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近期走访了不少做AI陪伴硬件的厂商，其实大家都有共识：目前这个行业推出的产品其实已经不少，但鲜有能够在市场上有足够代表性或影响力，能够真正助推这个行业实现跨越。
这里除了技术方面的原理外，更重要的是产品定义和市场定位的问题，不少厂商是先干产品，干出来再去找用户，特别是从技术层出发的厂商，显然产品很难一下子触达最精准的用户，再往重的说是伪需求。当然每个厂商的定位和阶段性的目标不同，你也不能说他方式是错的，只是说从市场的角度来看，并不少代表性的产品，无法给行业带来根本的突破。
图片来源：网络
真正想成为代表性产品，首先还是得想清楚产品最匹配的用户是谁？越精准越好，再根据用户的特征、喜好、期望用AI来构建产品的能力，为AI而AI可能在2023年还能行得通，出于流量和资本的角度抢首发，但这也是双刃剑，风险也是很大的，我们都见识到。
从用户画像来说，面向儿童、年轻女性、男性、老人的产品，从外观、形态、功能都是完全不同的定义，当然只是这宽泛的画像还是不够。
儿童市场也有不同的细分：3-6岁，6-12岁也是完全不同的需求，儿童产品要么好玩，要么有用。儿童产品购买方是家长，纯玩的产品，要么是价格够低，要么是特别强的IP；主打有用的产品你的用途就要直接，要么是有学习内容，要么提升思维、拓展眼界、要么引导行为习惯；这就是AI闹钟和AI拍学机被很多人认为是有不错产品定义的产品的原因。目前很多AI儿童产品既没有那么好玩，功能又不直接和明确，这也是无法打穿市场的原因。
年轻女性市场同样如此：都在主打提供情绪价值和陪伴，年轻女性也有不同的细分，有喜欢潮玩，有喜欢宠物，有喜欢二次元，还有更细分喜欢梦女，用户群越细分，产品定义越是精准，在产品初期的种子用户越明确，才更能抓住用户的需求和培养粘性。绝不是产品IP、触觉、仿生能力、语音对话的一味的叠加，产品角色定位是个话痨、喜欢讲冷笑话等那我们加语音对话就是顺其自然，一个仿生电子宠物一定需要加对话吗？比起语音更需要理解声音情绪、温暖的体感、好触感、眼神表情的反馈、肢体的互动等。功能一定是与角色相匹配，而不是一味强加。目前同样很多产品认为年轻女性自己有购买决策，主要加IP，加各种AI功能就好，其实这是没有长期壁垒的，也切中不了用户粘性的需求，冲动消费有IP就好了，用不着AI，AI的核心是粘性。
老人产品也是一样，从功能、体验包括配套服务，既要满足子女对父母的功能需求，更要满足老人的意愿，很多产品子女看来对父母有需求的产品，老人并不愿意去使用。子女关心的是老人的健康、心理状况、生活看护，而对老人来说我喜欢刷抖音你能满足、我喜欢军事你能提供更多军事内容和圈子、我喜欢下棋你能匹配棋逢相当的对手；我喜欢参加老人活动，你能推荐社区各种活动这可能是健康和看护需求之上更多精神上的陪伴，才能培养老人的粘性。
所以如果真正在市场上能有更好的销量反馈话，做AI陪伴硬件对于绝大多数厂商来说，最需要的是明确最匹配的用户是谁？不需要满足所有人群的需求，而是需要满足最核心用户画像的更多场景的需求，这也许是AI陪伴硬件产品更容易成功的方向之一。
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AING硬迹
AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。
未来，AING硬迹将不断发布AI大模型技术、AI产业生态、AI硬件产品等行业资讯、发展趋势与市场动态，我们相信大多数硬件都值得用AI重做一遍，AING硬迹期望与AI大模型厂商、与AI硬件厂商共同成长，迎接AI时代的来临。
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