乐凯胶卷回归，小众市场也有大机遇

7月17日上午，停产13年的乐凯彩色胶卷在第26届上海国际摄影器材和数码影像展览会上正式发售，承载几代国人记忆的经典产品将重返市场，其测试装日前已在河北保定的乐凯胶片股份有限公司生产车间复产下线。

乐凯，这是当下很多消费者或许已感到陌生的品牌，但在并不遥远的十多年前，乐凯创造了属于自己的辉煌。作为国产彩色胶卷开拓者，乐凯曾用17年的时间走完国际行业巨头几十年的技术路程，其产品成为不少国人的摄影心头好，是当时国内唯一可与柯达、富士竞争的世界三大彩卷制造商之一。

随着数码摄影的兴起，受市场萎缩及关键化学品依赖进口带来的成本压力影响，2012年，乐凯彩色胶卷停产。

而今，乐凯彩色胶卷重返市场，掀起了不小的涟漪，相关新闻冲上热搜，更让摄影爱好者为之兴奋。媒体报道，在这次展览会乐凯展台旁，多位摄影爱好者难掩激动：“最初学摄影用的就是乐凯彩色胶卷，没想到时隔多年能再次见到它。”

相比乐凯创造辉煌的时代，当下的胶片市场已萎缩了不少，乐凯彩色胶卷回归仿佛是逆势而行，其底气缘何而来？

一方面，乐凯看到了特定的需求。

在数码影像席卷全球的今天，胶片市场已非往日可比，但却暗藏着结构性机遇。

在智能手机摄影已达亿级像素的今天，在厌倦了算法优化的一批Z世代消费者那里，胶卷摄影反而因其“不完美”的特质重获青睐。

喜欢耐心等待冲洗的“延迟满足”，偏爱无法删除重拍的“唯一性”，追捧每张照片特有的颗粒感和色彩偏差，这样的消费者或许远远谈不上主流，但按绝对数量计算，也是一个不可忽视的群体。乐凯的机会就在这里。

从定价策略上看，乐凯将产品定位为“经济实惠的入门级胶卷”，每卷52元的亲民价格，显著降低了年轻人尝试胶片摄影的门槛，与他们花不多的钱追求差异化表达的需求可谓一拍即合。

另一方面，乐凯的回归也建立在实质性技术突破的基础之上。

当年乐凯彩色胶卷停产，一个很大原因是多种关键化学品材料依赖进口导致生产成本居高不下，而此番卷土重来，经与有关高校联合技术攻关，乐凯不仅实现了化学品材料国产化，更在纳米涂层、环保显影等关键技术性能上取得了突破。

乐凯的案例生动说明，传统产业的复兴不能仅靠情怀“炒冷饭”，必须依靠扎实的技术创新作为支撑。这种“老树发新芽”的现象，在中国制造业转型升级过程中具有典型意义。

除了乐凯彩色胶卷，近年其实还有不少产品在消失后重回市场并找到了机会。典型者如永久自行车，一度因私家车等出行方式的普及而从大众视线淡出，但近年永久根据客户多元化需求提供个性化改造方案，又重新焕发了生机。

当然，质疑声也并非完全不存在。毕竟对乐凯来说，胶片市场的天花板肉眼可见，消费群体的忠诚度能否转化为持续购买力也不确定。但无论如何，这种不服输的勇气和敢于探索的精神都极为可贵，对此不妨乐见其成。

我国是人口大国，消费领域极为广阔，即使是小众市场，只要抓住部分群体的特定需求，提供独有的情绪价值，也能捕捉到大机遇。乐凯彩色胶卷重返市场，或许不会造就又一个商业巨头，但必将为更多传统产业的突围提供镜鉴。