游艇业破局：美国行业协会联手应对船主老龄化危机

美国船舶制造商协会（NMMA）与美国游艇零售商协会（MRAA）合作成立了市场拓展顾问委员会，旨在应对新艇销量下滑的局面，并统一振奋整个行业。

这两个协会指出，数据显示，去年船主的平均年龄已升至60岁，而新艇销量持续疲软。尽管船主们会带着子女和孙辈去体验驾船的乐趣，但随着船主年龄的增长，如果没有新的需求，未来的潜在客户群将会萎缩。

该顾问委员会由行业领袖组成，他们将研究“Discover Boating”项目如何取得成功以及成功的定义。顾问委员会成员、宾士域（ Brunswick）公司首席营销官Lauren Beckstedt表示：“这不仅仅是一项营销活动，而是我们如何通过共享资源来共同服务不断变化的消费者，从而实现单个实体无法独自完成的目标。”

“就像任何成功的营销活动一样，该委员会将确保决策基于数据和合作关系，并为 “Discover Boating” 项目制定明确的成功衡量标准，从而激发整个行业的行动。”

雅马哈摩托艇总经理Bryan Seti补充道：“ 必须做出改变，我们成立这个委员会的目标就是点燃我们所需的火花，以实现真正的变革。对于任何品牌或品类——就我们而言是游艇业——关键在于让不了解它的人认识它。

“这是增长的起点。成功的营销要将这些人转化为游艇买家，首先要让他们了解游艇代表的意义、它能给他们带来的感受以及它如何融入他们的生活。”

Sailfish船艇公司首席执行官Rob Parmentier补充道：“我们需要一个解决方案来推动这个行业的发展，因为销量不仅在下降，而且正在消失。人们选择租船、加入游艇俱乐部或者根本不考虑成为船主。必须有所改变，我们这个小组的目标是点燃我们所需的火花，以促成真正的变革，让我们的行业走上正确的增长轨道。”

建议与构成

该顾问委员会将于10月底前向NMMA 和MRAA董事会提出建议。

作为工作的一部分，“ Discover Boating ”正委托进行消费者研究，以精准定位当今及未来的游艇买家——包括其规模、动机和障碍。

顾问小组成员包括：Thomas Bates（Correct Craft 公司首席营收官）、Lauren Beckstedt（宾士域公司首席营销官）、Bryce Brown（MasterCraft Colorado 公司所有者）、Abbey Heimensen（MarineMax 公司营销副总裁）、Amber Holm（Winnebago Industries 公司首席营销官）、Victor Gonzalez（Sportsman Boats 公司首席营销官）、Rob Parmentier（Sailfish Boats 公司首席执行官兼NMMA董事会联络人）以及Bryan Seti（雅马哈摩托艇公司总经理兼 G3 Boats公司全国销售与营销主管）。

“ Discover Boating ”是由美国船舶制造商协会（NMMA）代表北美休闲游艇行业开展的一项公众意识提升活动。

“ Discover Boating ”项目致力于通过展示游艇生活方式的益处、实惠性和可及性来增加参与度并激发兴趣，同时帮助潜在船主接受教育，并为他们提供体验水上乐趣和团聚的机会。