卷疯了！在中国，已经没人敢跟河北人拼价格了，义乌也打不过

“这么近那么美，周末到河北”，今年，河北文旅靠抽象火遍全国。

如今，河北又整花活了。

近年来，电商市场杀出一匹黑马，彻底打破了“南义乌、北临沂”的商贸版图，那就是河北。

曾经，河北是我国的钢铁“发动机”，年产4.95亿的铁矿石，比印度全年的铁矿石产量还多出2亿多吨。

作为钢铁行业的“老大哥”，如今在电商圈也排进了前五，快递业务量直逼百亿。

据国家邮政局统计，仅今年前两个月，河北的快递业务量成倍地增加。

快递数量高达17.3亿件，比上一年的快递数量增长41.8%，一举成为全国第4大快递大省，成功将山东电商甩在后面。

一般提起电商，提到小商品基地，大家都会想到义乌，但是没想到河北，也是王者的存在，并似乎有压过义乌的趋势。

这个后来居上的电商黑马，凭什么在成熟的市场上啃下了如此大的蛋糕？

今年上半年，众多电商老板集体破防，纷纷发文吐槽再不跟河北“玩”了，压根“玩”不起。

一件军大衣，只卖50元，一把雨伞，4元就能收入囊中，这价格连成本都保不住，坐实了河北新一代“价格屠夫”的说法。

换句话说，只要你想得到的物品，河北的价格能低到你想不到。

比如沧州的纯棉毛巾，出口标准是3元一条，但沧州人靠着一车卖一车送，还有一车做活动的战略，着单日冲量3万单，薄利多销打开了国际市场。

令人十分不解的是，河北人做生意不仅不赚钱，赔本也做得很起劲。

据一位竹砧板的老板说，他跟河北人在同一个厂家进货15元的竹砧板，对方却不按套路出牌，12元出售，还搞批发，完全颠覆了他对做生意的认知。

这不得不让人多想，如此低的价格，是存在什么猫腻吗？

其实本质上是河北生产产品的成本低，可以说河北正在用成本优势重写电商规则。

一般来说，靠冲量盈利的店铺质量很难达到大家心目中的标准，但是河北不一样，产品的质量很抗打。

据公开的信息报道，关于农村物流高质量发展电商案例，排名前三的都在河北，一时间，河北人成为大家心目中的实在人。

尤其在当下，多数人靠省钱过日子的背景下，河北电商采取物美价廉的策略，早已赢得了各行各业的青睐。

再看河北省本身，其产品相当多元，钢铁、装备制造、食品加工、纺织服装等多个领域均有涉及，并且已经形成多个产业带的产业集群，发展态势十分强劲。

据统计，河北省年营收超过5亿元的县城特色产业集群已达到333个，实现了县域全覆盖，这些产品不仅抓住了国内市场，而且已经逆势出海。

以白沟箱包为例，每天有8000多万的箱包销往全球199个国家，每年有10亿个箱包出海。

据统计，2024年白沟出口销售金额达到了94.4亿元，一下子比2023年增长33.12%。

如今，河北电商已经占领12个跨境电商平台，并且除白沟箱包之外，还有106个特色产业集群产品出海。

很难想象，这些出自山沟沟的千万富翁仅靠低价打入了全球市场，创造了一代商业传奇。

问题来了，河北电商怎么会如此做生意呢？

有人说，是因为河北人学义乌人做生意，只学了点皮毛，只知道低价引流，销售量上来了，却不知道涨价。

其实义乌人的常规操作是低价引流到供应链优化到品牌升级再到差异化定价，这一模式逐渐让义乌成为“世界超市”。

义乌人很聪明，他们把客户分为两类。

一类是针对国内不同客户群体实施分级定价，比如说售卖首饰的商家，他会把首饰分为正品尾单、轻微瑕疵和过季促销三级，价格不等，但利润绝对是最大化。

一类是针对国外，开启跨境电商，通过“工厂直供+跨境平台”的模式来赚取汇率差和信息差的钱。

但无论哪一类，义乌商家都会根据市场反馈时时优化价格。

然而，河北人只看到了义乌人做的低价引流，一心想超过义乌，因此定价比义乌的价格更让人震惊。

有网友调查到这一数据，义乌的洗发水20块，石家庄的出厂价才1块8，市面上4块一瓶的冰红茶，在沧州只需要8毛5。

可以说，河北的超低价直接碾压了义乌。

让人好奇的是，河北是拿什么跟电商的前辈们打价格战的呢？

原来他们已经形成了一条自产自销的供应链。

走进河北不难发现，这里地广人稀，不存在厂房，更不存在工人，干活是自家人一同做事。

一位老板乐呵呵地也说出了产品低价的原因：“自家五间大瓦房一改造，0租金，只要挣点我就开心。”

这不是个例，至今在电商圈还流传着河北人做生意的段子——不求做大做强，只求比种地强。

另外这里的电费都是农业用电标准，一个月才500元，成本比义乌低了三成还多。

更绝的是，这里的物流不仅会有补贴，还会直接开进村里收件，村民们足不出户就能挣到钱。

河北邢台的一家农家院里，90后的张伟和父母一起打包发货。

他们每天都能卖出3000单毛巾，每条利润只要3毛钱，每天的利润将近千元，全家人都很知足。

只是河北电商目前面对的问题也相当棘手，价格低不仅卷死了同行，还伤害了自家人。

在河北白沟，一款“网红包包”同时有近千家的箱包作坊生产，不仅同质化严重，甚至邻里之间都在降价抢单。

这种价格策略已经严重威胁到了当地人的生存。

事实证明，河北电商靠着量大价低的打法哪怕挤进了市场，也因为没有品牌丧失了对产品定价的可能性，结果是人家定价他们只能跟着压价。

据阿里数据，河北目前有734个淘宝村，但超过80%的产品均为代工，自营品牌不足两成。

当河北老板们发现没有品牌就像没有身份证，立马实施产业集群逆袭计划。

比如吴桥杂技魔术道具，从一开始就放弃红海领域，专攻小众利润高的产品，当它做出了供应链品牌后，利润直接增长20%，这波“精准卡位”太亮眼了。

2024年底，河北出台《推动农村电商发展的实施方案》，各地政府响应号召，纷纷扶培训，送补贴，誓要打造百个电商示范县。

以白沟箱包为例，政府建电商产业园和直播基地，主动带头接触外贸企业，宣讲优惠扶持政策，积极带领企业走出去。

尤其是物流，“最后一公里”也有了保障，依托京津冀的交通网，河北建成了超1200个县乡电商物流站点，覆盖率高达92%。

为了吸引人才加入，各地政府推出“电商回乡创业计划”，把有为青年、返乡大学生输送到直播带货和电商运营的环节里。

据报道，2024年河北开展电商培训的总人数超3万人，以直播运营最为火爆。

高邑县的王晓莹就通过培训，和弟弟一起把多肉的年销量做到了4000万元。

如今，河北电商靠着政策补给与跨境出海来缓解利润短板，虽已走到电商头部，但明眼人都知道数量碾压只是新手玩家，真正的硬仗是品牌攻坚战。

现在河北电商就像一个刚上战场取得胜利的新兵，能否从“数量奇袭”升级成品牌IP，还要等待时间来证明。

毕竟商场如战场，河北电商要想真正突围，不在于“传送带”跑得多快，而在于能不能让消费者记住河北的品牌。

毕竟，消费者为谁买单从来不是看产品的价格有多低，而是看产品的性价比。

参考资料：

澎湃新闻：《小镇“冠军”出海记｜一只箱包的“逆势出海”之路》

派代：1.58万亿，又一电商巨头崛起

义乌商报：“义乌模式”成就“世界超市”

品牌观察官：1.58万亿电商新巨头横空出世，河北开始“反杀”义务

作者：玖玖归伊

编辑：柳叶叨叨