辽宁
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
声明：本文根据真实事件改编，部分细节和对话为艺术加工，人物姓名均为化名。
"You are wasting my time! I'm leaving!"（你在浪费我的时间！）
史密斯猛地站起身，椅子被撞得向后滑去，发出刺耳的声响。
"史密斯先生，求您再考虑一下！"李总急得声音都变了调，"我们可以再降价..."
"降价？你们中国人只会降价！"史密斯的脸涨得通红，"质量呢？信誉呢？"
办公室里的气氛降到了冰点。李总的手紧紧攥着合同，指关节都发白了。
就在史密斯大步走向门口时，那个守门的老保安突然开口了...
01
2024年3月15日，上午8点整。
李总站在办公室的落地窗前，看着楼下忙碌的街道，心里却五味杂陈。
昨天银行又来催贷款了，财务部的小张告诉他，公司账上的资金最多只能撑到下个月底。
"李总，史密斯先生的车已经进入园区了。"秘书小美推门而入，声音里带着紧张。
李总深吸了一口气，整理了一下西装领带。这笔价值1200万的订单，是公司的救命稻草。
如果谈不成，不仅他这个老板要完蛋，公司120多个员工也要跟着遭殃。
"让各部门经理都到会议室待命，产品样品都准备好了吗？"李总的声音有些沙哑，昨晚他又失眠了。
"都准备好了，质检部门特意挑选了最好的样品。"小美点点头。
李总走向电梯，脑海里回想着这段时间为了这次谈判所做的准备。
他几乎把所有能想到的细节都考虑了一遍，甚至连史密斯喜欢喝什么茶都打听得清清楚楚。
电梯门打开，李总走了出去。刚到大厅，就看到门口那个熟悉的身影——老王。
老王今年52岁，皮肤黝黑，总是穿着那件洗得发白的保安制服。
他在这里工作已经三年了，每天准时上下班，话不多，但很尽责。李总对他的印象就是踏实、老实，典型的农民工。
"老王，今天有重要客户来，你多留意一下。"李总经过时随口说了一句。
老王点点头："好的，李总。"
声音很平静，就像平时一样。李总没有多想，快步走向会议室。
9点整，一辆黑色奔驰缓缓停在公司门口。
车门打开，一个五十多岁的白人男子走了下来。他身材高大，西装笔挺，但脸上的表情却很冷淡。这就是史密斯——欧洲最大的工业用品采购商之一。
老王迎上前去，礼貌地说："您好，欢迎光临。"
史密斯看了他一眼，没有回应，直接走向大楼入口。
李总早就在电梯口等着了，脸上挂着职业化的笑容："史密斯先生，欢迎欢迎！一路辛苦了！"
"李先生。"史密斯的回应很简短，甚至没有握手的意思。
这让李总心里咯噔一下，但他还是保持着笑容，引导史密斯进入会议室。
会议室里，李总专门准备了进口咖啡和精美的茶点。他知道史密斯是英国人，特意买了最好的英式红茶。
"史密斯先生，请用茶。"李总亲自为史密斯倒茶。
史密斯接过茶杯，浅浅地抿了一口，然后皱了皱眉头。
"这茶的味道不太正宗。"他的话很直接，没有客套。
李总的笑容有些僵硬："抱歉，我们下次一定准备更好的。"
"算了，我们直接谈正事吧。"史密斯放下茶杯，"我的时间很宝贵。"
李总连忙招手，让助手把产品样品拿上来。这些样品是公司最新开发的工业零件，前后花了两年时间才完成技术攻关。
史密斯戴上眼镜，开始仔细检查样品。他的动作很专业，用专业工具测量每一个尺寸，检查每一个细节。
时间一分一秒过去，会议室里只听得见史密斯翻动样品的声音。李总紧张地看着他的表情，试图从中读出一些信息。
十分钟后，史密斯终于抬起头。
"这个工艺太粗糙了。"他指着样品的一个角落，"看这里，表面处理不够精细。"
李总赶紧解释："史密斯先生，这个我们可以改进，完全不是问题。"
"改进？"史密斯的语气有些不屑，"你们中国厂商总是说可以改进，但实际上呢？"
"我们绝对可以做到，我向您保证。"李总的声音有些急促。
史密斯没有回应，继续检查其他样品。他的表情越来越严肃，不时地摇头。
"这个材料的硬度不够，这个尺寸有偏差，这个表面有划痕..."史密斯一项一项地指出问题。
李总的心越来越沉。他知道这些样品已经是公司能拿出的最好产品了，但在史密斯眼里，似乎到处都是问题。
"史密斯先生，我们的产品在国内市场反响很好，已经通过了多项认证。"李总努力为自己的产品辩护。
"国内市场？"史密斯冷笑一声，"国内市场的标准能和国际标准相比吗？"
这话让李总的脸色变了。他感觉自己的尊严受到了挑战，但为了这笔生意，他必须忍耐。
"我们完全可以按照国际标准生产，您的任何要求我们都能满足。"李总的声音有些颤抖。
史密斯放下手中的样品，靠在椅背上，用审视的目光看着李总。
"李先生，我在中国做生意已经十几年了，见过太多像您这样的供应商。"
史密斯的语气很平静，但话里带着刀子，"开始的时候什么都答应，什么都能做到，但真正交货的时候呢？"
李总的额头开始冒汗："史密斯先生，我们不是那种公司，我们有严格的质量控制体系..."
"质量控制体系？"史密斯打断了他的话，"我看过太多这样的体系了，都是表面文章。"
会议室里的气氛变得越来越紧张。李总的几个助手都不敢说话，只能在旁边干着急。
"史密斯先生，要不您再看看我们的生产线？我们可以现场参观。"李总试图转移话题。
"没必要。"史密斯摆摆手，"我已经看够了。"
他的话让李总的心沉到了谷底。
02
时间来到上午10点30分。
谈判进行了一个半小时，但进展并不顺利。史密斯对李总提出的方案都不满意，他的要求越来越苛刻。
"价格太高了。"史密斯看着报价单，"比我们之前的供应商贵了30%。"
李总心里苦笑，这个价格已经是底线了，再降就要亏本了。但他还是说："史密斯先生，我们可以考虑优惠，比如..."
"优惠？"史密斯的语气很冷淡，"你们中国人就是这样，总是想着在价格上做文章，从来不考虑如何提高质量。"
这话让李总很不舒服，但他还是保持着笑容："史密斯先生，质量是我们最关心的问题。我们愿意按照您的标准来生产。"
"我的标准？"史密斯站起身，走到窗边，"我的标准就是零缺陷，你们能做到吗？"
"能做到，绝对能做到。"李总连忙说道。
史密斯转过身，用怀疑的目光看着他："李先生，我不相信你们能做到。因为在我的经验里，中国供应商从来都做不到。"
这话让李总的脸色变了。他感觉自己不仅仅是在为一笔生意而战，更是在为中国制造的尊严而战。
"史密斯先生，您这样说是不公平的。"李总的声音有些激动，"中国制造的水平已经有了很大提升，我们完全有能力生产出世界一流的产品。"
"世界一流？"史密斯的语气里满是讥讽，"你们的产品连基本的质量标准都达不到，还敢说世界一流？"
会议室里的气氛变得更加紧张。李总的几个助手都握紧了拳头，但没有人敢说话。
"史密斯先生，请您给我们一个机会。"李总的声音开始哽咽，"我们真的很需要这笔生意。"
"需要？"史密斯回到座位上，"你们需要，但我不需要不合格的产品。"
他的话像刀子一样刺痛着李总的心。李总想起了银行的催款通知，想起了员工们焦急的面孔，想起了即将到来的工资发放日。
"史密斯先生，我们愿意降价20%。"李总咬咬牙说道。
史密斯摇摇头："不是价格的问题，是质量的问题。"
"那您说，我们应该怎么做？"李总已经有些绝望了。
史密斯沉默了一会儿，然后说："李先生，我觉得我们之间没有合作的基础。"
这句话让李总的心完全沉了下去。他知道，史密斯已经下定决心要走了。
"史密斯先生，请您再考虑一下。"李总几乎是在哀求，"我们可以按照您的任何要求来改进。"
"改进需要时间，我没有时间等你们改进。"史密斯站起身，"我还有其他的选择。"
李总知道，史密斯口中的"其他选择"指的是韩国和日本的供应商。
他们的价格虽然比中国高，但在史密斯眼里，质量更可靠。
"史密斯先生，我们真的可以做到您的要求。"李总的声音已经开始颤抖，"请您给我们一个证明的机会。"
史密斯看着李总，眼中没有任何怜悯："李先生，我已经给过你们机会了。但你们的产品让我很失望。"
他开始收拾桌上的文件，准备离开。
李总急了，他冲上前去，想要挽留史密斯："史密斯先生，我们可以先做小批量试产，让您检验我们的能力。"
"小批量？"史密斯停下动作，"我要的是大批量供应，不是小批量试产。"
"那我们也可以做大批量，绝对没问题。"李总的话说得很急。
史密斯摇摇头："李先生，我对中国制造已经失去信心了。"
这句话像雷电一样击中了李总。他站在那里，不知道该说什么。
会议室里安静得可怕，只能听见空调的嗡嗡声。
03
上午11点整，谈判进入了最紧张的阶段。
史密斯的耐心已经完全耗尽，他的话语变得越来越尖锐。
"李先生，我觉得我们在浪费时间。"史密斯的语气很冷淡，"您的产品根本达不到我们的要求。"
李总的脸色越来越苍白，他能感觉到这笔生意正在从手中溜走。
"史密斯先生，我们可以安排技术人员专门负责这个项目，保证产品质量。"李总试图做最后的努力。
"技术人员？"史密斯冷笑一声，"你们的技术人员连基本的工艺都搞不清楚，还能保证什么？"
这话让李总很愤怒，但他还是强忍着："史密斯先生，请您不要这样说我们的技术人员。他们都是很专业的。"
"专业？"史密斯的语气里充满了讥讽，"如果专业的话，为什么产品会有这么多问题？"
李总感觉自己的尊严受到了极大的挑战，但为了这笔生意，他必须忍耐。
"史密斯先生，产品的问题我们可以改正，但请您不要否定我们的整个团队。"李总的声音有些颤抖。
史密斯站起身，走到窗边，背对着李总："李先生，我在中国做生意这么多年，见过太多这样的情况。开始的时候什么都答应，但真正做起来的时候，问题就暴露出来了。"
"我们不是那样的公司。"李总急忙说道。
"不是吗？"史密斯转过身，用怀疑的目光看着他，"那为什么你们的产品会有这么多缺陷？"
李总不知道该怎么回答，因为他知道史密斯指出的问题确实存在。
"史密斯先生，我们愿意重新生产，保证质量。"李总的声音越来越小。
"重新生产？"史密斯的语气很不耐烦，"我没有时间等你们重新生产。我需要的是现在就能达到标准的产品。"
李总感到绝望，他知道自己的产品在短时间内确实无法达到史密斯的要求。
"史密斯先生，我们真的很需要这笔生意。"李总几乎是在哀求，"请您给我们一个机会。"
史密斯摇摇头："李先生，生意不是慈善，我不能因为你们需要就降低标准。"
这句话让李总的心完全凉了。他知道，史密斯已经下定决心要走了。
"史密斯先生，我们可以降价30%，甚至更多。"李总做最后的挣扎。
"降价？"史密斯的语气里充满了厌恶，"你们中国人就是这样，只知道降价，从来不想着如何提高质量。这就是为什么中国制造在国际市场上没有竞争力的原因。"
这话让李总彻底愤怒了，但他还是努力控制着自己的情绪："史密斯先生，请您不要这样说中国制造。我们也有很多优质的产品。"
"优质的产品？"史密斯的语气里充满了讥讽，"我在中国采购了十几年，见过的所谓'优质产品'都是什么样子，我比你清楚。"
李总感觉自己的尊严受到了极大的侮辱，但为了这笔生意，他还是忍耐着。
"史密斯先生，我们愿意按照您的标准重新制定生产方案。"李总的声音已经开始哽咽。
史密斯看着李总，眼中没有任何同情："李先生，我觉得我们之间没有继续谈下去的必要了。"
他开始收拾桌上的文件，准备离开。
李总急了，他冲上前去，想要阻止史密斯："史密斯先生，请您再考虑一下！"
"考虑什么？"史密斯的语气很冷淡，"考虑怎么接受不合格的产品吗？"
李总感到了前所未有的绝望，他知道这笔生意已经彻底泡汤了。
04
上午11点45分，情况已经完全失控。
史密斯的态度变得越来越恶劣，他的话语也变得越来越尖锐。
"李先生，我觉得我们在浪费彼此的时间。"史密斯的语气很不耐烦，"您的产品根本不符合我们的要求。"
李总的脸色已经变得苍白如纸，他能感觉到汗水从额头上流下来。
"史密斯先生，我们可以免费提供样品，让您带回去检测。"李总做最后的努力。
"免费样品？"史密斯冷笑一声，"我要的不是免费的垃圾，我要的是合格的产品。"
这话让李总感到了极大的屈辱，但他还是努力保持着冷静。
"史密斯先生，请您给我们一个证明的机会。"李总的声音开始颤抖。
"证明？"史密斯的语气里充满了讥讽，"你们已经证明了，证明了中国制造的水平就是这样。"
李总感觉自己的心脏在剧烈跳动，他知道如果这笔生意谈不成，公司就要倒闭了。
"史密斯先生，我们愿意签订最严格的质量保证协议。"李总几乎是在哀求。
史密斯摇摇头："协议？我见过太多这样的协议了，都是废纸一张。"
李总感到了前所未有的绝望，他不知道自己还能说什么。
"史密斯先生，我们真的很需要这笔生意。"李总的声音开始哽咽，"公司有120多个员工，他们都需要这份工作。"
史密斯看着李总，眼中没有任何同情："李先生，这不是我的问题。如果你们的产品不合格，我就不能采购。"
李总感觉自己的尊严受到了极大的挑战，但为了员工们的生计，他必须忍耐。
"史密斯先生，我们可以派技术人员到您的工厂进行培训。"李总试图找到新的突破口。
"培训？"史密斯的语气很不屑，"培训能解决根本问题吗？问题是你们的基础太差了。"
这话让李总彻底愤怒了，他感觉自己的国家和民族都受到了侮辱。
"史密斯先生，请您不要这样说我们！"李总的声音有些激动，"中国制造也有很多优秀的产品！"
"优秀的产品？"史密斯的语气里充满了讥讽，"我在中国采购了十几年，从来没有见过真正优秀的产品。你们只会模仿，不会创新。"
李总感觉自己的血压在急剧上升，他努力控制着自己的情绪。
"史密斯先生，我们也有自己的技术和创新。"李总的声音开始颤抖。
史密斯摇摇头："技术？创新？李先生，请不要开玩笑了。你们的技术都是从别人那里学来的，谈不上创新。"
这话让李总彻底崩溃了，他感觉自己的一切努力都白费了。
"史密斯先生，请您给我们一个机会！"李总几乎是在哀求，"我们愿意做任何改进！"
史密斯站起身，开始收拾桌上的文件："李先生，我觉得我们之间没有合作的基础。"
李总急了，他冲上前去，想要阻止史密斯："史密斯先生，请您不要走！"
"我必须走。"史密斯的语气很坚决，"我不能在这里继续浪费时间。"
李总感到了前所未有的绝望，他知道这笔生意已经彻底完了。
会议室里的其他人都不敢说话，只能眼睁睁地看着这一切发生。
05
上午12点整，冲突达到了顶点。
史密斯已经完全失去了耐心，他的话语变得越来越刻薄。
"李先生，我觉得我们的谈判可以结束了。"史密斯的语气很冷淡，"您的产品完全不符合我们的要求。"
李总的脸色已经变得惨白，他能感觉到自己的手在颤抖。
"史密斯先生，请您再考虑一下，我们可以按照您的要求重新设计产品。"李总的声音已经开始哽咽。
"重新设计？"史密斯冷笑一声，"李先生，问题不是设计，问题是你们的整个生产体系都有问题。"
这话让李总感到了极大的屈辱，但他还是努力保持着冷静。
"史密斯先生，我们的生产体系是经过认证的，完全符合国际标准。"李总试图为自己辩护。
"国际标准？"史密斯的语气里充满了讥讽，"你们的国际标准和我们的国际标准显然不是一回事。"
李总感觉自己的尊严受到了极大的挑战，他的声音开始颤抖："史密斯先生，请您不要这样说我们的标准。"
史密斯站起身，走到窗边，背对着李总："李先生，我在中国做生意这么多年，见过太多这样的情况。你们总是说符合标准，但实际上呢？"
"我们确实符合标准！"李总的声音有些激动。
史密斯转过身，用怀疑的目光看着他："那为什么你们的产品会有这么多问题？"
李总不知道该怎么回答，因为他知道史密斯指出的问题确实存在。
"史密斯先生，我们愿意改进，愿意按照您的要求来做。"李总的声音越来越小。
"改进？"史密斯的语气很不耐烦，"李先生，改进需要时间，我没有时间等你们改进。"
李总感到绝望，他知道自己的产品在短时间内确实无法达到史密斯的要求。
"史密斯先生，我们真的很需要这笔生意。"李总几乎是在哀求，"请您给我们一个机会。"
史密斯摇摇头："李先生，生意不是慈善，我不能因为你们需要就降低标准。"
这句话让李总彻底崩溃了，他感觉自己的一切努力都白费了。
"史密斯先生，我们可以降价40%，甚至50%！"李总做最后的挣扎。
"降价？"史密斯的脸色变得很难看，"你们中国人就是这样，只知道降价！这就是为什么中国制造在国际市场上没有地位的原因！"
这话让李总彻底愤怒了，他感觉自己的国家和民族都受到了侮辱。
"史密斯先生，请您不要这样说中国制造！"李总的声音有些激动，"我们也有很多优质的产品！"
"优质的产品？"史密斯的语气里充满了讥讽，"我在中国采购了十几年，见过的所谓'优质产品'都是什么样子，我比你清楚得多！"
李总感觉自己的血压在急剧上升，他努力控制着自己的情绪。
"史密斯先生，我们愿意签订最严格的质量保证协议，如果产品不合格，我们承担所有损失。"李总的声音开始颤抖。
史密斯摇摇头："协议？我见过太多这样的协议了，最后都是废纸一张。你们中国人就是这样，说得好听，做得难看。"
这话让李总彻底崩溃了，他感觉自己的人格都受到了侮辱。
"史密斯先生，请您不要这样说我们！"李总的声音有些哽咽，"我们是诚心诚意想和您合作的！"
"诚心诚意？"史密斯的语气里充满了讥讽，"如果诚心诚意的话，为什么产品会有这么多问题？"
李总感觉自己已经无话可说了，他知道这笔生意已经彻底完了。
史密斯开始收拾桌上的文件，准备离开。
"史密斯先生，请您不要走！"李总冲上前去，想要阻止他。
"我必须走。"史密斯的语气很坚决，"我不能在这里继续浪费时间。"
李总感到了前所未有的绝望，他知道如果史密斯走了，公司就要倒闭了。
"史密斯先生，我求您了！"李总的声音开始哽咽，"我们公司有120多个员工，他们都需要这份工作！"
史密斯看着李总，眼中没有任何同情："李先生，这不是我的问题。如果你们的产品不合格，我就不能采购。"
李总感觉自己的心脏在剧烈跳动，他知道自己已经到了崩溃的边缘。
"史密斯先生，我们愿意免费提供一批产品，让您检验我们的诚意。"李总做最后的努力。
"免费？"史密斯的语气很不屑，"我要的不是免费的垃圾，我要的是合格的产品。"
这话让李总感到了极大的屈辱，他感觉自己的尊严受到了极大的挑战。
"史密斯先生，我们的产品不是垃圾！"李总的声音有些激动。
"不是垃圾？"史密斯冷笑一声，"那为什么会有这么多问题？"
李总感觉自己已经无法再忍受下去了，他的声音开始颤抖："史密斯先生，请您给我们一个机会！"
史密斯摇摇头："李先生，我已经给过你们机会了。但你们的表现让我很失望。"
他拿起桌上的文件，准备离开。
"史密斯先生，请您不要走！"李总几乎是在哀求。
"我必须走。"史密斯的语气很坚决，"我不能在这里继续浪费时间。"
李总感到了前所未有的绝望，他知道这笔生意已经彻底完了。
会议室里的其他人都不敢说话，只能眼睁睁地看着这一切发生。
史密斯拿起公文包，大步走向门口。
"史密斯先生，我求您了！"李总跟在后面，声音已经完全哽咽了。
史密斯头也不回地走向门口，连看都不看李总一眼。
就在这时，一个平静的声音响起。
就在史密斯即将跨出门口时，门口的保安老王突然开口了。他的话语流利而标准，完全不像一个普通保安应有的水平。
史密斯瞬间僵住了，缓缓转过身，眼中闪过一丝不可置信的光芒。
整个办公室鸦雀无声，所有人都震惊地看着这一幕。
老王的话音刚落，史密斯的脸色瞬间变得苍白，眼神中闪过复杂的情绪——震惊、不敢置信，还有一丝颤抖。
他盯着老王看了整整十秒钟，手中的公文包差点掉在地上。
"您...您是..."史密斯的声音开始颤抖，他慢慢走向老王。
但老王只是淡淡一笑，转身走向了自己的岗亭。
李总愣在原地，心中涌起千万个疑问。
这个每天在门口站岗的普通保安，到底说了什么？
为什么史密斯会是这种表情？为什么一个看起来普通的农民工，会说出如此流利的外语？
办公室里的每个人都感到了巨大的震撼，有人甚至忘记了呼吸。
史密斯的表情完全变了，从之前的傲慢和不屑，变成了一种难以置信的震惊。
他的眼中闪过一丝泪光，整个人像是被雷击中了一样，呆立在原地。
那个不起眼的保安，那个每天默默站在门口的老王，他到底是什么人？
他说的那句话，为什么会让史密斯如此震惊？
