宗庆后创业早期隐秘二三事

文 | 财经无忌

都说历史是胜利者的叙述，不可否认宗庆后是一名成功的创业者，也在中国商业发展历史上留下了突出的贡献，财经无忌撰写此文的目的是为了传递更多信息，试图让大家了解一个更加多面的宗庆后。

1、给宗馥莉的营养品

宗庆后创业的起点，在官方出版物中被描述成是一场类似“揭榜”的壮举。

1987年的杭州上城区。

区文教局正在推动一项针对校办企业承包经营的改革试验，他们需要遴选一名企业负责人，主持改制后企业的运营。

在文教局仅提供4万元开办费和14万元贷款的条件下，这位企业负责人被要求完成4万元的利润指标。

据说现场会议气氛紧张，但官方不会办无准备之事：牵头此事的文教局副局长傅美珍在会前已经有了候选人——宗庆后。

经典画面随后出现：

“我干吧，不过创利4万元好像少了点，我可以保证上交10万元。”宗庆后讲出了这句此后被反复重现的名言。

很多年后，在《央视》对话栏目上，宗庆后回忆当时场景称，“当时教育局要重组企业，认为我还是比较会赚钱的，所以，就由我担任校办企业的经理。我以前给校办企业跑业务的时候，因为是小学校办企业，都被人家看不起。所以我当时的目标是一年挣10万元钱。”

但事实上，这并非历史的全貌。

宗庆后在接手校办企业之前，已经通过销售一种叫做“保灵”中国花粉口服液，赚到了第一桶金。而根据杭州保灵有限公司给宗庆后约定的销售产品数，校办厂盈利10万元的任务没有任何困难。

此前宗庆后在上城区校办企业经销部做业务员，基本什么都卖，做的是一些杂七杂八的业务，比如卖铅笔本子，卖棒冰，卖过杭白菊，甚至还做过电风扇，从工厂去买来零配件，找几个人一起装配一下，然后卖出去。

那时候只要有钱赚的业务，宗庆后都做，虽然很忙，但都是小生意。

宗庆后的弟弟宗泽后，当时应聘进入了杭州保灵有限公司当业务员，还来任经营管理科科长。

“保灵”中国花粉口服液是那个年代的全民明星产品，这种将花粉和蜂蜜添加合成的产品，和“双宝素”，“人参蜂皇浆”，“太阳神”并列，被称为中国上世纪八十年代的“口服液四大家族”。

当保灵公司刚开始生产口服液的时候，由于生产技术不熟练，导致很多安瓿封口不一致，检验工就会把封口不好的拣出来。

但这些拣出来的产品只是外观不好看，不影响内在的产品质量，所以公司都将这些产品放在一个简易的白盒子里，内部称之为简装口服液。

为了解决这些产品，公司每个星期都会分发给职工做福利。

宗泽后夫妻俩当时都在保灵公司工作，每星期发的都吃不完。

有一次宗泽后就拎了十盒给大哥宗庆后，因为当时宗庆后的女儿宗馥莉也只有5、6岁，花粉口服可以作为营养品给宗馥莉补充营养。

宗庆后当时对宗泽后说，你们留着自己吃吧，宗泽后回答说，“我们每个星期都发，吃都吃不完。”

谁也没有意识到的是，这一幕兄弟之间的家常对话，改变了宗庆后的人生，也成为了日后娃哈哈商业帝国的启动的原点。

听到弟弟的回答，宗庆后突然灵机一动，有了一个想法，他说，“那我拿到学校去卖卖看。”

当时市场上“保灵”中国花粉口服液零售价是4.9元/盒，而这个简装口服液是卖2.9元/盒，宗庆后拿到的利润是每盒5毛钱。

由于当时保灵公司有太多的简装口服液需要消化，再加上宗庆后有教育系统的资源，这个生意很快就干了起来。

这一下就不得了，保灵的品牌口碑，加上近乎半折的价格和学校内部推广的优势，宗庆后马上收获了自己人生真正意义上的第一桶金。

根据宗庆后和保灵公司签订的销售合同约定，保灵公司每月供应5万盒简装口服液给宗庆后，按照这个数据，宗庆后一年光卖简装保灵花粉口服液，销售就能达到174万元，利润有30万元。

戏剧性的一幕是，后来由于保灵公司生产管理的提升，不合格率大大降低，以至于公司无法满足宗庆后一个月5万盒简装口服液的需求，最后保灵公司不得不把合格的产品，换成简装的白盒子发给宗庆后。

所以当时区教育局的“揭榜”，以及宗庆后的“豪言”，只是日后被“美化”的一幕。

2、从华夏口服液到娃哈哈营养液

可以这么说，没有杭州保灵有限公司，就不会有后来的娃哈哈。

花无百日红，“保灵”中国花粉口服液没几年就开始走下坡路了。

一个导火索事件就是市场上一款叫做“鸡胚宝宝素”的营养品传出有激素成分，随后波及到花粉口服液，也被认为是有激素。

自此花粉口服液在儿童市场上开始受到大幅影响。

前面说到保灵公司因为生产水平的提高，次品率大幅下降影响到了对宗庆后的供货。

看到事态的变化，宗庆后设法请求在校办厂设立生产车间，来生产花粉口服液。

于是就有了杭州保灵儿童营养食品厂，对于此前毫无经验的宗庆后团队来说，这个食品厂的成功运转，离不开保灵公司的大力支持，包括增派技术人员进厂指导并培训员工等。

在宗庆后1987年的工作总结里可以看到，宗庆后在这一年做了三件事，其中一件就是筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，而这是娃哈哈的前身。

由于自己的弟弟在保灵公司担任生产管理科负责人，宗庆后就要求每个月给他安排30万盒的加工量，但由于校办厂车间空间太小（原杭州立新小学校舍，也就是原娃哈哈总部清泰街160号），根本无法周转，最多只能存放三天的生产量，宗泽后就优先把他那里生产出来的花粉口服液发出去。

就这样，1987年、1988年两年时间，宗庆后依靠生产保灵中国花粉口服液，实现了企业的大发展，也为后面创办娃哈哈打下了基础。

而食品工厂的设立以及花粉口服液的热销，也让宗庆后萌生了自己开发一款产品的野心。

于是在1988年，宗庆后请来时任浙江医科大学营养系主任朱寿民教授，研发了一款老少皆宜的口服液，取名“华夏口服液”。

华夏口服液符合宗庆后的性格，他就要做一款一统营养品天下的产品。

但就在产品还在打样阶段，花粉口服液在儿童市场已经走下坡路，跑市场营销的宗泽后看到了这个趋势，就向大哥建议，“发挥你的优势，专做儿童市场。”

宗庆后听了进去，马上让朱寿民教授改进配方，改成提高儿童胃口的儿童营养液，这就有了后面宣传的广告语：喝了娃哈哈，吃饭就是香。

同时宗庆后还在杭州登报征求这款儿童营养液的名称，结果由杭州上城区少年宫一位老师提出的“娃哈哈”拔得头筹，最后就定名为“娃哈哈儿童营养液”。

随后，中国商业史上，开启了娃哈哈儿童营养液的一段传奇。

1989年，由杭州市计划委员会批准，杭州保灵儿童营养食品厂更名为杭州娃哈哈营养食品厂。

3、8000万兼并罐头厂

在娃哈哈的早期发展历史上，兼并罐头厂是非常关键的一步。

这意味着娃哈哈从一个校办工厂变成一个具有一定规模的大型企业，从一个生产营养食品的小厂变成了一个真正的饮料企业。

兼并的背景是当时娃哈哈的快速发展，急速要建厂扩建，报告到了杭州市政府。

时任杭州巿委秘书长沈者寿发现了这个契机，认为娃哈哈兼并杭州罐头厂是一个三赢局面。第一解决了娃哈哈发展需批地的问题，二是解决了杭罐厂的出路和二千多职工的生计问题，最重要的是解决了杭州市财政一直填补杭罐厂亏损的问题。

根据宗泽后的回忆，当时與论上是讲娃哈哈拿出8000万元购买了杭州罐头厂，实际上宗庆后告诉他，市政府要求娃哈哈三年交8000万税来抵扣这笔8000万元兼并款，应该说这的确是一个很好的决策。

《宗庆后：笃行者》一书中这样记录：

娃哈哈销售公司的周丽达，在回忆创业初期的奋斗经历时，既兴奋又感慨：“兼并杭州罐头厂前，娃哈哈只有儿童营养液一支产品，公司和产品都没有什么知名度，而且还是‘三无’——无资金实力、无销售渠道、无知名度，一切都要靠跑出来，推销碰钉子被人家拒绝是常有的事。”

而为了实现杭州罐头厂的扭亏为盈，宗庆后把娃哈哈儿童营养液的产能提到了二倍，以此来扩大销售补贴罐头厂。

据宗泽后的回忆，娃哈哈儿童营养液打开销路后，每天都是加班加点，几乎是24小时三班倒没有休息时间，人可以换班，但设备无法停。

当初锅炉连续运作了半年，根据要求应该停产作保养，锅炉工人一直申请要求停产作保养，宗庆后就是不同意，他说：你就给我烧，烧破换新的。

一个锅炉十几万，当时工厂每天就要赚十几万，如果停一周作锅炉保养，那工厂的损失就更大。

但对经销商大量的压货也出现了恶果，一些扛不住的经销商开始进行降价抛售，最后直接导致“娃哈哈儿童营养口服液”，这一明星产品的市场衰退期提前到来。

至于罐头厂原来的出口产品马蹄（荸荠）罐头，销售也并未起色，不过之前杭罐厂已经研发好了一款产品，叫做八宝粥，后来也成为一直卖到如今的畅销产品。

4、兄弟埋下嫌隙

从早期宗泽后的回忆来看，宗庆后和宗泽后应该属于走动比较紧密，并且在宗庆后创办娃哈哈的过程中，给予了不少支持。

同时宗庆后也是比较信任这个弟弟的，比如在兼并罐头厂时，宗泽后被任命为生产指挥组的组长。

而随着罐头厂的兼并，宗泽后也将原本自己想要做的产品——果奶，交给了娃哈哈。

而这个产品的灵感，来源于宗泽后在出差深圳时喝到“养乐多”后，萌生的想法。

当时宗泽后把两瓶“养乐多”带回杭州，请时任杭州食品研究所的副付所长徐林灿，进行改良口味，并找杭州利民药厂做广告设计的张建平，做了包装设计，最后定名叫娃哈哈果奶，也就是娃哈哈AD钙奶的前身。

而此时娃哈哈儿童营养液依然还在热销，产品生产都来不及，宗庆后并未将此产品放在心上。

“我当初跟他说我自己去搞，以后就打娃哈哈的牌子，我每销一瓶就给他一毛钱，他说你去搞好了。”宗泽后回忆说。

兼并完罐头厂后，宗庆后平时并不去罐头厂，日常事务都由宗泽后处理，“但他还是派了一个监军在我办公室。”

这个宗泽后口中的“监军”就是浙大光仪系的毕业生，杜建英，最后做到娃哈哈集团公司党委书记。

宗泽后描述，杜建英每天来杭罐厂上班，晚上下班回到清泰街，向宗庆后汇报当天罐头厂所发生的事。

直到有一天打破了这种平衡。

那天一个采购拿了一张采购申请让宗泽后签字，宗泽后刚签完字，转身财务和那个采购又到他的办公室，财务直接宣布：你的老大（指宗庆后）昨天打电话来说过，从今天起你的签字不算数了。

“我当时愣了一下，觉得很尴尬。马上就跟采购说，那你跑一趟清泰街去申请。”

“从那一刻，我就决定第二天不去娃哈哈上班了。”直到今天宗泽后还能清楚记得当时的画面，“我不是怪他不让我签字，而是觉得他不尊重我，你提前一天通知我也没关系，我也不会当一回事。”

两兄弟自此埋下了嫌隙。

不过宗泽后也没有完全离开娃哈哈。1992年，宗庆后派这个弟弟去了美国，担任娃哈哈美国公司的负责人。

5、差点丧命

在娃哈哈这个名字确定下来前，宗庆后曾经找人去算过“娃哈哈”这三个字。

对方留下三句话：一是娃哈哈三个字是开口音，声音响亮，叫得响，二是这公司以女人为主，三是今后口舌是非多。

娃哈哈公司最早的管理层几乎都是女的。供应科长，销售科长，财务科长，质检科长，基建科长，管后勤的都是女的。

而供应科长蒋琼芳和销售科长周丽达，是宗庆后的左臂右膀，两人都有一个特点，说话语速很快，也说明头脑反应很快。

在创业早期，宗庆后还曾经差一点失掉性命，也是一位女性救了他。

有一天宗庆后去娃哈哈原液生产基地检查工作，时值中午，大家都在吃中饭。宗庆后就和当时原液车间主任张宏辉两个人，在车间里巡查。

当他们跑到冷库里去检查库存，不料冷库的锁失灵，他们两个被反锁在冷库里面出不来了。

任由宗庆后他们拼命从里面敲冷库门，但无奈当时中午大家都在吃饭，没有人听见。

后来一位叫王秀云的女司机发现宗庆后进去很长时间还没岀来，就进车间找人。

当她路过冷库时，听见了冷库里面有人敲冷库门，就跑过去把冷库门打开，这才发现宗庆后被锁在里面——当时宗庆后和张宏辉两个人差点被冻死。