一个破产2次工厂老板的转型之路

我是彭群明，80后，现在经营着一家苏州羊毛大衣工厂。

出生在苏州农村的我，18岁高中毕业就开始闯荡社会。靠着社交和跑业务的强项逆风翻盘，从一个穷小子蜕变成了老板，3次开厂，巅峰时手握过亿资产。

但只因一朝变富飘飘然，对金钱失去了敬畏心，3年又败光一个亿，身无分文为生存被迫去当业务员。

人生42年，酸甜苦辣尝遍，才懂得什么最珍贵。如果人生重来一次，我想我还是会走上创业这条路，只是希望能做一个更成熟更平稳的大商人。

（现在人到中年的我）

1980年，我出生在江苏苏州的一个农村，那时候全国都实行计划生育，我是家里独生子。小时候家里条件很不好，主要的经济来源就是种地。

爸爸虽然会开拖拉机，但帮人拉东西时总会出点麻烦事，钱没挣到每天还忙得早出晚归见不到人，家里五亩地农活的重担就全压在了瘦小的妈妈身上。

或许是穷人家的孩子早当家吧，因为心疼妈妈一个人太辛苦，每天放学我都会帮忙养猪养鸡，学着用土灶台做饭，还去地里除草干农活。在大人眼里，我一直是个独立又有孝心的孩子。

干活不怕吃苦的我，学习却一直很吃力。18岁高中毕业那年，读书看不到出路，我就跟爸妈说要出去闯荡一番事业，好好努力工作挣钱，让家人不再过穷苦日子。

（我18岁就出来打工挣钱）

90年代的人思想还很传统，爸爸不放心我这么小就出去，怕被欺负。就跟我说技不压身，去学门手艺活将来好养活自己。

他花了很多钱，托人给我找了份当汽修工学徒的工作，一个月100多元的工资，吃的大米还需要自己从家里带。

学徒干得都是最苦最累的活，辛苦我不怕，但无法忍受的是，这个工作一眼就能望得到头，等我学会了也到了该结婚的年纪了，一辈子也就这样了吧。

我觉得这不是自己想要的，也不想家人再过清贫的生活，我想做生意赚大钱。

于是几个月后，我决定辞职。趁年轻拼一把，梦想还是要有的，万一实现了呢？结果爸爸知道我辞职的事后，把我狠狠地暴打了一顿，但我不妥协，心里装的全都是梦想。

创业说起来容易做起来难，最需要的启动钱我都没有，怎么做生意？听说跑业务可以赚很多钱，我很心动，就去了一家印刷厂跑业务，没有底薪全靠提成，每天的日子都过得紧巴巴。

（42岁的我变得成熟稳重了）

记得有次去苏北出差，全身上下只有100多块钱，为了省钱我就住5块钱一晚又小又旧的旅馆。每天跑完业务回来，虽然很累但是外面的饭太贵我不舍得吃，就用旅馆的小煤炉自己烧火做饭。

出门没车，就以步当车，靠两条腿走到工厂。因为走路太多，脚上磨出了很多密密麻麻的水泡，它们见证了我对梦想的执着。

刚开始跑业务没经验也摸不着门路，即使这么拼命，我也没拿下一个订单。或许从小艰苦的环境锻炼出了坚强的性格，我不气馁，每天会给自己加油打气。

觉得既然选择了这条路，就只能咬牙坚持到底，相信功夫不负有心人。

后来在去一家台资企业谈业务的时候，多次被门卫拒之门外。我突然灵光一闪，想到了一个好办法。既然找下面的人行不通，为什么不直接找他们老板谈呢？

为了见到这家台资企业的老板，我从中午11点多一直等到了晚上10点多，等了将近12个小时。当台资企业老板忙完，推开大门发现我还在时，感到很震惊。

他把我领进屋里坐下，还给我泡了功夫茶，仔细听我介绍印刷业务，临走的时候叮嘱我第二天务必再来一趟。

（我的羊毛大衣厂车间）

台资老板直接叫人拿两个鞋盒给我，让我带回工厂打样。就这样，我拿到了人生第一个订单，在厂里一鸣惊人。

老板托关系都搞不定的客户，竟然被我这个18岁的毛头小子给拿下了，而且一年挣到了二三十万的提成，实现了月入过万的美梦。我觉得机会真是留给有准备又能咬牙坚持的人的。

就这样跑业务跑了3年，我不怕苦不怕累，为人诚恳又爱交朋友，积累了不少人脉和经验。手里也攒下了一些本钱，对印刷厂业务流程也很熟悉，于是我决定自己办印刷厂。

1000多万的机器我买不起，我想着那就买小的，只要能做出自己的产品就行。

2001年，用攒下的钱买了小机器，打算印衣服上的小吊牌。21岁的穷小子白手起家打拼几年，总算有了自己的第一家工厂。

（陪家人出去玩是最放松的时刻）

当老板后，我才发现开厂不是那么轻松，光鲜的背后是创业的诸多不易，各种问题源源不断。一个小吊牌才赚几分几毛钱，除去应酬和工钱，开厂第一年，总体下来小亏一点。

但我很自大地认为，亏一点没事，把大部分精力放在了拉订单上。结果3年下来，给工人结算完工资后，白忙一场，我又从厂老板变成了穷小子。

为了生存也为了攒本钱，我只能去老婆亲戚家的棉纺厂做起了业务员。好在跑业务向来是我的强项，加上开印刷厂的几年也积攒了很多人脉。

去棉纺厂的第一个月，我就破天荒地把工厂积压了一年的几百吨纱全部卖完，创造了销售传奇。

（在义务和我的电商团队聊天）

这几百吨纱能在短短一个月的时间内清空，其实是得益于朋友们的帮忙。

但是老板有点抠门，不仅没给我奖金，而且招待朋友交际应酬的钱都是找财务提前预支的，结算时发现，几十万业务费一分没有，我还欠了工厂5万块钱。

这时身边的朋友知道了这件事，纷纷劝我离职别跟亲戚打工费力不讨好。因为对棉纺业务很熟悉了，在他们的资金支持下，我二次创业自己开了棉纺厂。

我开发的新产品垄断服装行业将近一年之久，所有做这个品类的服装厂只要用这个纱，都是来我这采购，一个月盈利50万，第一年营业额就达到了3.6个亿，这是我人生第一次赚到这么多钱。

（现在的我喜欢休闲随意的服装，不再追求派头）

眼看着上亿的进账涌进来，让我有点飘飘然看不清自己了。那时我每天花钱都大手大脚，请客户吃饭一花都好几万，还买了几辆名牌车，想着用金钱撑场面扩大交际圈。

在苏州老家还盖了一幢别墅给爸妈住，不让他们再过苦日子了。自信心爆棚的我后来接连开了3家棉纺厂，成立了一个集团公司，有工人上千名，厂房四五十亩。

那时候，我觉得自己处在人生巅峰，但沉浸在纸醉金迷生活里的我忘了一个道理，爆发式的财富，来得太快也有可能结束得很突然。2014年底危机悄然来临，我却浑然不觉。

因为市场饱和，加上我新开的棉纺厂技术落后和内部管理问题，销量骤减，一直亏损严重，把我的第一个棉纺厂都给拖垮了。

到最后不仅赚到的钱被败光，就连名牌车也得变卖抵账，大起之后的我又一次变得身无分文。

（在厂里洽谈业务时的我）

从天上一下摔到地上，那时我整个人状态很不好，躲着老婆儿子和朋友，独自一人待在房间里十几天。

我开始意识到自己的金钱观是有问题的，财富是要靠平稳积累的，而不是只用来挥霍，要是有钱的时候存起来几百万，也不至于像现在破产后这样身无分文。

朋友们看不到我出现，很担心我，就在败光几千万家产的第15天，几个朋友突然给我打电话请我喝茶。

我说心情不好不想去，他们说你来吧，给我几万块钱让我去买一辆二手车，好去市场转转找商机。

患难见真情，朋友的帮助让我很感动，想着一定要重新创业，东山再起。只是心里其实还有点迷茫，不知道未来的路在哪儿。

（破产后发现羊毛大衣的生意）

有一天，一家服装厂老板邀请我去他那儿看看。等我把车开到工厂门口时，抬头一看，一条条大横幅挂满了整栋办公楼，工厂门口密密麻麻的全是人。

怎么回事？我上楼见着老板就立马问这是什么情况，老板得意洋洋地告诉我这是羊毛大衣，好东西。看到这么火爆的场面，我就连续两天去拜访这家工厂老板。

那时候想法很简单，因为我是做服装原料的，既然羊毛大衣生意这么好，我就给这个老板提供面料不就得了。但是那时候一点现金都没有，怎么办？

我就去找一个朋友，他和我的关系很铁，让我先拿面料去卖，第二天再结款。在他的帮助下，我开着二手车，每天来拉十几匹布，一天净赚1万多元。

（我开车二手车贩卖的布料）

从身无分文到每天进账1万多，我又渐渐重拾自信，整个人干劲十足。

在和服装工厂老板们的聊天中，我还发现了新商机。羊毛大衣在全国卖得很火爆，一件大衣利润高达300元，比倒卖面料赚得多。

2015年，我开始了人生的第三次创业，开了一个羊毛大衣服装厂。老婆说我就像个打不死的小强一样越挫越勇。

想被打了鸡血一样，整个人干劲十足。没有销路我就自己去开拓，跑去重庆租会议室在当地电视台打广告。可能遇到了风口，赚钱就变成了一件容易的事，羊毛大衣就这样被我卖爆了。

我的厂也从默默无闻的小厂一点一点变强大，接下来的3年里，靠着羊毛大衣我又重新翻盘，赚了几千万。

（我和我的羊毛大衣）

2018年，我的野心越来越大，加上每天都有批发商到工厂来进羊毛大衣，这就让我很笃定地认为，羊毛大衣会一直这么火爆下去。只要我开工生产，就不愁没销路。

所以，当有一个客户找我下单10万件格子大衣时，我让工人一口气做了30万件。

没想到的是，这个客户最后只拿了5万件。夏天的时候仓库还在忙着打包，一进入10月份整个厂子一下子就都停了下来。

积压了20多万件大衣，算下来有千万元的货了，为了找销路，我开始全国各地跑业务，每天感觉天空都是灰蒙蒙的。

（破产后一夜毁容，脸上长出很多白斑）

别人都是喝酒上脸，没想到我竟然发愁到上脸。因为经常喝酒应酬，晚上又愁得整夜失眠。

有一天睡醒，我照镜子突然发现脸上皮肤出现了很多白块。突如而来的毁容，让我接受不了，差点抑郁。我再一次体会到创业的不易，没有哪个老板会一直光鲜，看不到的地方有更多的心酸。

硬扛到2019年，我又生产了10万件平版大衣。同样是卖不动，又积累了好几万件库存。2018年和2019年我亏了1000多万，感觉人生处在谷底很无力。

更让人想不到的是，2020年全球新冠病毒爆发，接连的隔离封闭让实体店大受冲击，羊毛大衣销量更是每况愈下。

线下客户减少，让我跟很多实体店一样，年过四十才转而开始摸索线上渠道。

我在义乌成立了电商团队，一来想着给网友们普及羊毛大衣的基本知识，让大家在购买路上少走弯路。

还有一个目的，是想把自己24年打工和开厂创业的经验心得分享出来，让大家吸取我的经验和教训，创业路上少走一些弯路。

（我和我的电商团队在直播）

事业的起伏让我开始自我反思，之所以我能赚到钱，不是我能力有多过人，而是我踩到了行业风口。就像那句话说的：站在风口上，猪都能飞起来。

商海沉浮24年，现在的我已经懂得了远离浮夸和纸醉金迷，明白了生活里最重要的，无非就是幸福美满的家庭，和细水长流积累而来的财富。

外面的灯红酒绿已不再吸引我，苏州老家盖的小别墅才是我温暖的归宿，那里有我的老婆儿子和年迈的父母。

闲下来的我更愿意给家人做一顿小龙虾，疫情结束打算陪家人一起旅行享受生活，47岁的我也是时候慢下来享受天伦之乐了。

（现在的我会给家人做小龙虾享受家庭生活）

我想告诉所有准备创业的人，突然爆涨的财富并不是好事，平稳积累而来的财富才最可靠。

我会坚持做羊毛大衣，不会再像年轻时那样期待一夜暴富的神话，而是坚持做一件事，品味细水长流，期待人生的平稳可持续发展。

虽然创业不易，但是我已变成熟，对金钱和欲望有了更好的驾驭能力，不会再在金钱里迷失自己，对未来我依然充满无限期待。

【口述 | 彭群明】

【编辑 | 南芳】

真实人物采访：我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，感谢您的喜欢！

（本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）