专访“非洲鞋王”张华荣：现在仍是中国企业出海的最佳时机

泡泡玛特出海，带动潮玩文化全球破圈；卡游携《卡游三国》卡牌亮相巴黎国际博览会，在海外掀起三国文化热潮；宁德时代赴欧洲投建工厂，推动新能源产业全球化布局⋯⋯当下，出海已成为中国企业突破增长边界的集体选择。

相关调查报告显示，未来3年内有出海需求的受访企业占比达到86%。

“现在仍是中国企业出海的最佳时机。”华坚集团董事长张华荣坚定地说道。张华荣有着“埃塞工业之父”“非洲鞋王”等称号，对于中国企业如何出海，他有一套生存哲学。

历史是相似的，经验是可借鉴的。不久前，《每日经济新闻》记者和张华荣当面聊了聊。他强调，市场永远存在，企业穿越风暴的核心秘诀是内修。对于企业如何选择出海目的地，张华荣有两个标准，一个是劳动力洼地，一个是关税洼地。

华坚集团董事长张华荣 受访者供图

“风暴不可控，只有内修”

张华荣今年67岁，记者见到他是在不久前的一个上午。他脸庞略黑，或因久坐，衬衫和西裤也有些皱巴，说着一口不算标准的普通话。但这丝毫不影响张华荣在出海圈子里的知名度。

从江西到广州再到非洲，张华荣一路走来成就颇多。1984年，他退伍后揣着200元在江西农村创办制鞋作坊，靠走街串巷卖塑料凉鞋起家；1996年南下东莞，将小作坊发展为万人代工巨头，为奢侈品品牌Michael Kors、GUESS等代工；2011年到非洲埃塞俄比亚办厂，一切从零开始，几年间工厂员工最多达到12000人。

在埃塞俄比亚的十余年，张华荣先后经历过非法罢工、武装冲突和政权更迭，这些事情对企业的影响不言而喻，但他靠自己的一套生存哲学坚持了下来。在经历动乱时，他给当地员工做思想工作，“热爱企业就是热爱国家的重要体现，每天把自己工作做好，给家里带来收入，给企业创造税收，就是最好的爱国”。

2017年，埃塞俄比亚政府授予张华荣“埃塞工业之父”的荣誉称号。对于如何一步步成为“埃塞工业之父”，张华荣在采访中讲述了更多细节——要解决管理问题，企业文化最重要，而企业管理要抓细节，人最重要。在非洲建厂之初，张华荣先挑选了100多名埃塞俄比亚管培生到中国，在国内工厂进行半年到一年半的培训，早上训练跑步，白天在生产车间学技术，晚上学中文和管理。

“当埃塞人完全熟悉整个流程，适应这个环境，变得和中国骨干差不多的时候，再整体移回埃塞俄比亚。一条生产线成功了再培养第二条第三条，重复复制，慢慢就壮大了。”张华荣强调，管理要抓细节，很多细节是在很多要求下慢慢养成的好习惯。

至于为什么要做到如此，张华荣说：“让人热爱工作，对生活充满信心，有着良好的精神状态，也是企业文化很重要的一部分。”当然，投入也换来了回报。华坚集团在非洲员工最多时有12000人，其在埃塞俄比亚的出口量占当地鞋业出口总量的65%，采购出口占25%，每年出口世界各地500多万双鞋子。

出海在外，经历诸多不可控事件后，张华荣认为，加强企业内部管理才是破局关键。“世界上总有人穿鞋，就会永远有人制鞋，永远有人卖鞋。有市场需求就有供给，就有制造，这是必然存在的，关键是根据不同的环境变化，要找到适合自己的生存方式，找到适合的地方去发展。”

如今正是人工智能及产业出海的时代

对于企业出海的方向而言，张华荣有两个标准，一是去劳动力便宜的地方，二是去关税低的地方，这两者都具有竞争力。

张华荣提到，中国企业出海已经历了建筑出海、商贸产品出海，如今正是人工智能及产业出海的时代，“不管是在东南亚还是非洲，AI（人工智能）制造出海都很有前途，社交新媒体为商业互动和信息传递带来便利，也带来很多机会，还有电子支付、AI新产业都有很大的空间”。

张华荣认为，出海东南亚仍是一个比较好的选择，当地政局较稳定、人口基础大，与中国有历史感情，与电相关的农业机械、电动摩托和汽车、太阳能发电等，在东南亚都有机会。

他以新加坡为例谈道，新加坡作为东南亚的经济枢纽之一，虽本土市场有限，但以战略位置和政策优势，成为中国企业辐射区域市场的关键支点。

自2013年以来，中国连续11年保持新加坡为对外直接投资第一大目的国。新加坡作为国际贸易中心和商业节点，汇集约37000家国际企业，4200家跨国企业设立区域总部，成为近十年来亚太地区建成地区总部数量最多的国家。

在政策方面，2024年中新签署新自由贸易协定，深化经贸合作，涵盖货物贸易、服务贸易、投资等多个领域，实现贸易双边互惠；同年2月，中新互免签证协议生效，中国公民可免签停留30天，极大便利了商务往来，2024年赴新中国游客即激增至308万人次；新加坡旅游局也为中国企业提供会展旅游、商业活动资助等多多方面支持。

张华荣表示，基于多种因素综合考虑，其未来会在新加坡成立中国企业出海研究院，也会利用新加坡MICE资源（会议、奖励旅游、大型会议、展览），帮助企业快速对接区域合作伙伴。

除了自己擅长的，有没有想过在另一个领域再创业？《每日经济新闻》记者问张华荣。他认真答道： “从几个人到几十人到几万人的经验，从农村到城市，从国内到非洲，经历过海外的政权变更、战争，全是干货，也值得分享。”在其看来，每个年纪有自己该做的事，而现在，比起在另一个领域再次成为“工业之父”，他更想做培养下一个“工业之父”的“教父”。