市场竞争激烈，咋办？我从任正非这里领悟到，竞争格局是能改变的

同行都在“卷”，你能怎么办？

我们看服装，看智能手机，看新能源汽车，看外卖……各行各业几乎都是一片红海，对于身处其中的商家来说，无疑压力山大。

僧多肉少，为了赢得竞争，大家各出奇招。毕竟竞争是此消彼长，别人抢走一个客户，你就少一个客户，少赚一些钱。

特别是在旗鼓相当的竞争对手之间，为了多抢占市场份额，彼此就容易开启价格战。价格是见效最快的竞争方式，可以给“友商”最直接的压力和痛苦。

所以哪怕是伤敌一千自损八百，很多企业、商家也会去打价格战。

大公司也未必能够靠价格战赢得竞争？

首先需要说明的就是这点，价格战其实是一种“自杀式竞争”，损人不利己，大公司看起来实力强，资本雄厚，但也未必就注定赢。

我们看历史上的彩电大战、空调大战等，往往都是两败俱伤，当行业击穿成本线之后，就没有真正的赢家。

打个比方，比如你在电子市场卖刻录机，你是小公司，对方是大公司，想要通过低价促销赶走你，你怎么办？我看到过一个例子，小公司就采取了很聪明的策略。

它在价格战之前就基本出清了货，只留了10台装样子，自己卖给自己，而大公司则宣布不管小公司卖多少钱它都便宜100块，等价格从市场价降到远低于成本价以下后，大公司已经亏了上百万，然后小公司就开始找人从大公司那里买货，靠这一招，大公司最后就铩羽而归了。

市场竞争有时候不光看实力，还要比拼智谋。

市场竞争激烈，咋办？我从任正非这里领悟到，竞争格局是能改变的

在华为创业早期，交换机市场的竞争也是很激烈的，相比国内外的大公司，华为的实力也很弱小，那它如何能够在残酷的市场竞争中胜出呢？

商场如没有硝烟的战场，要想赢得竞争，就必须有自己的绝招才行。我在研究华为创业史的时候就体会到华为有改变竞争格局的“四大法宝”。