420亿杭州医药龙头，董事长连庄

记者丨韩璐

编辑丨陈晓平

420亿杭州老牌药企，董事长顺利连庄。

7月17日，华东医药发布公告，新一届董事会一致同意，选举吕梁为董事长，且聘任其为总经理，吕本人也身兼战略委员会召集人。

50岁的吕梁，将开启第三个董事长任期。

作为职业经理人，他担纲一号位6年，成功带领这家传统药企，赶上创新药热潮，6月以来，已有多款新药获批在美进行试验。

“公司采用自主研发和外部引进相结合的方式。”官方回复《21CBR》记者，其聚焦肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心领域，进行研发布局。

一众利好之下，华东医药市值大涨，截至17日，市值已达770亿元，年初以来上涨约28%。

腾笼换鸟

吕梁掌舵的华东医药，以仿制药起家。

上市24年间，其在多数年份净利增长在20%以上，整体规模超过400亿。吕于2019年一出任董事长，即以子公司中美华东为旗舰，全力转向创新药。

吕梁

据首席科学家刘东舟介绍，截至2025年4月，其创新药管线已超80项，其中自研项目50项。

吕梁已手握多款重磅产品。

2024年底，中美华东与ImmunoGen合作的爱拉赫，获批上市，成为全球唯一批准用于治疗铂类耐药卵巢癌的、靶向FRα的ADC药物。

几乎同期，吕梁又收到两个批件。

其一是赛乐信获批，用于治疗成年中重度斑块状银屑病；其二是注射用利纳西普炎朵，其实全球首创新药（First-in-Class），用于治疗复发性心包炎。

今年以来，吕梁团队又连发利好。

例如，全球首款床旁肾功能评估设备，在海外获批，国内也即将完成整体获批；独家市场推广产品PARP抑制剂塞纳帕利胶囊派舒宁，成功获批上市。

就在过去20天，申报的注射用HDM202药品、HDM2020药品，连获美国FDA批准， 可在美开展I期临床试验，适应症均为晚期实体瘤。

捷报连连，吕梁也直言，“获批上市的创新产品数量，实现历史性跃升。”

2024年，华东医药净利35亿元，同比增长超过两成，主要由创新药所带动。官方披露，其自主研发创新产品管线，已进入验收期，BD引进产品逐步商业化。

“圆满完成第七个三年规划。”吕梁如此评价。

在华东医药，吕本人是职业经理人，其持股量为20万，市价在900万元左右。其2024年薪酬为240万元。

此次，吕梁连任董事，获得众多股东力挺，得票率为98%，尤其为大股东所信赖。

华东医药由远大集团控股，其实际控制人为胡凯军，控制公司41.67%的股权，胡本人未在上市公司任职。

快速回报

吕梁推进华东医药的转型，充满经济理性。

“既要收入和利润持续稳健增长，也要加大研发投入。”他上任后，既要争夺机遇与时间，也有明确的财务要求。

2019年上任以来，他拨付的研发费用，大体都在10亿左右的水平，去年达到14.26亿元，且采取灵活、务实的策略。

华东医药告诉《21CBR》记者，在研发布局上，其采用自主研发、外部引进和项目合作结合；对于自研尚未覆盖的创新产品，以外部引入或合作方式来进行，严选项目。

“我们通过提升效率和项目质量，平衡资源的使用。”官方如是称。

吕梁执行的研发路线，强调稳扎稳打：

其一，以有限的资源投入，尽可能获得更大的销售增长和回报；其二，努力提升成功率，提高大产品比重，形成差异化布局。

吕梁布局三大治疗领域，为快见成效，又各有侧重。

例如，在肿瘤领域，他聚焦ADC（抗体药物偶联物），重点布局实体瘤和消化道肿瘤；也看好CAR-T领域，只是选择外部合作模式，快速切入。

吕梁提前组建肿瘤销售团队，按照治疗条线划分，目前有近300人。

他还布局多种制剂，进军自免领域，覆盖银屑病、特异性皮炎、类风湿关节炎、系统性红斑狼疮等适应症。

创新药研发中心

根据刘东舟透露，华东医药多个重点自研项目进展积极，如口服小分子GLP-1受体激动剂（用于减重、糖尿病）、三靶点产品DR10624注射剂（用于治疗脂肪肝，降低血脂），均进入临床中后期。

“自研+引入”多模式并行，加上渠道和销售能力的沉淀，吕梁能快速收到商业回报。

以CAR-T产品赛恺泽为例，2023年，华东医药与科济药业合作，获得产品在国内的独家商业化权益，次年3月就获批。

截至2024年末，其已完成认证及备案的医疗机构数量，超过200家，实现收益3940万元。

多驾马车

吕梁不止有创新药一张牌。

他管理的华东制药，共设有四大板块，涉及医药工业、医药商业、医美业务以及工业微生物。

在吕梁的规划中，工业板块的重点在创新药，将着眼于“加速”“提升”“出海”三大关键词，加速研发进度和上市速度，以差异化布局提升优势，也要推动从引进来到走出去。

5月中旬的沟通会上，吕梁称，已和海外企业就授权事项保持交流，“会做好创新产品的对外授权相关工作”。

他的期许是，华东医药不仅单体项目对外授权，而是具备可持续License-out、国际合作的能力。

医美，亦是吕梁看好的方向。

过去数年，他以多宗收购，外加获取代理权，已运营“微创+无创”医美高端产品40款，在海内外已上市26款，医美板块的体量约23亿。

医美产品注册及上市进度

吕梁相信，依托医美产品矩阵的持续丰富，叠加消费升级的需求扩容，将能释放其医美业务的成长潜能。

年初，旗下高端玻尿酸在国内获批上市，其团队正推进高端产品在全球的研发和注册，争取年内上市更多新品。

他也在尝试探索新领域，如合成生物学、工业微生物方面，在麦角硫因等新材料以及动物保健方面，均有丰富的产品管线。

只是，体量最大的医药商业板块，正面临支付端控费和消费端偏弱的挑战，其年营收达到270亿。

吕梁团队在努力调整，强化医药零售能力，同时调整结构，聚焦高毛利化学药和血液制品的代理，且延伸医疗器械产品线，以提升盈利能力。

当然，创新药无疑是其战略主线。

“希望有更多的创新产品上市，提升创新产品在医药工业销售中的占比。”对于第三个三年任期，他已定下更高目标。

SFC

出品丨21财经客户端 21世纪商业评论

编辑丨黎雨桐 实习生林芷仪

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