请肖战代言，记得先刷刷“舒客”

上周末，#肖战微博更名#，爆了。

热搜第一，话题量破6亿。

为啥肖战改个微博名字，这么大动静？

当你还在思考为什么的时候，大叔看到，聪明的品牌已经在借势了，比如舒客。

“你好，舒客全球品牌代言人@肖战”。

去年5月初，肖战正式成为舒客的全球品牌代言人。

留言区被粉丝“疯狂下单”的截图，刷屏了。

但所有品牌，一定都在思考一个问题：

顶流，就意味着其代言的品牌也很多，你凭啥能实现品效合一呢？

仅靠粉丝经济，能长效吗？

当然不够！

大叔看到，舒客已经悄悄开启“肖战代言2.0”模式，简单总结就是：

双IP策略+绑定明星热剧+极致宠粉。

下面具体展开。

在肖战代言满一周年之际，肖战和舒客共同宣布，“东方客栈”正式开业，并发布一个短片。

什么是舒客“东方客栈”呢？

大叔理解，这是舒客打造的一个创意场景IP，而明星IP肖战作为“栈主”，就“住”在客栈里，为你解决各种口腔难题。

过去，大部分代言合作都是单明星IP模式，但东方客栈和肖战，形成了“双IP”！

为啥要做“双IP”呢？这个“东方客栈”到底是干嘛的呢？

大叔理解，形似《武林外传》里的“同福客栈”，以中国风的方式，传递了一种“神似”，即：19年专注为东方人研发的舒客，更懂东方人的口腔护理。

比如中国人爱喝茶（现在也爱喝咖啡），爱吃碳水（滋生酸菌），爱吃火锅（牙龈容易出血红肿），但中国人亚洲人齿槽骨相对小（难清洁），就需要专门为东方人定制的口腔美护产品。

所以，舒客提出，以东方植萃之力，融现代科技。

“东方客栈”这个IP所塑造的品牌差异化（更懂东方人的口腔美护）有了，怎么最大程度推向消费者呢？

大叔看到，肖战今年主演的影视作品不少，从年初的电影《射雕英雄传》，到刚播完不久的热剧《藏海传》，舒客选择紧绑代言人影视作品的策略，在内容传播和广告植入上，强捆绑上述两部热剧，收获巨大流量。

尤其是《藏海传》，以25.22亿播放量，成为上半年全网正片播放量冠军。

舒客不仅把“东方客栈”这个IP做成让粉丝们来东方客栈追剧的场景，还做了《藏海传》剧的弹幕生花创意植入、品牌贴片、全屏暂停等广告植入等。

比如肖战在《藏海传》第二集中首次出现的高光场景，就有舒客的强势植入。

此外，在线上和线下，舒客围绕《藏海传》推出一系列动作。

在线上，舒客还用云朵牙刷玩偶周边，COSPLAY肖战在《藏海传》里的剧情。

在《藏海传》的加持下，舒客官宣相关话题全网曝光超17亿。

对于顶流代言的品牌，宠粉已经是标配。但舒客能将宠粉做到极致，其实是不容易的。

大叔看到，不仅送《射雕英雄传》电影票，还送肖战周边和签名照，还送各类产品，还专门为《藏海传》搭建了线下体验快闪店，参与各种肖战相关的应援，这种在情绪价值上与粉丝的共鸣，对舒客产品的功能价值起到了非常好的“反哺”。

一顿操作下来，舒客也交出不俗业绩。

酵素牙膏年销5000万支，保持天猫店铺同品类TOP1。 智感焕白牙膏销售额达到1亿，占据高端美白牙膏品类top1。 光感炫白牙贴也达到7000万，排在国内品类头部。 ……

上文提到，与传统“明星代言+粉丝经济”相比，舒客打造的“肖战代言”2.0模式，为什么说更健康和更长效呢？大叔谈4点。

1、明星+企业IP，双IP才能建立差异性。

IP时代，所有传播都需要IP化。

一般的明星代言，是单IP策略，基本是“明星+一句广告语”，但明星和品牌的契合度和品牌差异化都体现不够。双IP策略就能解决这个问题。

“东方客栈”不仅有一个“战”的同音字，还与肖战多部古装剧所塑造的古代美男形象契合，最关键的是，“东方”二字则体现了舒客所坚持的“更懂国人”、“专为国人研发”的品牌差异化特性。

明星代言逻辑已从“收割粉丝”变成"重构消费场景”的竞争。舒客通过双IP策略，将明星流量、热档剧流量统统转化为“更懂东方人的口腔美护”差异化心智。

2、绑定明星热剧，内容流量才是真流量。

大叔经常说，要在有价值的传播上加杠杆，“代言+热剧”的组合，就是一种非常好的杠杆传播。

从这个角度来看，舒客可谓赢麻了，因为它深度绑定了肖战主演的《藏海传》，后者则成为今年上半年“一家独赢”的影视剧。作为肖战代言的品牌，舒客的花式植入《藏海传》，并在线上和线下制作了大量内容，主动增加杠杆，从多达52个合作的品牌中脱颖而出，收获了巨大的流量。

值得一提的是，基于影视剧话题带来的内容流量，相较于“洗脑广告”和第一明星代言，才是真流量，因为前者有大批的影视剧粉丝和用户。大叔个人，像舒客这样绑定代言人热剧的做法，很值得借鉴。

当然，如果想获取加了杠杆的内容真流量，还需要专业判断力和一点点运气。

3、极致宠粉，情绪价值“反哺”功能价值。

宠粉，已经品牌与明星粉丝之间的常规动作。但对于舒客来说，把宠粉这个动作做到了极致，也是很不容易的。最关键的是，宠粉的行动，与双IP策略、绑定明星热剧制造内容和流量，形成了闭环。

大叔看到，舒客通过极致宠粉，为肖战的粉丝、影视剧的粉丝和品牌粉丝，提供了“陪伴”和“携手”两大情绪价值。

你看，肖战把自己用了10年的微博名改了，看似是一件普通事，但这次改名后背的意义，只有真粉丝才能明白。舒客官博第一时间跟进，也说明了舒客是懂粉丝的，更懂情绪价值的重要性。

在情绪价值得到满足后，消费者就更愿意去主动了解产品功能相关的信息，“东方客栈”就成为一个“虚拟货架”，充分展示了舒客的研发实力和产品力，塑造“更懂东方人的口腔美护”品牌认知。

4、产品力，永远是营销的第一力。

虽然大叔前面一直都在讲营销，但其实，营销4P理论里第一“P”就是产品。因为只有好产品才能承接流量，不能本末倒置。

大叔看到，舒客在围绕东方植萃原料的古方典籍和现代科研成果上一直“深耕”，不仅发布了行业首个《东方植萃牙龈护理白皮书》，建立消费共识。还与中国药科大学联合成立“植萃口腔护理创新研究联合实验室”，聚焦东方植萃原料开发、质量控制、功效靶点研究。据了解，截至今年6月，舒客共申请250项专利，其中发明专利97项。

比如，针对上文提到的国人牙龈容易上火和出血等问题，舒客就研发推出以三七、白及、甘草三种东方植萃为核心成分的舒客植萃养龈牙膏，并建立了“3·7·90”舒客植萃养龈公式。

综上，大叔认为，如果你也打算请顶流明星代言，强烈建议你先刷刷舒客。因为企业不能光靠“薅”明星粉丝的“1.0”模式，而是要建立自己的IP，实现双IP策略，建立差异化特性；在内容营销上，绑定代言人主演的热剧，为内容传播增加杠杆效应。在行动上，极致宠粉，提供情绪价值，扎实的产品又能承接流量，实现在“2.0”模式的长效价值。

最后，你会因为肖战代言，还是更适合中国人，买舒客呢？欢迎留言区聊聊。

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