当低调，寻遍全网才找到一张照片

盖瑞不属于法律圈，但却是PE圈的「大师」。

当年在黑石、Ares和EIV，盖瑞负责的就是公司的战略制定，以及投资发起和管理。

投出去的钱如何落地、如何提升被投公司效率、怎么抓KPI、搭管理层、设报告线、控预算、控风险、做增长。

这套打法，被搬到了律所。

用凯易合伙人CEO乔恩·巴利斯（Jon Ballis）的话说：盖瑞，不是做革命者，而是成为「管理杠杆」。

一个律所，为什么需要这样杠杆？

凯易的一次律所聚会都「人满为患」

那还是因为，凯易已经不是一个传统律所了。

它更像是一个由数百位「高收益投资人」组成的合伙体，每一个团队都像一个「高毛利项目组」，总部像是一个资产管理平台。

只不过这份资产，不是房地产，不是股票，而是由人力+品牌+制度+流程组成的「专业系统」。

过去，这个系统靠合伙人的经验和默契运作，而现在，它需要开始靠专业的系统性管理。

也就是说，凯易不缺律师，它缺的是下一阶段的组织形式，盖瑞就是这个新组织的工程师。

03

COO，等于放弃律师自治吗？

凯易CEO乔恩·巴利斯

有人问，这样做合伙人岂不是要失权了？以后大所是不是都得得请个COO管理？

不一定。

凯易这次设COO，是因为他们有清醒认知：合伙人擅长创造价值，但不擅长搭组织结构。

毕竟过去几年，他们已经在「变得不像律所」的路上走得很远

比如CEO制度，早有乔这样的职业操盘手；在私募方面，PE业务线越来越像行业投行；管理风格更早就突破了合伙人平权的传统，推崇实权的管理层。

所以，盖瑞的到来不是「改革」，而是「拼图补全」。

老常也跟李铮主任讨论过类似的问题

其实，近几年不少中国律所也在尝试「公司制」。

有的请来了咨询公司合伙人，有的从四大挖人，也有的把行政总监title升一下。

但如果问，他们有没有权力拍板？有没有预算决定权？有没有调人换岗权？

答案多半是：看合伙人脸色。

说到底，中国律所的问题不是有没有COO，而是有没有准备好让非律师来当你这家「专业服务公司」的另一半大脑。

不愿放权、不敢放权、不知道怎么放权，是现在很多律所卡在瓶颈的真实写照。

凯易是全球最赚钱的律所，新设COO，说白了就是为了更可持续，坐稳这个位置。

毕竟他们早就明白，靠一个个能打的合伙人冲出来的成绩，是人的胜利；

而靠一个能自我迭代、稳定增长的系统活下来的组织，才是制度的胜利。

我们总说律所要做大做强，但在某个阶段，「做强」就等于你能不能放手，让更专业的人帮你打理那些你不擅长的部分。

这不是放弃自我，而是组织成熟的象征，盖瑞代表了一种方向：

未来律所，不只是更强的律师，而是更强的组织。

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