男主播大秀肌肉，麻辣王子开始“擦边”营销？

勇闯团播赛道、主打“男色”营销，最近一个月，辣条品牌麻辣王子在社交媒体的画风愈发大胆。

“要不是戴着麻辣王子头套，还以为是什么擦边博主”，点开其抖音官方账号主页，赤裸的上半身、满屏肌肉极具视觉冲击力。目前账号置顶的两条内容均为变装视频，以至于有网友留言，“这真的是蓝V能发的吗？”

另类营销惹争议

6月13日之前，麻辣王子还在兢兢业业做常规品牌传播，直到当天发布的一则变装视频爆火：上一秒身着宽松T恤的麻辣王子，下一秒大秀腹肌，这种反差使视频目前已获得4.3万赞，有网友戏称“平时作品无人问，一朝擦边天下知”。

掌握“流量密码”后，麻辣王子在这条路上一去不复返，近期15条视频都延续了这个画风。

对于这种营销方式，市场呈现两种观点。

一部分人认为，这是品牌快速拉进与消费者关系的一种方式，网友不反感就行；另一种观点则是，这种男色营销“有点low”，短期的确能快速吸引眼球、制造话题度，但并不利于品牌IP的长期打造，也容易拉低品牌和行业格调。此前，椰树集团已有因低俗营销被罚的先例。

事实上，为博眼球，麻辣王子在营销上一直“剑走偏锋”。

今年5月，其与网红田一名合作一条广告视频引发争议，该网红曾因“人类高质量男性”“人间油物”出圈，合作视频被网友直呼“辣眼睛”“赶紧转发折磨好友”。虽然该视频点赞超100万、转发接近500万，但对麻辣王子的品牌现象并无正向加持。

2023年，麻辣王子创始人之子张子龙还因“二代”人设在互联网短暂出圈。

张子龙在视频中表示，自己大学毕业后才知道家里有1000平方米的别墅和8台车，“被瞒亿万家产20年”的爽文人设给张子龙吸引了近5万粉丝，但其父张玉东认为 ，这个视频导向有些娱乐化，不符合企业价值观。

想成“辣条一哥”？

有意思的是，在麻辣王子的视频评论中，另一个品牌被网友反复提及。“卫龙：这把冲我来的”“以前的商战是吸引顾客，现在的商战是勾引顾客”。

辣条市场在消费品中并不算大，这个赛道能形成规模化的品牌也不多。

大多数人第一个联想到的品牌就是卫龙，去年卫龙整体营收超60亿元，其中以辣条为代表的调味面制品年营收26.67亿元，是名副其实的“辣条一哥”。

麻辣王子是第二个消费者比较熟悉的辣条品牌。

左宇摄

据公开信息，去年公司销售额突破15亿元，而2021年其营收规模刚到3亿元、2023年破10亿元。

销售额的快速增长，一方面是由于麻辣王子在2023年启动全国化战略，另一方面则与卫龙近年加速向魔芋制品、豆制品等品类扩张，投入资源倾向有所转移有关。目前以魔芋爽为首的蔬菜制品业务，已经超越辣条成为卫龙的第一大业务，但其在辣条市场仍是规模第一。

麻辣王子似乎对卫龙的位置虎视眈眈。

今年4月，麻辣王子高调宣布其以51.2%的市场占有率稳居麻辣辣条全国销量第一。不过，这个“第一”前面有个定语——麻辣辣条。

麻辣王子成立于湖南，能在市场中杀出重围靠的就是“正宗麻辣”的产品定位，每袋辣条包装上都有“只做地道麻辣，不做甜条”的广告语，与其他产品形成差异化。

水芙蓉摄

与卫龙“辣条+魔芋爽”两步走不同的是，麻辣王子主打大单品模式，张玉东在今年3月接受采访时明确表示，"未来5年还是专注麻辣辣条”。

记者点开其淘宝官方旗舰店，目前仅有“麻辣辣条”一款产品在售，包括微麻微辣、很麻很辣两种口味，这种定位有利于品牌占领消费者心智，但也导致其只能吸引爱吃辣的消费者，公司营收天花板也有限。