“既是小众婚鞋也是户外圣体”，年轻人都把Crocs玩成鞋界变形金刚了

夏天来了，Crocs洞门军团又出动了。

有时候也怀疑，Crocs卡骆驰是不是给这个世界做局了。不然为什么这几年声称“一入洞门深似海”“穿过Crocs就定型”的人越来越多？

下雨了，他们穿洞洞鞋，不怕湿；天晴了，他们穿洞洞鞋，不闷汗；去上班，他们穿洞洞鞋，够舒服；去旅游，他们穿洞洞鞋，能暴走。

你吐槽身边的“洞门”中人，来来回回就这一双鞋，他们还会生气：谁跟你说是一双鞋，这是小鲸鱼，能顶高跟鞋用，这是堆堆鞋，比运动鞋都舒服，这是珊瑚鞋，潮流无敌，还有云朵、泡芙、光轮、人鱼……

不是，Crocs洞洞鞋什么时候有这么多花样了？

你就四周看看，已经没有什么不能穿着Crocs去的地方了。

流连于演唱会和音乐节的年轻人，在穿搭攻略里，把Crocs洞洞鞋夸成了宝藏战靴：不闷汗不挤脚，给你撒开了玩的底气，久站不累，让你蹦到散场还有体力。

你很难再找到又轻便又厚实的鞋，既能让你无负担熬过漫长的排队进场时间，还能让你无痛增高小十厘米，在内场后排也不怕视野被挡个严实。

鞋面上的洞洞更是堪称外挂。露天音乐节遇上点刮风下雨的，别的鞋沾泥灌水，洞洞鞋甩甩就速干；心灵手巧的粉丝还会给洞洞装上和自家爱豆相关的鞋花，做“痛鞋”，易如反掌。

Crocs最近刚出的新款珊瑚洞洞鞋，已经被力争“演唱会全勤”的追星人盯上了。底厚、脚感软属于珊瑚鞋的默认设置，增高6cm不用再踮脚看大屏；关键是造型很拉风，乍一看还以为是椰子鞋归来再创辉煌，立体浮雕设计带着3D打印感，穿经典款洞洞鞋有人担心“会不会显得不够精致”，但珊瑚鞋的造型感一点不露怯。

演唱会、音乐节常客爱穿洞洞鞋，一到周末就寻思露营的户外发烧友也品出了Crocs洞洞鞋的好：舒适透气不必多说，跋山涉水也请随意，反正速干易清洗；另一个不可多得的优势是超轻便携，塞哪儿都不占地也不重。“别人登山包上挂钛杯，我挂双替换的洞洞鞋”，别有一番潇洒自在。

氢商业编辑嘴嘴穿着洞洞鞋在奥地利湖区登山

甚至婚礼也在变成Crocs的舞台。

乍一听离谱，仔细想想发现太合理了。毕竟结婚太累了，新娘子凌晨就得起来做妆发，接亲、招待、仪式、敬酒，踩着尖头高跟鞋折腾一天无异于上刑，只有洞洞鞋能带来“暴走2万步虎虎生风，伴娘和摄影师都追不上我”的体验。

作为目前“小众婚鞋”中的人气选手，洞洞鞋拉腿显比例的效果不比高跟鞋差，而且换换鞋花就能搭出不同风格、主题和气质，婚礼出片就是分分钟的事。Crocs新款堆堆洞洞鞋被不少准新娘相中了，造型经典，体感舒适，气质颇有几分随意慵懒，同时增高5cm于无形。

洞门人对洞洞鞋的感情还是太深，就这么穿着它探索了108个新目的地，也没想过换双鞋。

但这也不全是洞门人用爱发电，背后的Crocs悄悄把自家鞋快玩成变形金刚，款式进化就没停过，提供了满足各种日常场景需求的选择。

洞洞鞋总被说丑，Crocs就加上了厚底和其他设计元素，让它变得更适合日常时尚穿搭。好比今年2月重磅回归的小鲸鱼洞洞鞋，和近期的两款新品“堆堆”和“珊瑚”，分别能当老爹鞋、松糕鞋、潮鞋，明星都穿它们搭造型。

檀健次、白鹿穿着小鲸鱼

洞洞鞋看似只适合夏天，其实Crocs早就推出了适合秋冬的款式。给经典鞋型加上绒毛内衬，脑洞大开做成齐踝短靴，又或是换上极富动感的流线型外观变身“潜艇鞋”，既保留了透气、舒适、增高、防水的优点，又多了一项保暖亲肤。

光是照顾洞门人的各种需求还不够，2024年10月，Crocs打入宠物市场，推出有史莱姆绿和火龙果红两种配色的宠物洞洞鞋，鞋口配有同色魔术贴设计，确保贴合小狗的脚。一同推出的还有同色系成人款洞洞鞋，以及小狗鞋花，狗奴猫奴们实在很难抗拒这么一套“亲子装”。

最近一年里，Crocs还先后引入了Yeezy前设计师Steven Smith和Cesar Idrobo分别担任创意创新总监和高级创意创新经理。要知道Steven Smith人称“老爹鞋之父”，有这二位坐镇，接下来还会开发出怎样实用又有趣的新品，继续融入消费者生活的方方面面，还有得期待。

产品创新的频率高、渗入生活的速率快，和Crocs轻资产的运作模式也有关系。早在2007年，Crocs就能把常规情况下六个月的订货周期压缩到几周，并且零售商24双就可以起订。如此“灵活”的模式，在当时属于开了行业先河，到现在正好适应服饰行业越来越快速的上新周期，要的就是紧跟潮流、快速迭代。

品牌内部不断创新进化的同时，Crocs也在持续向外吸收新鲜大胆的创意，用跨界联名丰富产品序列，碰撞出更多独家表达。

通过联名提升功能性，洞洞鞋如今已经很熟练。从去年到今年，Crocs接连和知名户外品牌“土拨鼠”Marmot、法国时装运动品牌Satisfy、“英国皇室御用”生活方式品牌Barbour联名。网友们“穿着洞洞鞋上山下海”的穿法给了Crocs新灵感，开辟新“功能”，将实用主义进行到底。

有的联名负责开脑洞、搞创新。自打2017年和巴黎世家联推出了惊世骇俗的“高跟洞洞鞋”，一脚踹开高端时尚大门，Crocs在时尚界的朋友圈越来越壮大，既有BAPE等潮流品牌，也有Simone Rocha、SMFK等独立设计师品牌，每每合作总能激发出让人眼前一亮的新风格。

合作对象并不局限于服饰品牌，宝可梦等动漫IP、王者荣耀这样的顶流游戏，以及麦当劳肯德基，都是Crocs尝试和洞门人建立更深情感连接的渠道。今年妇女节，Crocs联名野兽派，让花绽放于鞋履之上，以“一步一生花”的隐喻诠释女性故事，精准狙击洞门女孩的审美取向。

又是款式创新，又是跨界联名，洞洞鞋披荆斩棘挤进了几乎所有领域，从音乐节蹦迪到露营和溯溪再到梦中的婚礼，无所不包。

这一切都离不开一个大前提：舒服。

舒适耐用写在Crocs的基因里，毕竟“丑鞋”能成功走出来，一开始靠的必然是“实用主义”。

洞洞鞋的发明者Scott Seamans是个划船发烧友，但一直没找到真正合适的鞋，于是他自己动手，要做出舒适、防滑，又能浮在水面上的划船鞋。2002年他成功了，首创的洞洞鞋鞋体轻盈又柔软，挖了洞洞的鞋面还有助于用于排水防滑。

谁也想不到这双鞋会在20多年后开启一个「丑鞋时代」，吸引那么多人拜倒在“洞门”下。

诞生之后洞洞鞋获得了一众划船爱好者的青睐，逐渐又俘获了医生、厨师、教职人员等需要久站的职业人群。靠着各领域职场精英们口耳相传，Crocs好穿耐造的口碑向大众市场蔓延，2003年至2006年，其营收额翻了三百倍。

医疗剧《仁心俱乐部》海报，洞洞鞋瞩目

而在2006年底，嗅觉敏锐的Crocs发现了新的商机，收购鞋面装饰配件商“智必星”，开启了洞洞鞋新纪元——鞋花时代。

“洞洞鞋+智必星”的黄金组合就此风靡，直到今天，年轻人依然沉浸在鞋花艺术里：去海滩装贝壳和珍珠，去livehouse装金属朋克五件套，出门探店装贝果和法棍，哪怕是围观万圣节变装大会，都有3D假脚趾这样天造地设的鞋花。

不怪洞门人贪玩，不同材质、不同主题、不同风格的鞋花简直比emoji还多。光是为了鞋花搭配的巧思有用武之地，都想多买几双洞洞鞋。

如今鞋花早就不仅是装饰，还是精神状态展演，不仅是配件，还是流行社交货币。“鞋花”这个词条在小红书上有2.1亿次浏览、125.5万浏览，在抖音上有3545.4万次播放，虽然身处五湖四海，但隔空交流鞋花已经是洞门人的日常。

单凭“好穿”，能成为一双好鞋，找到“好玩”的窍门，则能成为一种生活方式。实用主义遇上情绪价值，Crocs真正成了必需品。

Crocs再次读懂了消费者的情绪，一方面，始终把“DIY体验”和产品紧密结合，让消费者也掌握创作权。比如在上海兴业太古汇旗舰店的智必星区，顾客就可以现场DIY独属于自己的洞洞鞋。

另一方面，Crocs还为消费者提供社群交流途径，比如“洞门玩出花”这个小程序，就真让洞门人玩出花了：可以在上面分享鞋花搭配，也可以参考别人的搭配中获得灵感，可以通过线上积分兑换奖品，也可以报名参加线下门店活动。

围绕着“洞门玩出花”这个专属标签，Crocs以社群和体验式玩法契合年轻人对身份表达与风格认同的双重需求——品牌不止是品牌，更意味着同道中人聚集之地，产品不止是产品，更是社群共享的“悦己”表达。

从“卖产品”升级到“卖体验”，让消费者结成社群，越是能成为消费者自我表达的载体，越是能收获认同。

从创造一个品类，到创造一种文化现象，从丑鞋头一号到时尚风向标，我愿称Crocs为鞋界励志标兵。

这条励志之路不是没有人想复刻，“洞洞鞋平替”在电商平台上比比皆是，可是产品好模仿，“洞门”却挪不动。

毕竟Crocs的核心竞争力已经不是一双好穿的划船鞋，而是以“洞洞”为核心符号，不断切合消费者细分需求创新，为消费者提供身份认同和情绪价值，让他们所信任的“洞门”能够覆盖更多生活场景，持续沉淀成一种社群共创的文化。

产品创新承载的是价值和文化的恒常，这才是Crocs所建立的差异化。

编辑｜大稚

作者｜vista氢商业

设计｜胖兔