当科技撞上育儿

创业不是短跑冲刺，而是找准本质需求后的长期耕耘。

来源 | 商界杂志（ID：shangjiezz）

作者 | 马 冬

图片丨受访者提供

“妈妈为什么要上班？”三岁的女儿仰头问。

姥姥脱口而出：“因为要挣钱给你买奶粉呀。”

黄缨宁立即纠正：“不是的，妈妈上班是因为喜欢这份工作，在工作中能实现自己的价值，希望你以后也能找到自己喜欢做的事。”

这样的代际冲突，是许多年轻父母都经历过的育儿窘境。2022年底，当黄缨宁抱着年幼的女儿，目睹老一辈“过时”的教育方式时，一个大胆的念头在她心中萌芽：为什么不能让AI来当孩子的成长伙伴？

北大人工智能视觉专业出身的黄缨宁，手握谷歌、阿里等顶尖企业Offer，却选择了一条少有人走的路—儿童AI硬件创业。2024年5月，贝陪科技诞生；一年后，一款头顶小豆芽，戴着超能眼镜的毛绒玩具出现在孩子手中，它能对话、讲故事，还能识别情绪。这位90后创业者用科技重新定义了“陪伴”。

撞了南墙

在创业的浪潮中，总有一些人怀揣着独特的梦想和敏锐的洞察力，勇敢地投身其中。贝陪科技创始人黄缨宁便是这样一位创业者。

黄缨宁的“敢”，在北大读书时就初现端倪。当同窗为读博或名企实习名额竞逐时，她已埋下创业的种子—放弃直博资格，只为专注验证商业构想。

“人可能只有在撞到南墙时，才知道自己不要什么。”坐在堆满毛绒玩具原型的会议室里，黄缨宁这样解释当年的选择。

在大厂实习时，她发现自己无法忍受“一眼望到头”的工作状态：“应届生在大公司能做的事太局促了，对我来说不够刺激。”

2014年，初出茅庐的黄缨宁在深圳开启首次创业。

作为CTO，她带领团队主攻计算机视觉在中小企业的应用。“那时看到的是污水检测这类商汤、旷视不愿做的‘小单’，只觉得这些需求应该被解决，却没想过商业模式如何持续。”她回忆道，“就是初生牛犊不怕虎。”

八年后，已辗转于第四范式、阿里的黄缨宁升级为母亲。育儿困境叠加AI技术突破，让她再次燃起创业火苗。

创业者的成熟标志，是学会用多维视角审视问题。当技术理想遇上育儿痛点，黄缨宁的“贝陪”项目在2024年3月萌芽，两个月内产品形态定型。5月公司成立，7月拿下五源资本融资，2025年5月产品上市—这一次的创业步伐精准而迅捷。

不可否认，早期的创业经历，让黄缨宁积累了经验，但也让她深刻体会到了创业的不易。

当再次踏上创业路，创立贝陪科技时，她的创业初心从未改变，但是方式方法升级了。

“早期投资人看团队本质。”她揭秘融资逻辑。当演示Demo卡顿时，投资人却表示信任：“这些问题对你都是小事情。”这份信任都源于黄缨宁的“敢”。

与第一次创业时的单纯和冲动不同，这一次她更加成熟。她不仅考虑到了产品的需求，还深入思考了商业模式、团队搭建、企业文化等方面的问题。她意识到，创业不仅仅是技术的比拼，更是一场综合实力的较量。

育儿痛点vs创业支点

2023年初，当黄缨宁抱着女儿调研儿童AI玩具市场时，发现行业存在明显断层：要么是冷冰冰的塑料机器人，要么是内置电子元件却无法清洗的“一次性毛绒玩具”。

“玩具三个月必须洗一次。把电路板缝进布里怎么清洗？”身为人母的实用主义彻底爆发。她联合有玩具行业经验的合伙人，开启了历时半年的产品攻坚。

贝陪科技的产品从构思到诞生，经历了漫长而艰辛的过程。黄缨宁和她的团队在产品定位和设计理念上，进行了深入的思考和探索。

他们将目标用户定位在3—6岁的孩子。这个年龄段的孩子正处于语言发展和性格养成的关键时期，没有太大的课业压力，且尚未被电子产品过度入侵，儿童教育市场是一个极具潜力的市场。从儿童心理学的角度出发，他们希望为孩子提供安全、温暖、可信赖的陪伴，培养孩子的好奇心和探索精神。

最大的痛点在于：儿童产品价格超过百元，必须解决两方需求：家长看重教育价值，孩子需要有趣体验。就像如今市场上琳琅满目的学习机—家长以为孩子在学，孩子觉得在玩。核心是找到“玩中学”的融合点。

在产品形态的设计上，团队借鉴恒河猴实验的启示，认为哺乳动物的大脑对柔软的东西有先天的信赖感和依赖感。因此，产品的本体采用了柔软的结构，以给孩子一种安全感。同时，邀请了北大的老师作为顾问，充分考虑了孩子的触觉发育对性格形成的影响。

产品的设计过程充满了挑战。从最初的构思到最终的成型，光形象设计就有20 来稿。他们在商业洞察、儿童心理理解以及结构电子等多方面进行了综合考量，最终推导出了现在的形态—一个毛绒玩具，头上长着一根豆芽，戴着一副眼镜，通过插上豆芽来召唤出不同的角色。

贝陪科技通过不断地尝试和改进，逐步解决了诸多问题。

儿童产品领域强手如林，贝陪科技扎进红海的底气源于对传统产品的“三重颠覆”。

颠覆材质认知。当团队纠结产品形态时，黄缨宁觉得：“我们要给孩子一个安全型依恋，让他们相信世界是温暖可靠的。”布艺材质由此确立。

颠覆技术方案。将电子元件塞进毛绒玩具？这位母亲立即否决：“玩具三个月就要洗，iPhone都经不住洗衣机。”最终方案令人叫绝—把AI功能集中在可拆卸的眼镜上，通过“小豆芽”触点连接毛绒玩偶。

颠覆交互逻辑。市面上AI玩具多依赖语音指令，贝陪却开发了实体启智卡。“低龄儿童处于具体运算阶段，需要真实触感。”黄缨宁解释。当孩子将卡片贴近眼镜侧面的感应区，即刻触发故事、儿歌或互动游戏。数据显示，亲子话题卡使用率长期高居榜首—它解决了现代父母“不知如何与孩子聊天”的痛点。

产品上市后，黄缨宁的手机里存满女儿与“友爱兔”玩耍的视频。最受欢迎的功能意外简单—摇一摇就能触发互动。“真正的儿童产品要过两关：家长认可价值，孩子觉得好玩。”她总结道，“就像当年的小霸王学习机，让孩子在跳荷叶游戏中学会拼音。”

长跑者的觉悟：创业不是短跑冲刺

从2024年5月公司成立，到7月拿到融资，再到2025年3月出样品，整个过程紧凑而有序。

拿到样品时，黄缨宁深知产品与预期还有一定的差距。于是，她组织团队进行攻坚，不断迭代产品，保持一周一个OTA 的更新频率，让产品越来越完善。

产品上市后，他们进行了一系列的测试和市场反馈收集。从市场反馈来看，产品在起步阶段的数据令人满意。例如，用户使用启智卡的比例超过了一定范围，启智卡成为亲子沟通的好帮手，这证明了产品在教育和亲子互动方面的价值。

但产品上市不到两周，一条指名道姓的差评刺进黄缨宁眼中：“你算什么阿里高管！你就是出来圈钱的！”

“那晚我失眠了。”这位经历过技术攻坚的女创始人坦言，“委屈得想自证清白。”

当晚，她做了两件事：和合伙人商量现在产品遇到的问题和对策，对方宽慰道：“上市前两个月是痛苦期”；组织团队锁定问题，周三出现的bug，周五已解决。

不可否认的是，创业者的必修课之一，就是把谩骂转化为燃料。贝陪科技随即建立“用户反馈—快速迭代”机制：当用户反映缺少充电线（她原以为人人都有Type-C线），第二批产品立即补上；用户想要新儿歌，周更OTA马上安排。如今贝陪保持每周系统升级，用户活跃度持续攀升。

团队建设同样贯彻“长期主义”。当像大多数创业者那样，被问及对标企业时，黄缨宁摇头：“我好像没有什么标杆，比如，某某届的华为、某某届的苹果、小米，这样的意义是什么？我想，与其模仿他人，不如尊重时间。”

如今贝陪科技的产品在淘宝热销，但黄缨宁的工位上仍放着初代样品。这个戴着豆芽眼镜的布兔子，记录着一位母亲将育儿焦虑转化为解决方案的那段难忘的经历。

复盘全程，黄缨宁的创业历程得益于敏锐的市场洞察力。在每一次创业决策中，她都能准确地发现市场机会和痛点，从而确定创业方向。而在产品研发过程中，黄缨宁始终把用户体验放在首位。另外，黄缨宁深知团队建设的重要性，她在团队组建过程中，注重选拔具有专业能力和创新精神的人才。一个优秀的团队是企业发展的核心竞争力。创业者要注重团队文化的建设，营造一个积极向上、团结协作的团队氛围，让团队成员在共同的目标下，发挥出最大的潜力。最后，创业者要保持学习的热情和好奇心，不断更新自己的知识和技能，从失败中吸取教训，从成功中总结经验。

当被问及创业的最大感悟，她提及认识的一位AR创业者：“当年同赛道的5家公司，熬过十年寒冬只剩他一人。创业不是短跑冲刺，而是找准本质需求后的长期耕耘。”

贝陪科技的创业故事还在继续。

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来源：商界杂志（ID：shangjiezz）

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