又丑又贵的溯溪鞋，萨洛蒙和迪卡侬争着抢

文源 | 源Sight

作者 | 安然

一到夏天，鞋门“恋丑癖”就像线面一样繁殖开来。

比起解释爱上其他丑东西时的支支吾吾，选择丑鞋往往让人坦荡得理直气壮——无它，实用好穿压倒一切。

从Crocs洞洞鞋、Birkenstock勃肯鞋，再到后来居上的溯溪鞋，秉持舒适第一的实用主义理念，又兼顾设计巧思的另类丑鞋正风靡全世界，广阔市场也引来无数运动品牌争相入场。

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溯溪鞋上位

伴随气温升得比工资快、暴雨来得比需求频繁的恶劣天气现象，在城市里工作生活的人们也逐渐生出回归自然的野性一面，恨不得摆脱束缚赤脚赤膊轻身上阵。

在洞洞鞋疑似“塌房”、拖鞋地域性太强的限制下，夏季新鞋王溯溪鞋跋山涉水款款登场。

溯溪鞋本为户外涉水而生。

与其他户外鞋相比，其最大特点是中底镂空和鞋面网状布料的设计，以便于排水速干、排出泥沙异物等，使户外运动人士免受潮湿闷脚烦恼；鞋头一般设计包裹严密，以达到保护脚趾的作用。

截图来源于KEEN官网

2003年，帆船运动爱好者、同时也是鞋履设计师的Martin Keen（马丁·基恩）与Rory Fust（罗里·富尔斯特）于美国共同创立了户外休闲鞋品牌KEEN。户外溯溪鞋一词走红，也被不少爱好者认为是KEEN旗下UNEEK系列率先引起的风向。

近年来，因户外热潮持续不减，“山系风”越吹越大。在露营等户外场景逐渐泛化、参与人群逐渐扩大后，户外鞋通勤化日常化的风尚也愈演愈烈。在洞洞鞋等高歌猛进占据人们的日常生活的时候，溯溪鞋也跟在背后吃肉喝汤。

天猫发布的《2024运动户外行业春夏趋势白皮书》显示，2024年以来，户外鞋服中溯溪鞋表现出较大的消费潜力，天猫平台成交金额同比增长75%，成交笔数同比增长超120%。

根据灰豚数据红薯版，小红书关于溯溪鞋的主话题浏览超过8000万，参与讨论的人数接近4万，其他包括KEEN、迪卡侬等品牌的溯溪鞋话题浏览也纷纷超过百万甚至千万。

截图来源于新红数据

新红数据则显示，在截至7月21日的90天内，小红书关于溯溪鞋的相关笔记数量环比增加209.91%，总热度环比上升147.26%。目前看来，溯溪鞋今夏受欢迎程度还在持续看涨。

不过，尽管热度一路走高，但目前溯溪鞋由于市场集中度仍不算高，而这也引来国内外许多运动品牌竞相入场。

区别于洞洞鞋由Crocs一家独大，且正品价格偏贵的景象，溯溪鞋市场呈现出多样化的价格分段，各梯队代表品牌众多，消费者挑起溯溪鞋自由度更高，无形中也吸引了更多人入手，加速溯溪鞋上位的进程。

截图来源于淘宝、得物APP

据源Sight了解，若以热销产品价格定位判断，以溯溪鞋出圈的KEEN在品类赛道上可居第一梯队，其溯溪鞋产品价格在1200-2300元之间，折扣情况下一双可下探至500元左右，但基本热销于1000-2000元之间。与Keen可列于同一梯队的，还包括HOKA、萨洛蒙等运动品牌，单双溯溪鞋价格价格集中在750-1200元之间。

第二梯队的选择包括FILA、亚瑟士、美津浓等品牌，旗下热销溯溪鞋价格基本在400-700元左右；第三梯队主要包括国产运动品牌，如安踏、李宁等，同时还有以性价比闻名的迪卡侬，这些品牌的热销溯溪鞋价格基本在150-450元左右。

根据知款趋势中心发布的《2025春夏运动户外鞋白皮书》，2024年，沙滩溯溪鞋社媒热度增长189%，300-400元价格带消费人数激增40%，700元以上高端款增速达200%。数据显示，adidas Adifom Stan Smith将经典网球鞋改造为溯溪款，单月抖音销量突破10万双。

平衡户外性能、舒适脚感，能够在溯溪钓鱼、办公通勤、家居休闲等室内外场合无缝切换的溯溪鞋赢得了消费者、尤其年轻消费者的喜爱。

但这种造型狂野、频频被称为“丑鞋”的鞋款能够形成风潮并席卷海内外，不可不说有其幸运之处。

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生而为丑，其实很幸运

丑鞋也有自己的时代红利。

《2024年轻力消费白皮书》指出，社会大环境的不确定性、现代工作的“螺丝钉化”和个体实现价值的难度升级，使年轻人们更愿意为兴趣爱好投入更多时间、金钱和情感，追求“自由感”和“生命力”。

另类审丑让这些消费者拥有了当下极具辨识度的标签，“舒适即正义”的追求不再局限于身体层面，而是成为自我表达与展现生活态度的一种个性宣示。

越来越多年轻消费者选择脱下如高跟鞋这样的脚部刑具，拒绝为传统意义上的美纳税，通过摆脱传统审美枷锁，有意无意间推动一场由“审丑”到“悦己”的潮流革命。

精准捕捉并回应了Z世代消费者这一文化情绪的品牌，在将产品转化为新一代的生活方式象征后，也自然而然迎来业绩的狂飙。

某种程度上，泡泡玛特旗下Labubu的抢购狂潮由此而生。

截图来源于永乐在线小程序

6月10日，在永乐2025春季拍卖会上，一款初代藏品级薄荷色Labubu以108万元的价格完成竞拍。除此之外，该场拍卖还拍出82万元的全球限量棕色Labubu，将盛夏的疯狂Labubu热推向顶峰。

为什么有那么多人迷恋“丑娃娃”Labubu？设计师龙家昇在纪录片里说，因为“它教会我们接纳自己的古怪”。

Crocs也致力于为“丑鞋”正名，在坚持个性化鞋花配置，坚信“Ugly Can Be Beautiful”的信念下，掀起追求自由、自信做自己的“洞门文化”，让更多消费者在了解非传统审美的同时，拥抱独特的自己。

截图来源于KEEN官方账号

到了KEEN，品牌甚至直接在自己的官方账号上认证，称自家的凉鞋是“世界上最丑的凉鞋”。

这个格外崇尚身心自由的年代，或许正是“丑鞋们”最好的时代。

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丑鞋也有烦恼

但或也因此，溯溪鞋等丑鞋也更容易受潮流风向的裹挟。

即更容易在标榜小众个性的优势逐渐流失，逐渐大众化后，被仍希望表达独特自我的年轻消费者抛弃。

除此之外，一旦外部经济环境发生转变，消费者心态发生变化，造型标新立异的溯溪鞋等鞋款相较于其他常规长青鞋款的销售表现，也更容易发生剧烈震荡，影响公司经营。

Crocs洞洞鞋或许提供一个观察侧面。尽管该品牌的收入已连续19个季度实现增长，但Crocs的增速表现却明显走起下坡路。

截图来源于卡骆驰集团财报

数据显示，2024年四个季度，Crocs的营收同比增速分别为14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趋势明显。2025年一季度，Crocs营收同比增速继续放缓，拉至2.4%，造成母公司卡骆驰集团期内营收同比下降0.14%。

Crocs的颓势也给其他高价溯溪鞋提了个醒。早在2024第三季度财报会上，卡骆驰集团高层就曾提到，如今中国消费者的购买行为变得保守许多，该品牌在上海、北京等一线城市看到明显回落。

《2024中国消费趋势调研: 预期谨慎存在潜力》显示，消费者对自身消费增长的预期相对谨慎，预期增长率为2.2%-2.4%。消费在家庭可支配收入中的占比微降0.2个百分点（即降幅0.5%），消费者储蓄意愿仍然强劲，短期内消费潜力未完全释放。

这一保守消费趋势正在全球范围蔓延。

美国商务部数据显示，5月份美国消费者支出意外下降，消费需求转趋疲软。其中，占美国经济活动三分之二以上的消费者支出在5月环比下降0.1%，这是今年内第二次出现下降。

此外，值得注意的是，尽管溯溪鞋总体在功能性和舒适性上颇受好评，但不少品牌的溯溪鞋在鞋体质量、清洁体验等方面却时有“翻车”，让部分消费者有所不满。

截图来源于小红书

诸如“臭脚”“鞋底易开裂”等评价在一些溯溪鞋品牌中屡见不鲜，也在无形中影响溯溪鞋的广泛普及。

对大部分消费者来说，“丑鞋”的安身立命之处即在于比其他鞋子更优秀的舒适性、多功能性等特点。如果在野性扩张的过程中忽视了消费者最基本的需求，企图溯流而上的品牌也终将被后浪拍走。

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