单店单日疯卖高达130万！这个品类比二次元还火…

拓展中国

来源 · 商业地产观察（ID：sydcgc）

作者 · 小宇宙分队

图片来源 · 各品牌官方

“专柜卖3万的包，特卖会1.5折拿下，省下的钱够欧洲玩一周。”

逛正价专卖店的人少了，但奥特莱斯、特卖会、折扣店里，大牌商品频遭疯抢。中国百货商业协会数据显示，2024年全国奥莱总销售额达2390亿元；Verified Market Research预测，到2030年全球折扣店市场规模将突破6万亿元。

折扣浪潮，正在席卷全球，重构着消费市场的底层逻辑。“可以买贵的，但不能买贵了”“要Logo，更要1.5折的Logo”成为新消费准则。

一大波折扣店品牌顺势疯狂拓店，成为当下疲软消费市场的最强显眼包。

01.

时尚大牌折扣店

荟品仓

荟品仓（HIMAXX）于 2017 年成立，开创了国内仓储式折扣零售模式，依托互联网与大数据技术，创新性重构人、货、场，打通线上线下渠道闭环。

从一间仓库起步，不断探索全新的仓储式折扣零售模型，包括社区奥菜、城市奥莱标准仓、大型城市奥莱广场。

依靠8年供应链沉淀，已与全球超 3000 家知名品牌深度合作，覆盖鞋服、箱包、日化等品类，为会员提供品牌正品、高性价比的商品。在全国拥有50+万平大型门店，总门店数超50家，以仓储式、工业风设计，带来全新的沉浸式购物体验。

荟品仓所有商品均为折扣形式销售，平均折扣为1-3折，采用会员制入仓，凭会员身份即可享受全场品牌商品折扣优惠。且每周都有新品牌入仓，在荟品仓举办内购活动，越来越多的会员，把周末逛荟品仓当成一种习惯。

好特卖超级仓

2024年11月，好特卖在南京开出首家“超级仓”，正式进军城市奥莱赛道。项目主打仓储式空间、全品类SKU和超高折扣力度，为消费者带来“淘宝式”购物体验。

初闯奥莱赛道的好特卖超级仓，市场表现亮眼。北京房山绿地缤纷城店开业首日，客流量实现3万人次，销售额实现130.5万元，带动绿地缤纷城客流同比增长255%，创下2014年开业以来单日客流最高纪录；商场三日累计销售额近700万，同比攀升193%。

与传统好特卖门店相比，好特卖超级仓在产品策略、空间布局、运营模式上进行全面升级。凭借高性价比和全品类布局，超级仓成为吸引客流的强大引擎。

产品策略上，不断拓展品类边界，从临期食品扩展到奢侈品、美妆护肤、服饰鞋包、家居日用等高频消费品类，SKU数量大幅提升。如北京房山绿地缤纷城店规划面积超1.25万平方米，引入超3000个SKU。

好特卖超级仓还引入二次元IP周边、潮流玩具等新兴品类。每周30%商品换新，限量IP联名款随机上架，打造“开盲盒”式惊喜体验。

空间布局上，购物场景设计为“线下寻宝游戏”。采用开放式货架、挑高空间和裸露管线，营造“仓储淘宝”式沉浸式购物环境，降低装修成本，激发消费者探索欲和分享欲。

运营模式上，探索“会员制+限时特卖”模式，结合直播基地、品牌快闪等创新业态，打造多元消费场景。北京好特卖超级仓试水“会员制分层服务”，为高频用户提供奢侈品预购、专属折扣等权益。

截至2025年7月，‌仅南京、北京两地共开设3家超级仓‌。短期内超级仓仍聚焦现有门店运营优化，暂无新增门店官宣。‌长期‌来看，若南京、北京模式跑通，未来预计将在一线及新一线城市开设新店，进一步扩大市场份额。

18BIGOFFS超级折扣

“1 折扫货”“3000㎡卖场”“大牌自由” ……BIGOFFS超级折扣跻身顶流的硬核标签。

天津起家的BIGOFFS，集聚阿迪达斯、彪马、安德玛、斯凯奇、北面、JEEP、骆驼等100+国内外知名时尚品牌，从轻奢大牌到潮流爆款，男装、女装、潮牌、运动装、休闲服、户外装备、童装、鞋品……应有尽有，数万SKU，超低折扣，爆款单品。开新店时，全场更是低至1折起，还有99.9元3件、一口价69.9元等“王炸”福利。

它是“全家人的衣柜”，还可“一站式配齐”生活必需品，且全程无导购，是社恐人士的福音。“没人能空着手走出去”。资料显示，天津单店日销售额可高达70万。

据悉，BIGOFFS全国连锁门店已超50家，布局全国多个城市，仅北京有10+门店。今年拓店迅猛，开出西北、南宁、上海、广州等地首店，6月新开6000㎡上海龙湖虹桥天街店、7月初新开3000㎡广州黄埔大悦汇店。

大综熊奥莱

大综熊奥莱，深耕本土30年的浙商兴悦集团新推出的服饰会员折扣品牌，客群瞄准市中心商务精英、科创人才及品质家庭，以从传统郊区奥莱“目的地消费”转变为“生活动线驿站”为品牌理念。

选址上，偏向交通便利的城市核心商圈，让门店出现在消费者通勤、午休间隙、甚至遛弯途中。

选品上呈现“让大牌更日常”，如舍弃60%的小需求品牌，着重选取日常百搭的品牌及款式，品类涵盖从重奢到轻奢，涵盖服装、箱包、运动户外等多个品类，如Burberry、Gucci、北面、哥伦比亚、NIKE、LAMER、兰蔻等。同时，砍去传统奥莱"满减凑单"的数学游戏，每件商品折扣都明码标价。

此外，大综熊在服务上升级，持续深化品牌“35分钟生活圈”定位。如提供免费礼品包装、衣物剪裁、熨烫、半小时充电宝等服务，并配置了冷热双温直饮水设备；会员专属买手服务，可为消费者单独采购特定商品。

兼具高性价比与品质维度，让大综熊奥莱全国首店开业前预约到店用户即破万人，开业单日商品交易总额破100万。据品牌方透露，已计划年内在杭州开设10家城市奥莱，覆盖杭州各类核心商圈。

18唯品会线下店

唯品会线下店，是唯品会集团旗下的线下品牌特卖店，主打特价的品牌服饰鞋帽箱包。

作为“特卖店”，唯品会线下店铺的一个显著特点是海量的SKU，商品摆放密集，好似一个大仓库。

首家线下店于‌2018年10月‌在北京国瑞城购物中心正式开业，这标志着唯品会正式布局线下零售业务‌。2019年为唯品会线下店集中开业的高峰期，当时计划在全国铺设超1000家线下特卖门店‌。

2020年12月24日，唯品会在合肥开出了全国首家“城市奥莱”项目，定位名品折扣购物中心，整合超200个品牌并引入30%首次入驻合肥的国际品牌，标志着其线下模式从单一门店向综合体形态升级‌。

据官方微信号数据，截至7月2日，唯品会线下店超60家，分布在全国近30个城市，多进驻大众、家庭型购物中心。

荟品仓

仓储式·新奥莱行业开创者

创立时间：2018年

国籍：中国

人均消费/客单价：150-250元

面积：10000-20000㎡

已开店数量：超50家

已开店城市：马鞍山、无锡、南京、苏州、常州、蚌埠、镇江、上海、南通、徐州、宿迁、连云港、泰安、廊坊、沈阳

已进驻典型购物中心：马鞍山万达广场、南京金源广场、无锡融创文旅城、苏州复悦城、上海东鼎购物中心、苏州相城购物广场、无锡江阴万达广场、上海瑞虹坊、徐州壹方城购物中心、连云港万达广场

计划拓展城市：长三角及环渤海重点城市

好特卖超级仓

=大牌地板价、仓储寻宝体验

创立时间：2024年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-200元

面积：10000-12000㎡

已开店数量：3家

已开店城市：南京、北京

已进驻典型购物中心：南京常发广场、北京弯里中心、北京房山绿地缤纷城

计划拓展城市：一线及新一线城市

BIGOFFS超级折扣

已开50+连锁店的新晋硬折扣黑马

创立时间：2018年

国籍：中国

人均消费/客单价：300-400元

面积：3000-6000㎡

已开店数量：50+家

已开店城市：昆明,成都,北京,沈阳,天津,重庆,大连,深圳,杭州,南通,长春,武汉,合肥

已进驻典型购物中心：昆明metown蜜糖购物中心,龙湖成都上城天街,北京世纪金源购物中心,重庆爱融荟城,成都凯德广场·天府等

计划拓展城市：一二线城市

大综熊奥莱

全国首店开业单日销售额破100万

创立时间：2025年

国籍：中国

已开店数量：1家

已开店城市：杭州

已进驻典型商场：杭州星光大道商业街

计划拓展城市：杭州

唯品会线下店

唯品会线下品牌特卖店

创立时间：2018年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-200元

面积：1000-2000㎡

已开店数量：超60家

已开店城市：北京、哈尔滨、天津、大连、沈阳、青岛、上海、杭州、广州、中山、珠海、深圳、佛山、郑州、宝鸡、成都、武汉、长沙、贵阳、重庆、昆明等

已进驻典型购物中心：北京国瑞购物中心、沈阳龙之梦大都汇、青岛永旺梦乐城、泰州万达广场、常州江南环球港、广州祈福缤纷汇、中山大信新都汇、珠海摩尔广场、深圳领航城等

计划拓展城市：一二三线重点城市

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02.

硬折扣超市

奥特乐

奥特乐，从成都走出的时尚硬折扣连锁品牌，创始人陈诚是零售行业的资深“老将”，曾为德国最大企业ALDI中国区首任总裁。自创立起，便受到诸多—线资本关注，已完成7轮战略融资，正积极为上市工作做准备。

奥特乐目标客群锁定20-40岁女性，品类涵盖美妆护肤、环球百货、零食酒水，母婴生活等，三年开出近300家直营门店，2024年销售总额近20亿。

门店通过品牌授权直采、海外直采、联名开发爆款商品、研发自有品牌、智能化管理、简易陈列、简化SKU（每个品类精选2-3个品牌）等策略，多方面降低运营成本，达到了“全球正品商品低价格”硬折扣目标。目前，品牌超 95%商品直接与品牌方合作 、与国外超过40个国家和地区建立直接采购。

冠派客

冠派客的“前身”是福建冠超市。林永强于1999年创立福建冠超市，用二十年时间做到20亿左右的规模。受德国折扣超市ALDI和LIDL的启发，2023年林永强决心二次创业，告别原有传统超市业务和团队，全力投入运营硬折扣超市品牌“冠派客”。

全新出道的冠派客超市，官方社交账号自称“小山姆”。“大品牌硬折扣”、“用一周的钱囤一个月的货”等slogan，强调“省钱哲学”。产品涵盖美妆护肤、大牌零食、酒水饮料、环球百货，甚至在特定门店还会有谷子卡牌等。

仿照ALDI的小店快跑模式，冠派客主打单店150平米左右的便捷小超市模型。短短2年多年时间，门店已超30家。

今年6月份“六店齐开”——东莞彩捷店、厦门集美银泰百货店、福州宜家店、厦门罗宾森广场店、厦门砂之船奥莱店、漳州天虹店。7月，又有厦门双店齐开。

一方面，青睐入驻奥莱项目，形成客流共振。比如，厦门砂之船奥莱、浙江金华万泰奥特莱斯购物公园、福州潘渡镇世纪金源奥特莱斯购物广场、福州砂之船小镇，皆为此类。

另一方面，与不同领域的顶流品牌绑定，形成客流互补。在夏美集美银泰广场，开在谷子店三月兽旁边，让氪金“吃谷人”忍不住扎进折扣世界里。开在福州宜家旁，更是巧妙接住讲究家居美学的中产消费者。

据悉，冠派客开启“小店大连锁”的加盟模式一年多，已跑通加盟机制。创始人透露，未来将在福建区域不断加密，同时辐射浙江、广东等邻近省份。

挺惠买

挺惠买是一家以高性价比商品为特色的折扣零售品牌，以“极致性价比”为核心竞争力，被称为“平民版山姆”。店内虽采取会员制，但进店扫码即可免费入会，享会员价购物，无需像山姆、Costco般需凭会员码入场。

挺惠买店铺可分三种类型，分别为面积较大的“黄标”大超市，开在商场内的“绿标”精品店，以及在社区住宅楼下的“橙标”便利店，装修设计亮眼。主营零食饮料、粮油调料、季节产品、日用百货等品类，覆盖消费者吃喝用度各类需求。

以挺惠买的大店为例，店内SKU超过3600+，国内外零食和日用品应有尽有，最低1元起，买一件都是批发价，还有不少特价盲盒和玩具，牢牢掐住学生党和妈妈党的兴趣点。

挺惠买自成立以来，已在多个省市开出门店近百家。下一步，将继续推进全国市场布局，将低折扣模式普及到更多城市。

超会买

超会买仓储折扣超市成立于2020年，目前已与众多知名品牌、各类快消品流通渠道建立合作，在广东、广西等省份开设门店。

依托公司供应链优势，提供超千种全球精选超高性价比的宝藏商品，分为零食、新潮饮品、方便速食、品质百货日用等，智能比价系统全网实时监控同类商品价格，确保价格优势；采用独特的简单工业装修风格、货架式陈列，用“简约”场景省下成本、让利消费者。

网红零食2折起购、酒水饮品新鲜日期低价买、日用百货一瓶一包都是批发价……超会买为消费者解锁省钱新姿势。近期，南宁荟聚店重装调改，以“超富屿”全新面貌升级而来，带来更多超值购物体验。

奥特乐

2024销售额近20亿

创立时间：2021年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-110元

面积：200-300㎡

已开店数量：近300家

已开店城市：乐山、西安、武汉、德阳、成都、雅安、攀枝花、昆明、自贡、贵阳、重庆、泸州、南充、资阳、金华、达州、眉山、咸阳、遂宁等

已进驻典型购物中心：合景·摩方（成都）、成都光环购物公园、成都大魔方招商花园城、攀枝花银泰城、重庆PARK108国泰优活城市广场、龙湖重庆时代天街、南充王府井购物中心、西安万象天地

计划拓展城市：一二三四线城市

冠派客

火爆福州的折扣店

创立时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：100~120元

面积：130~150㎡

已开店数量：20家左右

已开店城市：福州、厦门、漳州、金华

已进驻典型购物中心：福州世纪金源奥特莱斯广场,福州罗源世纪金源购物中心,福州仓山爱琴海购物中心,厦门集美银泰广场、漳州天虹广场、金华万泰奥特莱斯购物公园等

计划拓展城市：一二三线城市

挺惠买全球精品折扣仓

超多品牌1折起，平民版山姆

创立时间：2021年

国籍：中国

人均消费/客单价：80-100元

面积：1500-2000㎡

已开店数量：100家

已开店城市：昆明,六盘水,黔南,唐山,杭州,深圳,宁波,嘉兴,中山,驻马店,佛山,贵阳

已进驻典型购物中心：昆明瑞鼎城悦容匯购物公园,杭州运河上街购物中心,深圳龙岗·天光城,深圳后浪新天地,宁波镇海吾悦广场,平湖吾悦广场,中山百汇时代广场,佛山悦汇广场·南海,贵阳方圆荟·海豚广场等

计划拓展城市：一二三线城市

超会买全球精选折扣仓

1件也是批发价

创立时间：2020年

国籍：中国

人均消费/客单价：120-150元

面积：3000-5000㎡

已开店数量：7家

已开店城市：广州,珠海,福州,深圳,南宁,湛江

已进驻典型购物中心：广州海乐荟奥特莱斯,珠海铭泰城市广场·焕MALL,福清利桥奥特莱斯,深圳满京华·满纷天地,南宁首创奥特莱斯,南宁荟聚,湛江丽悦新天购物中心

计划拓展城市：广东、广西城市

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03.

好物折扣店

乐沙儿

乐沙儿，创建于2012年，总部位于深圳市，定位“新美妆生活馆”，主营进口品、网红品、自有品等各种名品，涵盖护肤美妆、精选百货、休闲食品、家清护理四大核心品类，单品价格均不超百元，主打一个品类齐全且服务到位，主要客户群体集中在18-45岁工薪与中产阶层。

目前，乐沙儿已经引入100家世界级优质供应链，建立全球化供应链体系，坚持没有源头的商品不售卖，只卖正品，让消费者买得省钱、省心。

乐沙儿全国门店都按照左侧零食日化，右侧护肤美妆的陈列规则，消费者一般会从左侧进入门店，一路经由零食区、日化百货区、玩具饰品区，最后来到美妆护肤区。

近期，乐沙儿还积极利用明星效应破圈，引发超高关注度。就在今年上半年，陈都灵现身珠海斗门万达广场为海飞丝的线下活动站台；田曦薇亮相龙湖海南海口天街，参与力士品牌活动。品牌数据显示，两场活动不仅在当地引发热烈反响，全网曝光量突破7000万，让乐沙儿以“现象级营销”强势破圈。

这些年来，乐沙儿已逐步从街铺转向Shopping Mall店，到2024年全国运营门店已超170家。同时，乐沙儿还积极进行品牌形象的升级，以“4.0版旗舰店”持续切入全国高端商场。

叁省会员店savelots

savelots叁省会员店，旨在“为美好生活而省”，提供极致性价比好物的折扣仓，被评为福布斯2025大消费年度创新品牌。全国700+源头好货，海外100+的品牌直供，产品涵盖零食水饮、名品日化以及生活杂物，均由年轻的买手团队，通过精细分析流行消费趋势，采买全球好物，以符合高品质消费人群的消费行为和审美品味，打造极致省心的购物体验。

叁省会员店Savelots于2023年6月完成超千万美元A轮融资，拿到风投市场几乎“封冻”前的最后一笔钱，获得扩张资本筹码。

根据savelots叁省会员店6月份更新的门店信息，目前共有53家店，其中12家位于成都，39家位于重庆，另在内江、泸州各插旗1家店。目前，品牌还在持续扩张中，在折扣超市中掀起“工业风”审美浪潮。

门店快速拓展的同时，savelots叁省会员店一直着力推进自有品牌建设，目前已拥有18个自有品牌。能打的只有品牌越多，零售商超的核心竞争力越强。

乐沙儿生活馆

全球好物折扣店

创立时间：2012年

国籍：中国

人均消费/客单价：60-80元

面积：100-150㎡

已开店数量：170+家

已开店城市：南京,济宁,宁波,怀化,中山,西宁,武汉,深圳,长春,珠海,揭阳,湖州,株洲,惠州,成都,贵阳,长沙,杭州,益阳,南宁,西安,厦门,兰州,广州,东莞,重庆,绍兴,沈阳等

已进驻典型购物中心：南京雨花万象天地,济宁万象汇,龙湖宁波海曙天街,怀化溆浦县万达广场,中山大信新都汇三角店,武汉群星城,深圳海雅缤纷城,深圳石厦时代广场,深圳kk one,深圳来福士广场等

计划拓展城市：一二三线城市

叁省会员店savelots

9.9年费，年轻人的硬折扣超市

创立时间：2021年

国籍：中国

人均消费/客单价：80-90元

面积：120-150㎡

已开店数量：超50家

已开店城市：成都、重庆、泸州、内江

已进驻典型购物中心：成都金牛万达广场,重庆渝北吾悦广场,龙湖重庆高新天街,重庆巴南万达广场,重庆大坪英利大融城,泸州·叁省爱琴海店，内江·叁省吾悦广场店

计划拓展城市：西南城市

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